1703831350
1703831351
·你的完美客户化身
1703831352
1703831353
·给老客户的介绍信
1703831354
1703831355
·交流的三个层面
1703831356
1703831357
·忏悔信
1703831358
1703831359
·海格伦德的原则目标
1703831360
1703831361
·询问新客户的神奇问题
1703831362
1703831363
·四种商业个性
1703831364
1703831365
·建立关系计划建议
1703831366
1703831367
·表示感谢的承诺和政策示例
1703831368
1703831369
·海格伦德的20个后续步骤
1703831370
1703831371
海格伦德的商业原则
1703831372
1703831373
以下是5条基本原则。更多详细内容，请参见第3、4、5、6和7章。
1703831374
1703831375
原则1：250×250法则。你认识谁很重要，但你的客户和同事认识谁更重要。
1703831376
1703831377
原则2：建立数据库并按ABC归类。
1703831378
1703831379
原则3：尽管告诉我。指导你的客户，说明你的工作方式，以及你如何通过不间断的、定期的实际行动带给他们价值。
1703831380
1703831381
原则4：保持沟通、亲自沟通、系统化沟通。
1703831382
1703831383
原则5：社会认同是任何时候的销售力量。充分利用客户评价、案例研究和网络评论。
1703831384
1703831385
海格伦德的商业提问原则
1703831386
1703831387
以下这些反思性的问题是展开这一理论体系和方法的起点。更多详细内容，请参见第1章。
1703831388
1703831389
问题1：你觉得商业自我和个人自我之间有区别吗？
1703831390
1703831391
问题2：你相信你提供的产品或服务吗？
1703831392
1703831393
问题3：你愿意坚持到底吗？
1703831394
1703831395
你的完美客户化身
1703831396
1703831397
你的完美客户化身结合了你最佳客户和理想客户的最佳特质。通过辨别你的完美客户化身的特点，你能更好地指导你的客户和伙伴给你推荐这种人。描述下你的完美客户化身的特点：
1703831398
1703831399
________________________________________
[
上一页 ]
[ :1.70383135e+09 ]
[
下一页 ]