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当然，“林志玲”这名字是个代号，一方面是对外这人很低调不想出名，一方面为了竞选期间信息保密，避免没必要的影响。但我事后知道这代号后，真的是疯狂大笑，因为你知道吗，这位仁兄可是身高一百八十几厘米的粗犷大汉，通常是整个会议室里最高大的家伙，配上“林志玲”这称号，真有说不出的违和感。
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不过他倒是有林志玲的温婉内涵，也有极高的创意品位，看得到时代的人心肌理。
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刚到那大办公室开会时，高大的他步入后，会议就开始了。他排除杂沓的信息，只给我一个任务，要我思考：“如何让四十五岁以上的台北市选民接受并理解柯P？”而他认为柯P的特点是诚实，同时减少传统刻板做法，其他就交给我。
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这里有一个特别的地方是，这样的广告会议，柯P并未参与，与会的人数也不太多，提出看法的也只有“林志玲”和其一位副手，其他人进来较像是列席，并确认此波沟通的讯息，好在他们其他的沟通领域里做好预备。换言之，我的会议对象，严格说来只有两位，而重点人物是“林志玲”，他说了就算，不必经过层层上呈，信息也不致混乱甚至走光，是个十分扁平化的组织运作，而单纯的brief更是创意人的重要support。
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Brief本身就是一个艺术。
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假如你的brief有十几页，可能就要思考一下了。Brief应该比较接近诗篇，而不是辞海。
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甚至我也遇过有几十页的brief，主讲人在富丽堂皇的会议室光念完就花了一小时，有时更为了和总部沟通，大量使用艰涩的英语，却对本地的创意沟通一点帮助也没有。
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厚厚一沓如同营运计划书，仔细看也就只是本营运计划书，而不是营销传播计划。虽然嘴巴上说的是担心对方不了解产业属性，而拼命给对方全面性、巨细靡遗的信息，但这通常也表示你对自己的传播方向并不确定，没有安全感，导致什么都想要。
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（你还记得每个童话故事里贪心的下场吗？不然你也记得每个女生都想追的结果吧？）
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（你一定想说你哪有贪心？你只是担心，对呀，贪心的人也只是担心不够有钱！）
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我想，我们多少都有点代工业思考的倾向。
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就是做越多，赚越多，但每个单价都不高，甚至偏低，连proposal都得厚厚一沓，以数量取胜，看似勤奋努力，其实心虚。
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英文里的propose，除了提案，也是求婚。
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你觉得求婚是该拿一堆卫生纸，还是一颗钻石？
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如果你提供的brief是一台卡车高的卫生纸团，你如何期待这可以启发创意人交给你钻石？
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我从不相信抛砖引玉，那是谦虚的说法。实情是只有好能引出好，最好才会带来最好。
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专业营销人就是个高压锅
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营销人的压力很大，老板的压力、业绩的压力、业务部门的压力、制造部门的压力，甚至财务部门清账的压力。若是一股脑儿地只知把压力转嫁出去，这四面八方的压力，只会把一堆材料压碎，最后可能成为与各界妥协的杂碎，作品从各个角度看起来都没有不对，但就是不好。
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若是可以当个称职的高压锅，扛住压力，清楚那些万千方向来的万千压力，把它们转换成一个精确特别的方向，依着那单一方向，压力可以把没多大价值的碳，压成灿亮夺人的钻石。重点是，你是不是充分地整理了那来自四面八方的万千压力，转化成单一清楚的期待了？
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以“林志玲”为例，他连PPT都没准备，只是坐到我对面，慢慢缓缓地讲几句话。“让四十五岁以上选民选择他”“诚实是他的特点”，问我有没有问题，最后一句诚恳直视眼睛的“拜托帮我们想想看”，brief就结束了。但目标族群、传播目标、品牌特点都清晰无比，我想了想也没啥好问的，清楚到我只能回说我想想看，迥异于平常我有一大堆问题要请教。
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现在回头想，应该没有人会觉得他没有压力吧？他肩上扛的是这个候选人唯一的电视广告，而且使用的经费几乎每一块钱都是善意捐献的。但他扛下压力，一脸淡淡的自信微笑，仿佛我一定会想出最好的idea，仿佛我已经想出最好的idea。
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转化压力，借力使力，是营销人的价值所在。能压出钻石来的高压锅，最有价值。
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什么都讲完了，那也就，完了。
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许多客户不像这位“林志玲”言简意赅，除了刚说到的代工业思考外，可能还有控制狂。
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有些营销人是生产部门出身的，对生产有卓越的产业经验，但对于创意生产就不是那么清楚，只知压缩时间，以为快就一定好，却忘记生产需要怀胎十个月。有些财务出身，对于报表数字总求一笔一画确切相符，不时还想查账稽核，检查再检查，却不知人心对报表敬畏，创意更无法用数字定义它的KPI。
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