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询问新客户的神奇问题
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这些简单的问题能让你立马和你见到的新人交谈。更多详细内容，请参见第3章。
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1.您是做什么工作的？
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2.在您的工作中，您最喜欢哪点？
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3.如果您能重新开始，并且已经掌握了您现在所知道的东西，您觉得您的生活是怎样的？
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4.影响您企业进一步发展的最大障碍是什么？
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下面是随时都可以问的第三个层面的跟进问题：
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影响你实现个人目标和职业目标的最大障碍是什么？
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四种商业个性
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用两个词可表述四种个性类型，左边的词表示人们如何看你以及你本身是个怎样的人。右边的词表示你在商业关系中的自然倾向。
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关系——关系型
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关系——商业型
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商业——关系型
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商业——商业型
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关系——关系型
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关系——关系型的人只考虑与他人的关系——即如何帮助别人和如何博得别人的接纳与喜爱。这类人很少会考虑自身行为所产生的商业影响，即便他们有所考虑，他们也会立马以某种“关系型”的方法来判断其行为。所以第二个词必定也是“关系”。
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关系——商业型
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与人见面时，关系——商业型的人真正感兴趣的是关系，若转向业务时，这类人就会提出有战略性的想法。
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商业——关系型
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商业——关系型的人对关系的兴趣远不如纯粹的商业谈判，但是一旦达成业务合作，便能与对方建立深厚友谊。
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商业——商业型
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这类人和关系——关系型的人完全相反。在他们发现和那些一直公事公办的人打交道其实需要花费很多时间之前，这类人通常都不能理解我们靠关系办事的方法。
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建立关系计划建议
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1月 新年贺卡
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2月 名言贺卡
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