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“对于目前的潜在客户名单，你也能采用同样的方法。你只要恰当地插入一些和你业务相关的得体的话，然后不断增加能允许你再次打电话的客户数量！有句话是这么说的，如果你在周一早上不知道给谁打电话介绍你的相关业务，那你就暂时歇业直到你知道给谁打电话为止。”
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“太棒了！”
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“苏茜，海格伦德有没有问过你三个问题？”
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“让我想想。我是否愿意在企业经营中做真实的自我？我是否相信我的产品？我是否能坚持到底？是这三个吗？”
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“就是这三个。最后一个问题才是真正能让你改变的，这就像你的健身课程。你现在很享受你的健身课，对吗？如果你不去健身，也会想念的吧。”
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“没错。”
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“你会做得很好的。我们平时都很忙。我们也没有时间停下脚步，并一一实践我们相信的基本真理。你所能做的就是了解自己，了解人际关系的终生价值。而不是像我一样眼光停留在钱上——哦，我都在说什么——尽管放心地去帮助人们获得他们想要的东西。有付出才会有收获——其中会有很多乐趣，更不用说获得满足感了。”
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她们开车返回咖啡馆时，希拉·玛丽问道：“你觉得怎么样？苏茜小姐。你将原则1理解透彻了吗？是否能接着学习原则2?”
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“我理解了。我这只灰暗的小灯泡也开始发光了。”
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希拉·玛丽碰了碰苏茜的胳膊：“你看，亲爱的，你只要相信海格伦德今明两天告诉你的简单方法，并适当转变自己的想法，你灰暗的小灯泡就会变成明亮的灯塔，并改变你的人生。他的方法也改变了我。给我一张你的名片，我会和你保持联系，并看看你的进展如何，好吗？”
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她们停在了咖啡馆门口。苏茜打开车门下了车，递给希拉·玛丽一张企业名片，希拉·玛丽也递给了苏茜一张名片。希拉·玛丽启动车子前说道：“留着这张名片哦，如果有其他事情我可以帮得上忙，尽管告诉我，包括找房子。记住！不只是你认识谁很重要，你的客户和伙伴认识谁更重要！保持联系哦！”
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希拉·玛丽满脸笑容，热情地挥挥手便驾车离去。
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“苏茜！”
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苏茜回过头，发现海格伦德向他走来，与他一同前来的还有另外一个男人，这个男人是之前在咖啡馆海格伦德提过的。
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“苏茜，早上过得怎么样？”海格伦德问道。
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“很不错，”她如实地回答道，“希拉·玛丽确实是一个能照亮整个房间的人。”
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海格伦德笑了起来：“那就是真正的她！她能让你很好地理解原则1吗？”
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“250×250法则。‘你认识谁很重要，你的客户和伙伴认识谁更重要。’对吧？”
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“是的。我想让你认识认识保罗·金斯顿，苏茜。保罗，这位年轻的女士就是我刚才跟你提到的苏茜·麦坎伯。她的朋友都叫她苏茜。”
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保罗个子不高，长相平平，长着稀疏的黄头发，性格友善，他不是那种第一次见面就能让别人记住的类型。但他确实容易被人低估。苏茜就低估了他。
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“您好。”苏茜说道。
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“很高兴见到你。”保罗回应道，并用双手握住了苏茜已经伸出的手，苏茜再一次看着保罗。
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“保罗想邀请我们一起共进午餐。你方便吗？”
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“方便，当然方便。”苏茜回答道。
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“好的。现在离预定时间还有30分钟，正好你可以先完成第一件任务。我和保罗还有一些事要处理。你今天带了钢笔或铅笔吗？”
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