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独立性和舒适度
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叛逆者（探险家）—Maverick使卡车司机保持独立性，不再被迫为他人工作，因为他们已经适应了现在舒适的工作环境。
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3.定义品牌的外层：产品（或者“产品们”）的优势和好处是如何支持品牌内层的？解释为什么外层与内层要保持一致？
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Marverick是一款高性能的卡车，能够满足个体经营者对舒适度和低运营成本方面的要求。
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4.最重要的障碍是什么？鉴于在品牌和潜在需求者之间建立一个强大而持久的关系这一总体目标，在前进的道路上还有哪些障碍？解释你的答案，并给这些障碍分级：1=非常低，5=非常高
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a.产品的功能认知：潜在需求者对产品的功能了解到什么程度？
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等级：5
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b.产品的优点理解：潜在需求者对产品独特功能的优点了解多少？
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等级：4——与其他品牌的卡车相比，国家卡车公司生产的产品与低运营成本有密切的联系。
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c.品牌的关联性：品牌的关联性都有哪些？请说明这些关联性的强弱程度。
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等级：5——这是“国家卡车公司”的产品，所以运营成本低。但同时，对个体经营者来说，国家卡车公司的形象也带来一些负面的影响，而且这些影响还很深远。
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d.品牌的认同程度：潜在需求者与品牌之间的关系到什么程度？
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等级：1——因为Marverick是国家卡车公司的产品，代表了货车运输公司的价值观，很多个体经营者都反对这个价值观。
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e.对品牌的认同是一个长期目标，看一下a到c的答案，品牌在短期内必须克服的最重要障碍是什么？
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品牌的关联性和认同程度。
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5.定义潜在需求者的外层：
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a.提供所有相关的和重要的属性。
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那些对国家卡车公司持有中立或者良好印象的个体经营者，同时，这些个体经营者比较看重运营成本低这一优点。
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b.潜在需求者最想从品牌产品（或产品们）那里获得哪些重要功能？要确保其与品牌外层保持一致。
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对于个体经营者来说，他们比较看重卡车运营成本低这一优点。
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6.定义潜在需求者的内层：潜在需求者认同的最重要的价值观/信念是什么？要确保其与品牌的内层保持一致。
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个体经营者是一个独立自主、自力更生的群体，出于需要，他们已经认识到了省油的重要性。他们坚信好的商业意识不一定能够获得好的价格。
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认同感：用故事包装事实的艺术 以第一人称进行陈述
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