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首先你的故事应该得说人话。这虽然毋庸置疑，但很奇妙的是，我们在工作的过程里，很容易就忘记。有时一股脑儿地只想把专业术语拿出来，有时因为想呈现品牌的大器却显得自大骄傲，有时也很容易把广告做得很像广告，而这麻烦就在于人们往往不愿意倾听广告，更别提接受广告。
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让我们互相提醒，当你有个议题想要与人讨论时，那其实该是一个非常让人激动的时刻。想象ET来到地球，伸出那长长的发光手指，做第一次接触，照理说，高智能生物对于分享应该极度兴奋，而且应该试着讲地球的话语，好让自己的意念能够表达出来，再不济也不该摆出高等生物姿态，否则“沟通”最后都会变成“有沟不通”。
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用故事赢得人们的心
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试着从聆听者的角度出发，拿掉所有艰涩字词，拿掉所有想凸显自己品牌的自傲，用对方感兴趣、听得懂的语言，人们是来听故事，不是要听你自我介绍的，更不会想知道你的产品特点（对不起，这很残酷，却是真的，你愿意在搭地铁时听身旁素不相识的人讲他中学考试九十几分的事吗），不要每讲一句话，就大声嚷嚷“我卢建彰……”，品牌不是这样操作的，那是一种骄傲的打扰，而且无法创造任何联结。
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当你讲出一个好故事，人们当然会想知道并记得你的名字。
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反之，就算你不断提你的产品功能进行疲劳轰炸，人们不但不为所动，更只有厌烦，记得午睡时分，穿梭巷弄大声地放送着“修理纱窗纱门”的小发财车吗？要是它们用十倍音量放送呢？你会因此更加关注，你会转而分享吗？小心，你不在意对方而大量投入的营销预算，只是更大力地砸自己的脚。
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不要让你的自尊凌驾在故事之上，要用故事赢得人们的尊重。
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无法联结不能导电，就算里面有再多能量，也只是个坏掉的电池，再巨大也只是占位子。
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当你是个绝缘体，别人也会跟你绝缘。
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还是做只可爱的斑点钝口螈吧。
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10W+走心文案是怎样炼成的 5.说什么样的故事才能打动人
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只有真实原味才有机会感动人，
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必须经历过那许多的挣扎，
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也就是说，当你让对方的七情六欲被看见，
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在最后，这个人物的选择才会有意义。
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故事的说法有很多种，但基本上都是一个追寻的过程，也就是主角有一个目标，但因为怎样的困境，所以他必须克服，而克服的过程里，他又会经历怎样的挫折，终于在经过痛苦尝试后，得到美好的结果。尽管这美好的结果，不一定是主角原先预期的。
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这是基本的戏剧理论，也几乎能套用在你看得到的各个故事上，包括从小到大读的童话故事，当然重点在于你的故事有没有灵魂，而灵魂就在困境里（这算哪门子名言？不知为何会有掉入火坑的视觉联想？）。
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先创造特质，再创造困境
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你想凸显主角人物的性格，首先，当然不是要想设置怎样的困境，而是要想清楚你想传达他的哪种特质，是诚实还是勇敢？或者是乐观？总之，想清楚你要表达的是什么，不要急着去想故事，知道你要对话的点后，再去思考故事。万事起头难的意思，不一定是起头比较难，而是起头很容易搞错方向，当你确切知道想传达品牌的哪个特点后，故事才有机会开始构思。
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“疾风知劲草，板荡识诚臣”，这话一点也不错，而这基本上就是说故事的核心价值，借由困境好让故事主人翁（不一定得是人）在这个环境里的反应，表现出你想要人们记住的特点，而且最理想的方式，是不要直接说出那个特点，而是让人在看完故事之后自己联想到，一来他们会觉得更有成就感，二来才不会流于政令倡导，这是比较高明的做法。
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故事不可以这样说
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什么是“政令倡导”？就是简单地陈述这人物有多成功有多棒，对世界有多大的贡献。放心好了，我们都知道过去的政治宣传常用这样的方式，也知道那效果有多么地边际效用递减。
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当然，你的目的是想呈现一个角色有多完美，但直说不是无妨，而是大忌，谁都不喜欢老王，我说的是那个卖瓜又自夸的。所以，你要试着呈现的是这角色的软弱，没错，软弱，而不是无敌金刚般的坚强。因为你要对话的对象不是三岁小孩，每个人都知道坚强是怎么回事，就是在每次动摇的时候，还是选择不动，而这些动摇的时刻才是最能体现人性光辉的时刻。
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