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1703822282 b.产品的优点理解:潜在需求者对产品独特功能的优点了解多少?
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1703822286 c.品牌的关联性:品牌的关联性都有哪些?请说明这些关联性的强弱程度。
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1703822290 d.品牌的认同程度:潜在需求者与品牌之间的关系到什么程度?
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1703822294 e.对品牌的认同是一个长期目标,看一下a到c的答案,品牌在短期内必须克服的最重要障碍是什么?
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1703822298 5.定义潜在需求者的外层:
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1703822300 a.提供所有相关的和重要的属性(例如,年龄范围、性别、收入、家庭人口、收入、地域等)。
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1703822304 b.潜在需求者最想从品牌产品(或产品们)那里获得哪些重要功能?要确保其与品牌外层保持一致。
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1703822308 6.定义潜在需求者的内层:潜在需求者认同的最重要的价值观/信念是什么?要确保其与品牌的内层保持一致。请以第一人称的方式进行陈述。
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1703822312 故事摘要
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1703822320 认同感:用故事包装事实的艺术 [:1703819966]
1703822321 认同感:用故事包装事实的艺术 案例一:“白又灿”故事摘要
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1703822323 这是一个关于“白又灿”故事摘要的例子,在前面的章节中我们已经讨论过这个虚拟的洗衣粉品牌:
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1703822325 1.背景故事:品牌的现状是什么?它是如何发展到今天的?今天我们对潜在需求者了解多少?(请回顾第6章相关知识)
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1703822327 “白又灿”是Practical Gamble公司新推出的一个洗衣粉品牌。它将面对很多强劲的竞争对手(例如:Tibe和Bliz),这两个品牌也是由Practical Gamble公司生产的,分别占领了32%和24%的市场份额。
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1703822329 研究表明,作为洗涤产品,人们最关注的是使用之后衣服的色泽亮度,职业女性更注重这点。通过分析研究,我们发现衣服的色泽亮度与自信有关。
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