1703822350
1703822351
等级：5——每个人都知道洗衣粉的用途。
1703822352
1703822353
b.产品的优点理解：潜在需求者对产品独特功能的优点了解多少？
1703822354
1703822355
等级：1——“白又灿”是一个新产品，消费者对它的优点还没有认识或者理解。特别是对漂白晶体和它的优点理解程度非常低。
1703822356
1703822357
c.品牌的关联性：品牌的关联性都有哪些？请说明这些关联性的强弱程度。
1703822358
1703822359
目前，潜在需求者将“白又灿”与“干净”“洁白”和“明亮”这些词语联系在一起。但是，这些联系非常薄弱，仅仅是对品牌名称的一些理解，没有任何实际的使用经验。
1703822360
1703822361
等级：2——因为没有人知道这个品牌，所以对品牌的信任是不存在的。但是消费者对生产商Practical Gamble公司很有信心，完全可以激发大家对“白又灿”品牌产生信任。
1703822362
1703822363
d.品牌的认同度：潜在需求者与品牌之间的关系到什么程度？
1703822364
1703822365
等级：1——因为以前不存在这个品牌，因此还谈不上对品牌的认同。
1703822366
1703822367
e.对品牌的认同是一个长期目标，看一下a到c的答案，品牌在短期内必须克服的最重要障碍是什么？
1703822368
1703822369
理解产品的优点。潜在需求者要认识到“白又灿”独特的漂白晶体有哪些优点和好处。
1703822370
1703822371
5.定义潜在需求者的外层：
1703822372
1703822373
a.提供所有相关的和重要的属性（例如，年龄范围、性别、收入、家庭人口、收入、地域等）。
1703822374
1703822375
以第一人称的方式进行陈述。
1703822376
1703822377
女，25～49岁，单身或已婚，有职业，居住在美国的A县和B县。
1703822378
1703822379
b.潜在需求者最想从品牌产品（或产品们）那里获得哪些重要功能？要确保其与品牌外层保持一致。
1703822380
1703822381
颜色更明亮的衣服。
1703822382
1703822383
以第一人称的方式进行陈述。
1703822384
1703822385
6.定义潜在需求者的内层：潜在需求者认同的最重要的价值观/信念是什么？要确保其与品牌的内层保持一致。
1703822386
1703822387
外在美对一个成功的职业女性很重要。第二个实例与“白又灿”形成了鲜明对比。在第二个实例中，改变了商业—消费者这种品牌模式，采用商业—商业的模式。此外，我们使用一个根深蒂固的品牌与一个新的品牌进行对抗。结果根深蒂固的品牌表现不佳。
1703822388
1703822389
1703822390
1703822391
1703822393
认同感：用故事包装事实的艺术 案例二：Maverick41故事摘要
1703822394
1703822395
1.背景故事：品牌的现状是什么？它是如何发展到今天的？今天我们对潜在需求者了解多少？
1703822396
1703822397
国家卡车公司是一个在载重和拖拉方面都处于领先地位的卡车生产厂家，可以通过对运输公司出售和租赁的营业额来印证这一点。国家卡车公司生产的卡车被视为市场上运营成本最低（LCO）、保修条款最灵活的卡车。
1703822398
1703822399
两年前，国家卡车公司决定推出一款新型卡车，主要面对独立的个体经营者。个体经营者是自力更生、个人主义的典型。他们相信给货车运输公司工作没有前途。
[
上一页 ]
[ :1.70382235e+09 ]
[
下一页 ]