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我所经历的：完全转变了八周前我在咖啡馆的封闭观念。我期待我的每一天。
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我的感受：我清楚我的方向，因为现在我已经有了一套经过实践检验的每日计划。
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让我开心的事：在日常生活中运用这一理论体系和方法，并能定期看到结果。
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我的伙伴和同事的看法：我的新变化让他们印象深刻。他们询问了我有关新方法的问题。他们也因为我在做我自己而不是模仿他人，而看到了我的自信。
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我的决心：每天要记住将关系放在第一位，通过询问四个问题来了解他们，以此增加我的250人列表。
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目标3
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目标：建立250×250数据库并按ABC归类。
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目标期限：自今日起，为期八周。
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完成日期8月15日和所做的事：回顾了数据库，已经完成了250人名单。我将所有人分成了四类——A、B、C、D四类——只要按下按钮就可以分类查找。我还找到了一名虚拟助理，它可以在几秒钟之内整合邮件，还建立了自动的、人性化的实时通信服务，以便联系整个数据库中的人。根据经验我知道，这就是我需要的营销体系。我已通过发送电子邮件向他们表明他们对我的重要性，并开始与这些人沟通。
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我所经历的：建立数据库以及和250个人交流的过程中，已经有55个是我的铁杆推荐人。给这些推荐人打电话很愉快，因为他们请我这样做。正如海格伦德所说的，我要吸引他人而不是挤进他人的圈子。
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我的感受：更能掌控我的每一天，处事更加积极，因为我为企业制定了积极主动的日常计划，并且卓有成效。我感觉自己不错，通过做真实的自己，好像已经在商界找到了适合自己的位置。
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让我开心的事：学习并采用了系统化的方法能让我和每个人保持紧密联系。我能将我所学到的重要原则融入我的业务和生活中。我不用再因为没有做后续工作而表示抱歉，因为我有属于自己的方法。所有人都夸我有专业水准且品貌兼优，因为我和他们一直保持着联系。
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我的伙伴和同事的看法：因为我在企业中制定的规则，他们都把我视作有能力的企业家。很多人都让我分享秘诀。
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我的决心：坚持到底，在这一过程中成为能力极强的人，进一步培养自己的风格和社交技能。
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苏茜放下她的铅笔露出了笑容。实际上，这个任务真正起作用了。她想象得出未来的自己。她也很喜欢想象中的情形。她放下笔记本，熄了灯，带着期待进入了梦乡。她期待着新一天的来临——很长时间以来，这是第一次这么期待。
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关系力：玩转全民社交时代的人脉销售技巧 第5章 建立：三个层面打造人脉圈
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第二天早上，苏茜比平时醒得更早一些。太阳还没有完全从兰彻贝尼西卡的东边山头升起。
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但她再也睡不着了。事实上，她是迫不及待要起床了。她思绪万千，这也是数周来第一次如此积极。并且，她感觉不错。所有的想法、期望以及过去两天他们分享的故事让她充满力量且精神振奋，她自己都有些吃惊。她不仅改变了自身的处境，而且前一天晚上设定目标后，她还制定了一份真实的行动计划——不像她了解过的其他计划那么不自然。
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以前，参加培训会议听到了她不喜欢的理念和方法时，她会将那些环节搪塞过去——比如陌生电话推销，处理反对意见或问一些终结性问题。这次她没有这么做。因为在目前这套方法中，她并没有看到那些令人讨厌的东西（尤其是打陌生推销电话——天哪，她实在太讨厌打陌生推销电话了）——完全没有。
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于是她冲了个澡，穿了一套最好的衣服，因为她希望自己今天早上看起来和她的感觉一样好。几分钟后，她漫步在主街上，眺望着大海。晨雾还未散去。她很喜欢这崭新的一刻。这天依旧是崭新的一天，但却比以往任何时候都要新。她知道这是为什么。她再次检查了自己的背包确认是否带了笔记本，因为她希望再次回顾昨晚写下的目标，这是在海格伦德的帮助下完成的。
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这时，她来到了咖啡馆，海格伦德已经到了，他正在看着展柜上诱人的甜点。
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“早上好，苏茜！”他说道，苏茜也感觉很愉快，“准备好开始了吗？”
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“我从来没有准备这么充分过。”
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