1703829045
苏茜坐在自己的车里，刚拿起手机又放下了，盯着写在咖啡馆纸巾上的潦草数字。脑海里涌现的一大堆想法让她犹豫不决，比如说可能会获得很多让人无法采纳的商业建议。也许她得承认她的梦想本身就不适合自己，也许自己的性格就不合适——或其他方面的原因。
1703829046
1703829047
她又想起本尼说的话。
1703829048
1703829049
她叹了一口气，但有三件事情她是确定的：她需要帮助；她没什么可失去的；她需要赢得一切。于是苏茜在手机上输入了电话号码，按下了拨号键。
1703829050
1703829051
“你好，我是大卫。”电话那端的回应出奇地温暖。
1703829052
1703829053
“你好，”苏茜说道，尽量掩饰着自己的紧张，“嗯，你好……我是苏茜·麦坎伯。我从别处得到了您的号码。您现在方便接电话吗？”
1703829054
1703829055
“当然。”仍然是友好的回应。
1703829056
1703829057
苏茜停顿了一会儿，感受着这种温暖，她不太习惯从陌生人口中听到这样的话。她给太多陌生人打过推销电话，当然陌生人很讨厌接到推销电话，她自己也很讨厌电话推销。苏茜深吸了一口气，说道：“海格伦德先生，希望没有打扰到您。是这样的，咖啡馆的本尼将您的名字告诉了我，并建议我与您谈谈，他说您曾帮助过他，觉得您应该也能帮我。”
1703829058
1703829059
她几乎可以从他的声音里感受到他的微笑：“哦，是的，本尼。他这个人很不错。他的朋友就是我的朋友。我该怎么帮你呢？”
1703829060
1703829061
苏茜意识到自己不再感到紧张。令她吃惊的是，她将一切都告诉了海格伦德：
1703829062
1703829063
“嗯，是这样的，半年前我开始创业。但现在我好像已经失去了动力，我开始觉得问题出在我自己身上。我的意思是，创办之初一切顺利，我所隶属的服务公司非常棒，员工们也乐于助人……我对我们所做的一切很有信心。但是，不知为什么，还是没有成功。我已经偏离了轨道，似乎也回不去了，我感觉……感觉……自己像个……”她说出了自己逃避了好几个星期的话，“失败者。”
1703829064
1703829065
苏茜将这件事告诉了一个完全陌生的人，她感到难以置信。她花了几周时间参加了当地商会举办的商业网络会议，按照培训中学到的电话推销的步骤来做，但仍然毫无结果，这让她变得越来越沮丧。
1703829066
1703829067
身边有许多成功人士待她友善，给她鼓励，让她变得乐观向上。但是眼看着每周下来她与业内其他人士已很难再保持同一业绩水平，因为她根本就没办法留住新客户。
1703829068
1703829069
事实上，她从一开始就硬性规定自己每天要签订几份合同，但最近却一无所获。现在她在工作日里，整天期待着另一位商业大咖的出现，希望能从他那里获得轻松的办法，或只是上网查找一些营销专家的意见，或听一些能对她产生帮助的广播。日复一日，她能感觉到自己越来越没有信心，积蓄也在慢慢耗尽。
1703829070
1703829071
“苏茜。”海格伦德温暖的声音让她迅速从焦虑中恢复过来。
1703829072
1703829073
“哦，不好意思，”她尴尬地说道，“真的，请见谅。我刚才满脑子想的都是这件事。”
1703829074
1703829075
“苏茜——我可以这样称呼你吗？”
1703829076
1703829077
“当然可以，”她回复道，“我的朋友都这么称呼我。”
1703829078
1703829079
“苏茜，你当然不是个失败者，”海格伦德说道，“你只是处在这样的境地中：所有人都要在某段时间经历其职业生涯和人生的失意阶段。你现在正在壁炉架上。”
1703829080
1703829081
“壁炉架？”她重复了一遍，“您的意思是放在壁炉上的那种壁炉架？”
1703829082
1703829083
海格伦德笑了：“这只是个比喻。壁炉架是用于反思的地方，也是能发生好事的地方。对我来说这也是帮助你的最佳地方，因为如果你要走下壁炉架并保持前进，你就需要制定一个新计划。这样你才能前进，我向你保证。我这么说理解吗？”
1703829084
1703829085
“当然理解。”苏茜回应道。
1703829086
1703829087
海格伦德继续说道：“在我们见面之前，我希望你知道我的帮助并不适合所有人，也就是我的理念或经商方式不适合所有人的风格，也不能满足所有人的需求。所以在我同意和你见面之前，我需要问你几个问题。可以吗？”
1703829088
1703829089
“嗯，”苏茜说道，“没问题。”
1703829090
1703829091
“好。第一个问题：你觉得商业自我和个人自我之间有差别吗？”
1703829092
1703829093
她认真听着，海格伦德接着说：“换句话说，你想在你的商业生活中呈现更真实的自我，并进一步完善那些让你与众不同的天赋，而不是试图模仿他人吗？”
1703829094
[
上一页 ]
[ :1.703829045e+09 ]
[
下一页 ]