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1703840576 “丰饶”也带来了一大恐慌:过剩以及同质化。看看我们所处的商业世界吧!普通超级市场里的货架上充斥着4万种品牌产品,购车者常常会在摆放着几百家汽车厂商产品的售车展厅里漫步。如果在互联网上,你的选择更是十倍级的丰富。
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1703840578 在这种无尽黑暗中,只有爆品才能绽放一朵烟花,被更多的用户看到。几朵小烟火都不行,都会很快被黑暗吞噬。
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1703840580 “黑暗森林”甚至对传统企业的价值观产生了毁灭性冲击。比如,传统企业都会强调一个词:百年老店。传统工业时代的大企业,都把打造百年基业当作核心价值观,甚至有一本畅销书叫《基业长青:企业永续经营的准则》(Built to Last:Successful Habits of Visionary Companies)。但是,在互联网的“流量黑暗森林”里,最不能相信的就是“基业长青”,而最能相信的另一句话是“战略就是活着”。互联网企业不相信“百年老店”,互联网企业的生存状态是“一年生一年死”。所以,马云才会把阿里巴巴的使命定义为:做一家102年的企业。马云对“流量黑暗森林”认识太深刻了,才会这么讲。一家互联网企业能存活100年,这基本是老妖怪级的存在,太难了。
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1703840582 法则二:暗刀涌动。在互联网这个“黑暗森林”中,更黑暗的是,黑暗中还不时有暗刀捅来,让你防不胜防。深受其害的传统企业称之为“跨界打劫”,对你杀出致命一刀的不是你能看得见的竞争对手,而是来自行业之外的天外飞剑。
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1703840584 最凶猛的一把暗刀,我们称之为“高频之刀”。使用方法就是“高频打低频”。那些高频消费的产品,经常能干掉低频消费的产品。
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1703840586 支付宝好不容易成为互联网支付的老大,能放松一下吗?不能,千防万防,没防住微信红包对它产生的致命一击。因为,微信红包更高频。
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1703840588 美团历经百团大战、千团大战,成为团购之王,能放松一下吗?不能,千防万防,没想到一款产品对它产生了挑战——外卖。因为,外卖更高频。
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1703840590 易到用车是专车的领先者,历经万难,好不容易成为专车第一品牌,能放松一下吗?不能,千防万防,没想到滴滴出行推出了滴滴专车,对它产生致命挑战。因为,滴滴从出租车干起,更高频。
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1703840592 “黑暗森林”对传统企业的竞争力产生毁灭性冲击。比如,很多传统企业信奉“专注”,专注于一个核心领域,聚集所有的能力发力于一点,就能建立起不可撼动的优势。但是,在互联网的“流量黑暗森林”里,专注在高频面前不堪一击。
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1703840594 法则三:效益递减。互联网“流量黑暗森林”还有一个残忍的法则,就是效益递减,而且是以十倍级递减。什么意思?就是一个流量模式,它所产生的效益会随着时间推移进入快速递减模式。在传统线下的门店中,流量的效益递减是比较缓慢的,有的门店装修成本巨大,需要七八年才能收回成本,但也能生存。
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1703840596 但是在互联网战场上,流量的效益递减是很恐怖的,你好不容易找到一种流量渠道,但是时隔一年,它的效益就会大幅下滑。举个例子。很多企业早期要拼百度竞价排名,没过多久开始效益递减。后来拼淘宝等电商平台,没过多久也开始效益递减。再后来,拼微信商城,同样效益递减。
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1703840598 爆品代表了一种极端的意志力,在这样的重重黑暗中,只有做爆品,才能生存;只有做爆品,才能推平一切;只有做爆品,才能打破“无尽黑暗”的魔咒;只有做爆品,才能打破“暗刀涌动”的魔咒;只有做爆品,才能打破“效益递减”的魔咒。
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1703840600 爆品的最高境界是什么?答案是垄断。但是互联网战场的垄断跟传统不一样,最狠的垄断就是流量垄断。为什么所有互联网公司的梦想,要么是成为BAT,要么是傍上BAT,就是因为它们垄断着流量入口。
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1703840602 所以,做爆品不是创始人的信条,而是互联网公司这个物种的信条。
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1703840604 爆品战略:39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法 [:1703839962]
1703840605 【案例】霸道董明珠:面对“流量黑暗森林”不霸道
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1703840607 格力董事长董明珠被称为“董小姐”,她绝对是中国史上最霸道的女总裁。
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1703840609 董小姐很彪悍,1994年格力做了4.6亿元,董小姐一个人做了1.6亿元。
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1703840611 十几年前,董小姐去人民大会堂开会,董小姐说这里用的空调不是我的,我一定要让它用上我们的空调。后来,董小姐真的搞定了人民大会堂。
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1703840613 董小姐和她的老搭档朱江洪,在2012年年底,一起把格力带到了千亿量级。要知道,当时中国家电企业只有海尔和美的过了千亿。但是,这两家公司都是超级多元化,而格力就专注于空调,一个品类过千亿,的确很猛。
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1703840615 同行这样评价董小姐:她走过的路都不长草。过去这些年,她几乎和所有同行都发生过口水战,她抨击美的老来格力挖墙角,甚至用“小偷”这样的词形容对手。
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1703840617 董明珠的霸道背后,是她把传统企业的竞争力做到了极致。换句话说,董明珠对传统产业的“流量光明森林”理解很深,这是霸道总裁的两板斧。
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1703840619 霸道板斧一:技术至上。董明珠自己是销售出身,很多人认为董明珠不懂技术。但是,董明珠对技术人员的重视程度,一般人比不了。她曾经表示,在格力,谁的工资可以比总裁高?技术人员可以,只要你真有本事。
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1703840621 在格力崛起之前,空调业的核心技术掌握在日本大金公司手里。早年格力也曾经上门虚心求教,想出高价购买多联式中央空调的技术。不料日本公司说,他们花了16年的时间才研发出来的技术,不会卖给任何一家中国公司。受了这样的刺激后,格力的研发人员在没有图纸的情况下,实现了“一拖四”“一拖八”的突破,到现在格力在“一拖多”领域都是世界领先。
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1703840623 这种技术导向带来的一个结果就是专注。董小姐其实是家电业的异类,因为她太专注了。早期,格力经常被骂“把鸡蛋放在一个篮子里”“路越走越窄”。
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1703840625 董明珠在自传《棋行天下》中,写过这样一句话:“越是单纯的东西,越需要百倍的努力去捍卫它。”我看了,觉得很有力量感。
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