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那么，要怎样才能在竞争激烈的市场中占得一席之地呢？合生元根据市场分析，找到了一种新的流量来源，那就是宝宝店。宝宝店是中国特色的小型商店，一般开在妇幼保健医院或者大型社区周围，面积不大，成本不高，大概3万～5万元就能开一家这样的宝宝店。店门口一般会放一个小孩爱玩的摇摆机。在中国有几万家这样的宝宝店，它们过去被企业所忽视。合生元抓住了这一流量源头，并为它们做了不少微创新，一举杀出重围。
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以合生元为代表的传统企业的流量模式就像一个“光明森林”，称之为“流量光明森林”，因为大部分流量都是在阳光下面。只要你的门店面积够大、招牌够亮、广告砸得够多，总会有源源不断的流量。
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传统企业要想做大，首先要找到一种高效、持续的大流量获取方式，我们以福特T型车的诞生作为传统工业时代的序幕计算，也已历经了100多年的发展。在这100多年的发展中，传统企业形成了三种大流量的经营方式，基本成为了传统企业的天条。
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第一，门店为王。全球最大的零售企业沃尔玛有8445家门店，沃尔玛的核心能力不是这种基于门店的供应链管理能力，而是基于门店的流量运营能力。
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第二，渠道为王。对很多中国传统企业而言，代理商渠道是一个很强大的竞争力。很多中国公司在渠道力上可以得到100分，在产品力上却只能得到60分，但是依然可以战胜不少跨国企业，甚至走出国门。
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第三，品牌为王。在中国，有一段时间，“在央视打广告+线下快速开门店”成为一个巨大的流量红利。抓住这波机会的公司得到了迅速崛起，甚至是扎堆式崛起，如晋江模式。
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但是，传统企业这种强悍的流量武器，在互联网时代却是大范围失效的。甚至，越是根基深厚的传统企业，面临的挑战越大。互联网的流量方式跟传统时代的流量方式是两个完全不同的世界，是两种截然不同的游戏规则，是两种世界观。
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互联网 =“流量黑暗森林”
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如果说，传统的流量方式是“光明森林”，那么，互联网的流量方式就是“黑暗森林”。
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“黑暗森林”是科幻小说《三体》里一个特别黑暗的法则：被发现，总有一方被消灭！作者刘慈欣这样解释这个法则：宇宙就是一片黑暗森林，每个文明都是带枪的猎人，像幽灵般潜行于林间，轻轻拨开挡路的树枝，竭力不让脚步发出一点儿声音，连呼吸都必须小心翼翼。他必须小心，因为林中到处都有与他一样潜行的猎人。如果他发现了别的生命，能做的只有一件事：开枪消灭之。在这片森林中，他人就是地狱，就是永恒的威胁，任何暴露自己存在的生命都将很快被消灭。
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17世纪，霍布斯（Thomas Hobbes）在其著作《利维坦，或教会国家和市民国家的实质、形式和权力》（Leviathan or the Matter, Forme and Power of a Common Wealth Ecclesiastical and Civil）中提出“丛林法则”，达尔文在之后提出“进化论”，这些都和“黑暗森林法则”有着相似性。
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很多互联网创始人都是《三体》的粉丝，小米创始人雷军甚至在一个内部会上要求公司高管阅读《三体》，他认为对制定公司战略有帮助。为什么要去阅读这部小说？因为互联网流量规则的本质就是“黑暗森林”，这是一个真实的场景：互联网就是一片黑暗森林，每个公司都是带枪的猎人。
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在我称之为“流量黑暗森林”中，流量是冷酷无情的，甚至是一个黑洞般的存在，低流量的公司会被高流量的公司干掉。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂鲜花，很快会变成明日黄花。而对手是不确定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。
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“流量黑暗森林”这种全新的游戏规则，是传统企业最大的灾难。越是实力雄厚、底蕴悠长的传统企业，越是难以适应。
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在互联网上，为了流量，各家企业不惜免费吸引用户，甚至是补贴。而最狠的竞争叫“流量封杀”。在传统线下，你能从流量源头封杀一个对手吗？不可能。但在互联网上，这种“流量封杀”随处可见。
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这是一个真实版的“黑暗森林”战争：“3Q大战”。
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2010年10月29日，360公司推出了一款产品名为“扣扣保镖”，这个产品被腾讯称为“QQ外挂”。如果把QQ比喻成一个高速公路，上面流量巨大，“扣扣保镖”就是360在QQ上设的一个检查站。
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11月3日，腾讯公司发布了举世震惊的《致广大QQ用户的一封信》，让用户在QQ和360之间进行“二选一”。“3Q大战”全面开打，各种势力前后加入，差点变成一场互联网上的世界大战。
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在“3Q大战”中，两个公司的创始人都是进入一级战备状态。
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马化腾说：“形势危急，再过三天，QQ用户就有可能全军覆没。”从10月29日360公司11点多发布“扣扣保镖”到11月1日，已经有2000多万用户安装了“扣扣保镖”，并且以每天过1000万的速度增长。按照这个速度计算，三天之内就会影响8000万QQ用户。
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360公司内部一位高管爆料说，在腾讯公司发布《致广大QQ用户的一封信》后，周鸿祎及高管团队“蒙了”几分钟。随后数据显示，360的用户数量以几百万、几千万为单位减少。
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后来，有人在百度贴吧里发了一个问题：真搞不懂，一个“扣扣保镖”能把马化腾吓成这样。
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他不知道，流量战争是互联网时代最高维度、最黑暗的生死之战。
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三大黑暗法则
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