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认同感：用故事包装事实的艺术 原型的普遍特征
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为满足市场需求应使用多少原型的意见不同，一种说法列出50多个原型。另一个，则有100多个。卡罗尔·S·皮尔森31和玛格丽特·马克32在他们的著作《品牌的原型》（The Hero and the Outlaw）33中列出了12种原型，这本书被许多人奉为品牌原型理论的奠基之作。通过对大量资料的总结，我们沿着皮尔森和马克的思路重新分列出12种不同的原型。你将会看到，每种原型都代表着一种人物形象，他们拥有着不同的价值观。接下来，会讲每种原型如何应用于品牌为增强可读性，我赋予了他们阳刚的属性，全部用“他”“对他”或者“他的”进行表述，但实际上所有原型都是中性的。
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认同感：用故事包装事实的艺术 原型理论的应用
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用原型理论分析品牌故事的性格特征是一个非常好用的方法，可以明确动机、看法、喜恶和一大堆心理特征来解释品牌的营销行为。我们以这种方式沉浸在故事中，把品牌看作一个人，看成我们故事的主人公。
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我们塑造原型的过程与马克和皮尔森的原型模式不同。我们不依靠那么严格的辨识方法，认为只能选择一种并且是唯一一种原型来代表品牌。我们的指导方针也与他们不同，并不限定每种品牌只能严格对照唯一一种原型。然而，马克和皮尔森认为塑造一个简单、易于理解并令人难忘的品牌是十分重要的，这一点我们完全赞同。我们清楚地意识到，现有的研究已经证明，混杂、模糊的原型反而会加剧品牌辨识的混乱局面。无论如何，哪怕调查研究做得再好，严格遵守这种或其他某种原型列表的做法，都让我们无法放弃击败竞争品牌的想法，从而限制了找出品牌的内在价值。
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天真汉
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简单、善良的天真汉是乐于助人的、道德高尚的模范。他坚信做好人、行善事。
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天真汉会说：
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●“富有同情心地看待一起事物。”
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●“好人有好报。”
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●“即使在没人监督的时候，也会坚持做好事。”
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最重要的品质
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和谐、和平、乐观、简单、纯洁、天真、诚实、幸福、幸福、忠诚
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鄙视：
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●欺骗
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●不和谐
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●纠纷
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●战争
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●不合规矩
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对立面：
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●消极
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●偏见
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●邪恶
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