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目标：专业地在该方法中体现我的风格，然后启动具有前瞻性的交流计划与我认识的人沟通和打交道。
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目标期限：自今日起，为期八周。
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完成日期8月15日和我所做的事：准备好符合这套理论体系和方法的一切——从我的名片、办公用品和邮箱到通讯录等符合我自身特点和新理念的材料。因为我一直努力在这一理论体系和方法中融入我的风格，现在我也能轻松地告诉别人我的业务主要来源于推荐。我也在生活中付诸了实际行动。在日常生活中，我告诉他人我会如何帮助他们以及他们该如何帮助我。这确实是个双赢的方法。
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我所经历的：客户介绍了几个有资质的人，推荐团队推荐了两个。那些人让我吃惊，我曾经想拿下许多人的业务，这些人想知道我是怎么做到的。
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我的感受：我在更真实地做自己。这是我人生中的第一次，我感觉到了真实的自己，因为我现在可以真实地做自己。我相信我的产品，也相信我的产品能惠及客户，我觉得我能以有效的方法与他人分享。
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让我开心的事：充分利用产品的优势帮助他人，同时建立关系并享受关系所带来的益处。对于那些想要改变人生的企业家和决策者，我真的很期待能和他们分享海格伦德教我的方法。
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我的伙伴和同事的看法：我获得推荐的方法以及使用这一方法的专业形象给他们留下深刻的印象。很多客户让我跟他们分享我的方法，这样他们就可以运用到他们的业务中。
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我的决心：我向身边的人证明了我在身体力行，所以我能将这一方法真正变成我的方法。
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时光飞逝。她还没意识到，海格伦德拍了拍她的肩膀，然后坐在她旁边听她读她的新目标。读完后，他什么也没有说，并给了她一个自豪的微笑，随后他站起身来，示意苏茜跟着他。
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苏茜匆忙地把笔记本塞进背包里，站起身来跟着海格伦德。
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“准备好学习原则4了吗？”海格伦德问道，但心里已经知道了苏茜的答案。
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关系力：玩转全民社交时代的人脉销售技巧 第6章 选择：如何才能留住客户
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海格伦德和苏茜离开了海滨，从码头走了几个街区向兰彻贝尼西卡的小镇中心走去。
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在路上，海格伦德说道：“嗯，苏茜，你差不多到达通往终点的直道上了，你刚才写下的想法和目标证明你有着惊人的快速学习能力。在我们学习最后两个原则之前，你有没有什么具体的想法？有没有想说的话？”
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苏茜犹豫不决，不是十分确定是否要告诉他内心最深处的担忧。现在海格伦德是她的导师，苏茜不想让他失望。不过既然他问了，苏茜还是说了出来。
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“海格伦德先生，很显然，你用这个方法指导了很多人。你所讲的一切似乎都有道理。但是我觉得我最大的担心是，我多久才能看到结果？我觉得我有点害怕再次失败。我知道你的方法应该有用，但真的适合我吗？”
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“我很欣赏你的坦率，苏茜。你需要真实地面对我和你自己。不过，请相信我——只要你相信这个方法，就会有用的。你已经认识了希拉·玛丽、保罗和菲利普了。你的真诚和主动已经让你超越了自己，也让你与他们三个人开启了一段新关系。”
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“说了这么多，你还记得我们第一次见面时我问你的三个问题吗？这就是这些问题如此重要的原因。”
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苏茜点点头：“我是否准备好做真实的自己，我是否相信我的产品以及我是否能坚持到底？”
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“没错。你能坦然面对你自己，你也确实相信你们公司的产品，我相信在接下来两场见面后，你会知道一切答案的。你也要相信自己，苏茜。你的真诚和主动已经让你超越了自己，也对你产生了帮助，现在你已经和希拉·玛丽、保罗和菲利普建立了合作关系了。”
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“现在你只需要保持专注，坚持到底，并相信我的方法。所以，”他说道，又停顿了一会儿，“你准备好与充满活力的萨拉·辛普森见面了吗？她是辛普森系统公司的总裁。”
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苏茜回头望去，她看见了一栋巨大的翻修的仓库，那扇具有艺术气息的金属大门上挂着一个写着“辛普森系统公司”的牌子。苏茜扬起了眉毛，看着这些高档的设施。随后她点了点头。
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海格伦德为她打开了门：“记住，萨拉属于商业——商业型。她是个原则性非常强的人，要不然她也不能如此成功地运用我们的方法，不过她是当地最大型企业老板的女儿，她希望自己出名不仅是因为她是她父亲的女儿——而且还远不止如此。不过，她说我们的方法适合所有人，只要他们认识到自己属于哪种类型，意识到他们自己的独特能力并愿意接受这两点。好了，我们进去吧。”
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