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1703840512 那么,要怎样才能在竞争激烈的市场中占得一席之地呢?合生元根据市场分析,找到了一种新的流量来源,那就是宝宝店。宝宝店是中国特色的小型商店,一般开在妇幼保健医院或者大型社区周围,面积不大,成本不高,大概3万~5万元就能开一家这样的宝宝店。店门口一般会放一个小孩爱玩的摇摆机。在中国有几万家这样的宝宝店,它们过去被企业所忽视。合生元抓住了这一流量源头,并为它们做了不少微创新,一举杀出重围。
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1703840514 以合生元为代表的传统企业的流量模式就像一个“光明森林”,称之为“流量光明森林”,因为大部分流量都是在阳光下面。只要你的门店面积够大、招牌够亮、广告砸得够多,总会有源源不断的流量。
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1703840516 传统企业要想做大,首先要找到一种高效、持续的大流量获取方式,我们以福特T型车的诞生作为传统工业时代的序幕计算,也已历经了100多年的发展。在这100多年的发展中,传统企业形成了三种大流量的经营方式,基本成为了传统企业的天条。
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1703840518 第一,门店为王。全球最大的零售企业沃尔玛有8445家门店,沃尔玛的核心能力不是这种基于门店的供应链管理能力,而是基于门店的流量运营能力。
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1703840520 第二,渠道为王。对很多中国传统企业而言,代理商渠道是一个很强大的竞争力。很多中国公司在渠道力上可以得到100分,在产品力上却只能得到60分,但是依然可以战胜不少跨国企业,甚至走出国门。
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1703840522 第三,品牌为王。在中国,有一段时间,“在央视打广告+线下快速开门店”成为一个巨大的流量红利。抓住这波机会的公司得到了迅速崛起,甚至是扎堆式崛起,如晋江模式。
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1703840524 但是,传统企业这种强悍的流量武器,在互联网时代却是大范围失效的。甚至,越是根基深厚的传统企业,面临的挑战越大。互联网的流量方式跟传统时代的流量方式是两个完全不同的世界,是两种截然不同的游戏规则,是两种世界观。
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1703840526 爆品战略:39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法 [:1703839960]
1703840527 互联网 =“流量黑暗森林”
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1703840529 如果说,传统的流量方式是“光明森林”,那么,互联网的流量方式就是“黑暗森林”。
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1703840531 “黑暗森林”是科幻小说《三体》里一个特别黑暗的法则:被发现,总有一方被消灭!作者刘慈欣这样解释这个法则:宇宙就是一片黑暗森林,每个文明都是带枪的猎人,像幽灵般潜行于林间,轻轻拨开挡路的树枝,竭力不让脚步发出一点儿声音,连呼吸都必须小心翼翼。他必须小心,因为林中到处都有与他一样潜行的猎人。如果他发现了别的生命,能做的只有一件事:开枪消灭之。在这片森林中,他人就是地狱,就是永恒的威胁,任何暴露自己存在的生命都将很快被消灭。
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1703840533 17世纪,霍布斯(Thomas Hobbes)在其著作《利维坦,或教会国家和市民国家的实质、形式和权力》(Leviathan or the Matter, Forme and Power of a Common Wealth Ecclesiastical and Civil)中提出“丛林法则”,达尔文在之后提出“进化论”,这些都和“黑暗森林法则”有着相似性。
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1703840535 很多互联网创始人都是《三体》的粉丝,小米创始人雷军甚至在一个内部会上要求公司高管阅读《三体》,他认为对制定公司战略有帮助。为什么要去阅读这部小说?因为互联网流量规则的本质就是“黑暗森林”,这是一个真实的场景:互联网就是一片黑暗森林,每个公司都是带枪的猎人。
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1703840537 在我称之为“流量黑暗森林”中,流量是冷酷无情的,甚至是一个黑洞般的存在,低流量的公司会被高流量的公司干掉。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性,今天的灿烂鲜花,很快会变成明日黄花。而对手是不确定的,甚至是跨界的,而跨界的对手最可怕。
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1703840539 “流量黑暗森林”这种全新的游戏规则,是传统企业最大的灾难。越是实力雄厚、底蕴悠长的传统企业,越是难以适应。
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1703840541 在互联网上,为了流量,各家企业不惜免费吸引用户,甚至是补贴。而最狠的竞争叫“流量封杀”。在传统线下,你能从流量源头封杀一个对手吗?不可能。但在互联网上,这种“流量封杀”随处可见。
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1703840543 这是一个真实版的“黑暗森林”战争:“3Q大战”。
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1703840545 2010年10月29日,360公司推出了一款产品名为“扣扣保镖”,这个产品被腾讯称为“QQ外挂”。如果把QQ比喻成一个高速公路,上面流量巨大,“扣扣保镖”就是360在QQ上设的一个检查站。
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1703840547 11月3日,腾讯公司发布了举世震惊的《致广大QQ用户的一封信》,让用户在QQ和360之间进行“二选一”。“3Q大战”全面开打,各种势力前后加入,差点变成一场互联网上的世界大战。
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1703840549 在“3Q大战”中,两个公司的创始人都是进入一级战备状态。
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1703840551 马化腾说:“形势危急,再过三天,QQ用户就有可能全军覆没。”从10月29日360公司11点多发布“扣扣保镖”到11月1日,已经有2000多万用户安装了“扣扣保镖”,并且以每天过1000万的速度增长。按照这个速度计算,三天之内就会影响8000万QQ用户。
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1703840553 360公司内部一位高管爆料说,在腾讯公司发布《致广大QQ用户的一封信》后,周鸿祎及高管团队“蒙了”几分钟。随后数据显示,360的用户数量以几百万、几千万为单位减少。
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1703840555 后来,有人在百度贴吧里发了一个问题:真搞不懂,一个“扣扣保镖”能把马化腾吓成这样。
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1703840557 他不知道,流量战争是互联网时代最高维度、最黑暗的生死之战。
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1703840559 爆品战略:39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法 [:1703839961]
1703840560 三大黑暗法则
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