1703829331
苏茜翻了一页。这一页仍然是相同的密码锁图片，但刻度盘已经转到了数字2并紧挨着指向箭头（见图2-3）。她念出了图片下面的话：“原则2：建立数据库并按ABC归类。”
1703829332
1703829333
1703829334
1703829335
1703829336
图2-3
1703829337
1703829338
“保罗会告诉你的，”海格伦德说道，“我们会在明天午餐时间见到他，他会解释这一原则并告诉你识别完美客户的重要性。我们将此称为完美客户化身。”海格伦德再次指了指笔记本，“好的，现在看原则3.”
1703829339
1703829340
苏茜又翻了一页。仍然是相同的密码锁的图片，此时刻度盘已经转到了数字3，并紧挨着指向箭头（见图2-4）。她读道：“原则3：尽管告诉我。指导你的客户，说明你的工作方式，以及你如何通过不间断的、定期的实际行动带给他们价值。”
1703829341
1703829342
1703829343
1703829344
1703829345
图2-4
1703829346
1703829347
苏茜看起来有些困惑。
1703829348
1703829349
海格伦德也注意到了。“别担心。你很快就会明白的。菲利普会跟你解释这一原则，也会告诉你拒绝的力量。好的，来看第四条原则。第四条原则由萨拉给你讲解，她也是个了不起的人。”
1703829350
1703829351
苏茜又翻了一页。
1703829352
1703829353
密码锁的箭头现在已经指向了数字4（见图2-5）。她读道：“原则4：
1703829354
1703829355
保持沟通、亲自沟通、系统化沟通。”
1703829356
1703829357
1703829358
1703829359
1703829360
图2-5
1703829361
1703829362
“萨拉的信心也曾动摇过。而你只需要等待，直到像她一样重获激情和信心就好。萨拉绝对是你见过的最甜美、最真实的人，也是最有活力的人。她会阐释建立关系和提高实际辨识能力的重要性。”
1703829363
1703829364
一开始就信息过量让苏茜皱起了眉头，这也证明苏茜在尽全力理解所有内容。海格伦德再一次往前倾了倾。“现在，请看最后一条原则，珍妮会向你解释的。我敢保证这条会改变你的人生。”
1703829365
1703829366
苏茜再一次翻动了笔记本。
1703829367
1703829368
密码锁的箭头已经指向了数字5，且锁已经被打开（见图2-6）。不知为何，她自己也笑了起来。她读道：“原则5：社会认同是任何情况下的销售力量。充分利用客户评价、案例研究和网络评论。”
1703829369
1703829370
苏茜看到打开的密码锁再一次笑了，她说道：“嗯，我已经知道其中的寓意了。”
1703829371
1703829372
海格伦德向她歪了歪脑袋：“见完我的五位‘有原则的’朋友后，你会发现它比这个寓意所代表的含义要多得多。你会对很多事情豁然开朗——当然，你要记住其中的综合技巧。”
1703829373
1703829374
1703829375
1703829376
1703829377
图2-6
1703829378
1703829379
苏茜轻轻摇了摇头，有点不知所措，她合上了笔记本。“我能将这个笔记本留下吗？”
1703829380