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这样的讲稿是非常个人的、真实的，也是充满力量的。在那场演讲中，演讲者从自己的感受入手，围绕日复一日的努力和奋争，整个演讲过程充满了信心。这不仅打动了他自己，也打动了在场的观众。
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最后，演讲者鼓励团体中的年轻人要像他一样努力进取。这时，观众群中爆发出了经久不息的掌声，许多人并流下感动的泪水，这就是基于个人经历的演讲所具有的感染力。同时，主讲人也被观众的热烈反应所深深打动了。
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口碑：移动互联时代的声誉、信誉和财富 真实与自信
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真实、坚定，经得起质疑。
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你的处事方式直接决定了你的声誉。良好的声誉是建立在事实的基础上的，你必须真诚，价值观坚定，经得起推敲。而且，你的真实应该是所有方面的，包括和他人相处时你的观点、感触、情绪等。
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这种真实和自信之间是具有直接关联的。因为自信，所以你敢于做自己真实的样子；相反，因为你珍视自己真实的样子，所以你是发自内心的自信。
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当一个人被他人认可和信任时，信心便会激发出巨大的能量。而且，当你愈发坚信自己的信念和行为时，他人便会觉察到，这时你的信心就具有了感染力。你的表情、你的话语，无不向周围的人传达出一种能量和决心，告诉别人你相信你自己，你已经准备好了。而这时，成功就是水到渠成的事情了。
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这种信心是植根于你的信念之中的。查尔斯·林德伯格(1)（Charles Lindbergh）曾经描述过这种感觉，那是1927年5月20日，他坐在圣路易斯号的驾驶舱中，第一次单独飞越了大西洋。
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哪怕在衡量一条小溪的跨度的时候，你也会意识到风速、天气、电力负荷这些因素你已经没办法拿来参考计算了，这时候需要的更像是一种感觉，而非理性的决策。因为，所有的这一切好像你都没法控制，你需要立刻做出决定，但这根本来不及。而这种不确定性会让你怀疑自己能否成功。当你坐在驾驶舱中时，每一分每一秒的感觉都会分外真切，飞机会离开地面，升入空中，航行即将开始。
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我扣好安全带，戴上护目镜，望着周围的人们点了点头。随着绳子的松开，滑轮便释放了。我坐在驾驶舱的左侧，视线盯着航道。现在，一切都有答案了。只有付诸行动，才会给我们带来真正的信心。
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当你描述“飞机将会离开地面，升入空中”这样的句子的时候，别人就可以感受到你坚定的信念，哪怕以前并没有人这样做过，他们也乐意与你一起冒险。
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我相信每个人在生活中都经历过这样的考验，当你坚持自己的梦想和价值观的时候，你也就更了解了自己，知道自己更在乎什么。信心，既是真实的基础也是真实的结果。它让你能够勇敢地追求自己想要的，并成为自己希望成为的样子。
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可以说，基于你真实的样子得到的声誉和口碑几乎是不费吹灰之力的，完全是水到渠成的事情。与此同时，你也可以让别人了解你的学识、技能、视野和目标，成为你的支持者。在本章接下来的部分，我们将探讨如何表达真实的自己。
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口碑：移动互联时代的声誉、信誉和财富 做自己
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做真实的自己，无关生活和工作。
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有一点是非常确定的，你个人的声誉与工作的声誉之间并没有明显的界限。除了我们每天穿梭于办公室、商店或工厂之中，其他的时候其实你很难分清哪里是起点哪里是终点。这其实是一件好事，因为你只需做好真实的自己就可以了，而没有必要仔细区分生活的每一方面。你的价值观、道德、对他人的尊重、关怀、诚实、勇气、正直等，也没有必要因你所处的场合不同而有分别。
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那么，我们为什么在工作时不能更开放一点、更多地展现一下我们自己呢？有些人确实不能，他们认为工作时必须要更谨慎。基于有些公司的文化，谨慎有可能确实非常适合，或许还是明哲保身的最佳途径。但是，在大多数情况下，人们还是希望对工作伙伴有更多的了解，而非只是你正在做的电子表格。
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口碑：移动互联时代的声誉、信誉和财富 把爱好带到工作中来
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尽力用个人擅长的方式让他人释放才华。
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