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我能为有需要的人解决燃眉之急。
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2.产品为什么能够解决潜在需求者的问题，给出一个合理的回答。例如：
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我是一款简单、易操作键盘，能够帮助那些想要提高电脑操作速度的人。
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3.从一个品牌的角度发言，向潜在需求者解释最好的结果会是什么样的。例如：
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我就是人们所需要的那些白白的牙齿，能让人们觉得自己更有吸引力。
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4.谈论一些你所拥有的、但是其他竞争产品没有的优势。比如：
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我能够提供最简单最快的方法为你的车打蜡，并且使它闪闪发亮。
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5.如果合适的话，谈论一些目前的消费者与产品有关的经历。比如：
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在J.D.Powers公司的顾客满意度测评当中，我们的产品已经连续三年高居榜首了。
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6.提供一些信息，打消潜在需求者可能会对产品产生的错觉。比如：
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我不是油老虎，1加仑汽油能让我开出25英里呢。
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这就是我们以“第一人称”对品牌进行描述的过程中，被称为“自吹自擂”的那一部分。这是我们一直所熟知的，不掺杂质的纯粹的营销方式。先把大话说出去，然后再修正。
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我要从这里开始介绍品牌的内层。我发现从品牌入手是最容易的，但接下来的描述会在品牌的内层和潜在需求者的内层之间徘徊，以确保两者的一致性。在两者的内层之间徘徊会使这种描述更能激发人的兴趣。原因在于你再也不会涉猎那些可以触摸到的、有据可查的、合乎情理的领域。当你开始着手描述信念和价值观的时候，事情就变得更抽象了。但是，从本质上来说这就是我们真正想要的。同样，我给你提供了一些关于如何描述内层的参考。
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潜在需求者的内层
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1.讨论一下与你的价值观一致的、品牌信念当中最重要的东西。解释下为什么这些价值观被看得那么重要。例如：
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我在道德上和法律上都非常在意环境问题。
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2.确保：你所描写的潜在需求者的外层能够为品牌真正所代表的内涵提供证据。要努力解决的问题，应该在你的内层中反映出来。例如：
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我担心我的家庭幸福。
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3.最重要的内层因素就是感同身受。也就是，“如果你是这个人你会是什么样子”。从你对外层的定义开始，逐步解释为什么重要。解释清楚你真正想说什么，而不是只说“我相信这看起来、感觉起来都是最好的”。解释清楚为什么以及为什么会如此说，比如：
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我知道以貌取人是人的天性。仅仅看封皮人们可能永远不会了解我的书，但是至少我的书被放在了图书馆的显著位置。
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4.用一些暗喻或者比较，把一些无形的真实事件变得更加具体。例如：
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我的内在非常有价值。我经常把自己当作天然金刚石。
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品牌的内层
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回到对品牌原型的描述中去，这些原型解释了你的品牌是什么，你的品牌代表什么，以及你的品牌的信念是什么。重温那些原型，把这些品牌“赖以为生的信条”作为出发点。如果你愿意的话，甚至可以逐字拆开来看。
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为了给你提供更多的灵感，我挑选了一个词，这个词代表了一种价值观。就拿“成就”这个词来说吧，在网上搜寻相关的解释，关于这个词的观点或是想法，看看“成就”究竟是什么含义。
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