1703829604
“我理解了。我这只灰暗的小灯泡也开始发光了。”
1703829605
1703829606
希拉·玛丽碰了碰苏茜的胳膊：“你看，亲爱的，你只要相信海格伦德今明两天告诉你的简单方法，并适当转变自己的想法，你灰暗的小灯泡就会变成明亮的灯塔，并改变你的人生。他的方法也改变了我。给我一张你的名片，我会和你保持联系，并看看你的进展如何，好吗？”
1703829607
1703829608
她们停在了咖啡馆门口。苏茜打开车门下了车，递给希拉·玛丽一张企业名片，希拉·玛丽也递给了苏茜一张名片。希拉·玛丽启动车子前说道：“留着这张名片哦，如果有其他事情我可以帮得上忙，尽管告诉我，包括找房子。记住！不只是你认识谁很重要，你的客户和伙伴认识谁更重要！保持联系哦！”
1703829609
1703829610
希拉·玛丽满脸笑容，热情地挥挥手便驾车离去。
1703829611
1703829612
“苏茜！”
1703829613
1703829614
苏茜回过头，发现海格伦德向他走来，与他一同前来的还有另外一个男人，这个男人是之前在咖啡馆海格伦德提过的。
1703829615
1703829616
“苏茜，早上过得怎么样？”海格伦德问道。
1703829617
1703829618
“很不错，”她如实地回答道，“希拉·玛丽确实是一个能照亮整个房间的人。”
1703829619
1703829620
海格伦德笑了起来：“那就是真正的她！她能让你很好地理解原则1吗？”
1703829621
1703829622
“250×250法则。‘你认识谁很重要，你的客户和伙伴认识谁更重要。’对吧？”
1703829623
1703829624
“是的。我想让你认识认识保罗·金斯顿，苏茜。保罗，这位年轻的女士就是我刚才跟你提到的苏茜·麦坎伯。她的朋友都叫她苏茜。”
1703829625
1703829626
保罗个子不高，长相平平，长着稀疏的黄头发，性格友善，他不是那种第一次见面就能让别人记住的类型。但他确实容易被人低估。苏茜就低估了他。
1703829627
1703829628
“您好。”苏茜说道。
1703829629
1703829630
“很高兴见到你。”保罗回应道，并用双手握住了苏茜已经伸出的手，苏茜再一次看着保罗。
1703829631
1703829632
“保罗想邀请我们一起共进午餐。你方便吗？”
1703829633
1703829634
“方便，当然方便。”苏茜回答道。
1703829635
1703829636
“好的。现在离预定时间还有30分钟，正好你可以先完成第一件任务。我和保罗还有一些事要处理。你今天带了钢笔或铅笔吗？”
1703829637
1703829638
苏茜拍了拍她的背包：“带了呢。”
1703829639
1703829640
“笔记本呢？”
1703829641
1703829642
“笔记本也带了。”
1703829643
1703829644
海格伦德的手里拿着手机：“我刚往你邮箱发了一个音频文件，大部分是我最喜欢的古典音乐。你可以坐到海港边，戴上耳机仔细听，并按照里面所说的去做，中午我们回来接你。我们的午餐在那边的卡普里餐馆解决。”他指了指几个街区外的海滨，“怎么样？”
1703829645
1703829646
苏茜一点开手机上的邮箱就收到了音频链接，此时海格伦德和保罗已经离开了。她漫步到长凳边，俯瞰着石崖、帆船和美丽的加州海岸线，她太喜欢这一切了。
1703829647
1703829648
令她惊讶的是，她才意识到她有很久都没有让自己放松下来享受这美景了。吹着咸咸的海风，倾听着海鸥声，她取出了笔记本和铅笔，然后戴上耳机开始听音乐。苏茜听到的背景音乐是莫扎特创作的轻音乐。
1703829649
1703829650
苏茜，在接下来的几分钟里，我希望你能迈出第一步，让这套理论体系和方法为你所用。在你笔记本原则1下方的空白处或后面几页，写上数字1至250.
1703829651
1703829652
这个任务是为了让你明白并相信你有多少新旧关系，我希望你能列出所有你认识的人，这些人可能是需要你的产品的潜在对象，他们也可能认识其他潜在客户。请在回忆的小径里漫步——可以想想学生时代的同学、教堂里的伙伴、家庭成员或是平时遇到的人，例如在杂货店或干洗店碰到的人们。或者是你常常见到的熟人，比如便利店的经理或你的机修工。我觉得你能很自信地列出75个人，其余的人可能需要从遗忘名单中找回来或需要重新取得联系。我还给你提供了一份典型联系人的记忆唤起指南——人际关系能帮你着手解决这一问题。
1703829653
[
上一页 ]
[ :1.703829604e+09 ]
[
下一页 ]