打字猴:1.703825883e+09
1703825883
1703825884 在以色列,心理学家招募了300名志愿者,并告诉他们一家为公路车祸生还者服务的康复中心正在削减开支。心理学家告诉他们,如果他们选择向慈善机构捐助,他们的钱将用在以下四种用途中的一种:一是他们的钱会帮助一位在一起重大交通事故受伤,且日常活动需要帮助的妇女;二是他们的钱会用来帮助一位伤情相似的男人;三是他们的钱将用来帮助康复中心的男人;四是他们的钱将用来帮助康复中心的女人。研究人员在告诉志愿者时,有时会特别提到某个人的情况,有时只是笼统地说一下;有时提到的受害人与捐助者性别相同,有时则不同。就这样,实验人员通过给志愿者提供各种不同的选择来确定在不同的环境中,个人故事吸引捐款的效果。
1703825885
1703825886 结果显示,捐赠者并不总是将目光放在个人故事上。就女性的反应来看,她们为了帮助那位受伤的妇女,平均捐赠36美元,但只会为普通女伤者捐赠16美元。但对于男性来说情况恰好相反。他们对于那些没有特别认同的个体的想法比较抽象,因此他们会为普通男伤者捐赠39美元,为特定男伤者捐赠19美元。
1703825887
1703825888 慈善机构认识到,如果潜在的捐赠者能够认同要他们捐赠的对象,那么个人故事就会奏效。倘若事情并非如此,那么最好诉诸比较抽象的观念,比如改变世界或者维护社会公平。
1703825889
1703825890 顺便提一下,当我们谈论男性和女性不同的捐赠模式时,近年来英国慈善救助年度基金会进行的世界年度调查表明,高收入国家中,尽管女性的平均收入低于男性,但她们捐赠的却比男性多;但是在低收入国家中,男性捐赠的比女性多。
1703825891
1703825892 因此,当谈到捐赠的时候,我们的行为总是很复杂。但是显然,如果慈善机构想要募集更多的善款,有一些规律还是可以好好地利用的。
1703825893
1703825894
1703825895
1703825896
1703825897 花钱的艺术:为什么穷人被钱操控,富人操控钱 [:1703823297]
1703825898 花钱的艺术:为什么穷人被钱操控,富人操控钱 第13章 未雨绸缪
1703825899
1703825900 为什么人们常说德国人可以帮你节省更多的钱?我们能从奥德修斯那里学到什么省钱的招数?存钱罐是如何帮助人们抗击疟疾的?
1703825901
1703825902 “俭以致富”[1]听起来像是古老的谚语,但其实是我胡诌的。然而道理一点儿也不假。在大众眼中,一个“富有的”(thrive)人,即财富在不断增加的人,经常被视为敢于冒险的人,而“节约”(thrift)一词通常与缩减开支和生活节俭有关。而这两个词由于某种原因,属于同根词。对于大多数富人来说,说得更确切点,就是一直保持富有状态的人,都将自己的成功部分归因于谨慎的金融管理、大胆的创业精神和敢于冒险的投机买卖。
1703825903
1703825904 即使我们这些小人物也能意识到,想要不受苦,不仅需要知道如何挣足够的钱和合理花费,还要知道如何储存足够的钱以备将来之需,以及懂得如何投资和节约用钱。的确,可能在这方面大脑掌控金钱显得尤为重要。
1703825905
1703825906 可能许多人都发现节约是件非常困难的事,当然我也这么认为。但可笑的是,在我们“宏伟”的规划中,如果我们为之努力的东西没有那么重要的话,节省起来反而会更容易一些,比如为筹备婚礼、度假或买鲁特琴而存钱,这当然需要短期牺牲,但我们努力的回报通常几个月后就能得到,其间我们还可以一直沉浸在目标即将实现的快乐中。相比之下,为了不可预见的情况,比如为养老和预防疾病而长期存钱,相对来说要困难得多。虽然我们知道这是一种明智而且非常重要的做法,但因为我们存钱的目的仿佛离我们很遥远,甚至有可能永远都不会发生,而且其中也没有多大的乐趣可言,所以我们总是在为远大目标存钱时更容易半途而废。更何况,我们身边充满了诱惑。
1703825907
1703825908 在发达的经济体中,出现了各种各样帮助我们节省钱财的手段和计划,令我们眼花缭乱。但为了充分利用这些方法,我们要承认:或许适用于一类人的计划对另一类人根本不起作用。在这一方面,心理学研究的一些成果特别有用。一项心理学研究表明,尽管有时我们似乎在花钱时做出了不理性的决定,但从长远来看,那些决定有可能是非常明智的。原因在于我们知道自己是易犯错误的人,而非理性的演员,有时我们需要采取一些方法把自己从糟糕的心境中解放出来。
1703825909
1703825910 从哪里入手呢?投资顾问经常鼓励我们将积蓄分散开来,因为这样做有不可辩驳的理由:分散风险。如果我们投资的基金失败了,这肯定是坏消息。但是如果我们的全部积蓄都投进去了,那肯定就更糟糕了。但这种情况仅适用于富人和投机商。大多数人不需要担心这个问题,因为像在欧洲,当储蓄达到一定数量时,如果发生危机,银行负责担保。所以现在还不能确定将积蓄分散在不同地方是否总是明智的,即使你很富有。
1703825911
1703825912 认知心理学的实验表明,当我们必须处理大量信息,而实际情况又不够明朗时,我们很容易做出错误的判断。尤其是,我们往往会做出对自己有利的判断(但这并不总是好事)。
1703825913
1703825914 以运动员为例,让短跑选手估计他们的跑步速度,通常他们的估计很准确。但让他们猜测不那么确切而又充满变数的事情时,比如估计他们的心理韧性时,他们很有可能高估自己的能力。
1703825915
1703825916 同样,就开车的某项技能来说,例如平行停车,人们在评定时比较容易。但在评判自己开车的总体水平时,就不太准确,我们很可能都认为自己是个不错的司机。
1703825917
1703825918 在吃饭上也存在这样的倾向。我为你上了一盘菜,然后问你吃了多少。这很容易回答。但如果你在派对或招待会上,一盘盘的菜肴被端上桌,情况又会如何呢?在这种情况下,你不太可能知道自己吃了多少,甚至还会错误地认为自己并没有吃多少。
1703825919
1703825920 出现这种情况的原因在于当事情难以估测时,我们习惯往好的方面想。
1703825921
1703825922 现在回到金钱这个问题上。为了审慎理财,我们把储蓄分散在不同的账户上。但因为我们有养老金计划、个人储蓄账户、家庭储蓄账户,还有一些溢价债券,我们很难搞清楚自己总共有多少钱,因此我们往往会估测,而且常常高估。可怕的是,我们还会以这一(错误)信息为由,心安理得地花着本应该存起来的钱。
1703825923
1703825924 有一系列的实验能够证明这一观点。
1703825925
1703825926 实验人员给其中一组学生每人分配了三个账户,给另一组学生每人一个个人账户,在整个实验过程中他们可以通过电脑查看自己的账户情况。接着给他们分配各种任务,如解答数学问题,将动物名称的变位词复原,将标语与商标匹配,以及通过各个州的轮廓图猜美国州名。如果他们能够完成所有任务,就将赚得100美元,无论他们赚到多少钱,都可以以自己喜欢的方式,将钱存到他们的账户。
1703825927
1703825928 接下来,研究人员要学生们想象他们面前有一张物品清单,并说出他们想买什么。我之所以说想象,是因为心理学实验项目通常没有充足的资金预算,所以研究人员让参与者想象他们在挣钱和花钱。然而在这项研究中,研究人员告诉学生们每100个参与者里只有两个人可以完成实际购买。这样做的目的就是使他们在练习中认真严肃一些。最后,在练习结束时,研究人员告诉学生们在他们账户上剩余的钱将用来买彩票,这样他们就有机会为自己赢得真正的钱。
1703825929
1703825930 尽管实验听起来相当复杂,但结果并不难猜到。人们发现,在练习结束时,拥有一个个人账户的学生比有三个账户的学生平均多剩余6%的钱。
1703825931
1703825932 这听起来似乎不算多,但请相信我,行为变化是很难测量的,因此从心理学上讲,6%的量已经达到了值得关注的程度。在后续研究中,当研究人员让学生们解释他们花费的合理性时,研究人员发现,如果只有一个个人账户,他们比较容易掌握金钱的花费情况,有助于多节约钱。
[ 上一页 ]  [ :1.703825883e+09 ]  [ 下一页 ]