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一如吹奏小号，你需要的故事都在世界里。你要大方汲取，有进也有出。出的时候就如吹小号时强调的嘴法，你提供故事的角度口吻，应该有乐理与逻辑，避免出傻力又走音，更忌讳冰冷僵硬或漏风，也怕和世界不同调，曲高和寡孤芳自赏，自顾自地吹呀吹，人家只当你唱高调，眼泪一颗也没掉，笑声更是从头到尾静悄悄，那就可惜了。
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你的口吻决定故事的温度，你讲的话语不该是机器语音，只是录下讯息。放心好了，人们心中的温度计比医疗级、精准度到小数点以下两位数的电子温度计还敏感，有没有意思，人们一听就知道，反应更是现实得不得了。音乐会时大家还会勉强给你虚应故事的掌声，偶尔还有一两句喊错的bravo。到了真实世界，人们对于无感的故事，反应只会是无感，连讨论都不会，更没有责怪，只有穿透般看过去，了无痕迹，营销预算就被这样算了。
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你用什么语气说话，你用什么人的角度说话，你是谁，你与对象是站在相对的位置还是同样的立场，你说给什么人听，他愿意听什么、不愿意听什么，他怎么听或他什么时候听，都得考虑进去，你才能决定你的口吻怎样恰当。你要讲什么、你要怎么讲，你不需要讲什么人们就会联想到什么，和这世界的心跳脉动合不合拍，都是我们要小心判断然后大胆执行的。一旦拟定了策略，决定了方向，就要扬声大气，一股脑儿地冲出去，我们互相学习，从故事的开始到结束，试着用你的口气给世界一口气。
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“嗒嘀嗒嘟”，小时候老师会这么教我们，即使手中没有乐器，但仍可以举着手吹，嘴形变换假装吹出乐曲。长大后工作的关系，认识了些世界级奥运会运动选手才知道，这叫作“心灵模拟”，在实际操作前，想象整场完整的比赛。连迈克尔·乔丹都会在重大比赛前先在脑海里想象每个运球动作，并想象出比赛的完美结果。
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所以，让我先来当个小号手，激励彼此。有机会当小号手，不要客气；有机会当小号手，不要失误；有机会当小号手，更不可以丧气。
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我知道我只是个小号手，但我们也许有机会一起成为好的小号手，而且你一定可以比我更棒，吸一口大气让小号发出声音，冲进大气层，用奇妙的故事创造奇妙的乐音，改变人们的内心，让世界更有个样子。
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10W+走心文案是怎样炼成的 第二章 打动人心的，才是好广告
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1.搞定客户的唯一途径是爱
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很多人骂客户情绪管理很差，
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那当然可能是个人修养的问题，
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但更多时候是他的品牌出了问题，
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他正面临极大的压力。
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他不知所措，他没有安全感，
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他不知道事态将会如何发展，而且他没有答案。
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早晨起来，做核心运动，煮好咖啡，祷告，拿出纸笔，写下来，完成。
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我的创作，大概就是这样。
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但不是因为聪明。
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小时候的智力测验，我会拿很高分，读南一中时也有机会进资优班。但我确实了解，讲故事与你多聪明无关，倒是你至少不要把别人当不聪明看待。
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一开始做广告，总觉得要显露自己的聪明，后来变成跟评审比谁更聪明，再后来才知道，真正的聪明不是“要聪明”而是爱。
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不要以为自己很聪明
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这点连《圣经》里都有写，《箴言》里说“不要劳碌求富，休仗自己的聪明”，《哥林多后书》也说“在世为人不靠人的聪明”，因为你很聪明懂得算计，别人也很聪明，知道你的算计。这算来算去，就算最后让你算计成了，对方也不是打从心里认同，更别说爱你的想法，爱你这品牌。与其如此，还不如好好用爱心说诚实话，把真实的故事说得好，才能真赢到人心。
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尤其，你的大脑再了不起，以重量而言大约也只占体重的百分之二（嘿，别因此误以为增胖，脑子就会变大）。多和世界学习，把整个世界变成你的外挂硬盘，总比你那有限的几百G内建硬盘来得强。
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