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b.产品的优点理解：潜在需求者对产品独特功能的优点了解多少？
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c.品牌的关联性：品牌的关联性都有哪些？请说明这些关联性的强弱程度。
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d.品牌的认同程度：潜在需求者与品牌之间的关系到什么程度？
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e.对品牌的认同是一个长期目标，看一下a到c的答案，品牌在短期内必须克服的最重要障碍是什么？
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5.定义潜在需求者的外层：
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a.提供所有相关的和重要的属性（例如，年龄范围、性别、收入、家庭人口、收入、地域等）。
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b.潜在需求者最想从品牌产品（或产品们）那里获得哪些重要功能？要确保其与品牌外层保持一致。
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6.定义潜在需求者的内层：潜在需求者认同的最重要的价值观/信念是什么？要确保其与品牌的内层保持一致。请以第一人称的方式进行陈述。
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故事摘要
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认同感：用故事包装事实的艺术 [:1703819966]
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认同感：用故事包装事实的艺术 案例一：“白又灿”故事摘要
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这是一个关于“白又灿”故事摘要的例子，在前面的章节中我们已经讨论过这个虚拟的洗衣粉品牌：
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1.背景故事：品牌的现状是什么？它是如何发展到今天的？今天我们对潜在需求者了解多少？（请回顾第6章相关知识）
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“白又灿”是Practical Gamble公司新推出的一个洗衣粉品牌。它将面对很多强劲的竞争对手（例如：Tibe和Bliz），这两个品牌也是由Practical Gamble公司生产的，分别占领了32%和24%的市场份额。
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研究表明，作为洗涤产品，人们最关注的是使用之后衣服的色泽亮度，职业女性更注重这点。通过分析研究，我们发现衣服的色泽亮度与自信有关。
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