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小米移动电源如何找一级痛点？
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一是专注。一开始张峰的目标不是69元性能最好的产品，而是打算开辟两条产品线。
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第一条是生产更高标准的进口移动电源，售价99元；第二条是生产国产电池的移动电源，售价69元。后来发现必须坚持最高标准，选择99元规格产品。张峰去说服雷军不要生产69元产品，专心做99元进口电源。雷军觉得他说的有道理，采纳了他的建议，但是告诉张峰必须按进口标准做69元的移动电源。
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二是如何把价格打到最低。张峰的经验是，选择正确的合作伙伴，没有供应商的鼎力支持，很难在短时间内拿到最佳价格。
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张峰与供应商一般是这样谈判：直接找供应商老板，告诉他有个项目，问对方是否能做。在一般情况下，供应商都会问什么项目、投入多少，但由于张峰没有时间具体谈价格，只问能不能做，能做再告诉对方项目和价格，不能做再找别家。“这些厂商与我有十多年交情，与朋友谈合作难免产生冲突，但我永远相信朋友比生意重要，朋友能在你项目起步阶段推你一把，步入正轨后一切都会很轻松。虽然现在我们体量变大了，但依然坚持强调双方不是客户与供应商的关系，而是完全在同一条船上的策略合作关系。因为任何一家供应商都保持微利，他们可以与我们合作，也可以不合作。”
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三是死磕金属壳。为何死磕金属外壳？因为移动电源外观材料只能选用塑料或金属，用户认为塑料在颜色处理上不如金属好看，而且只有金属才能体现产品的高性价比，因为用户无法感知电池和芯片的性价比。
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在打磨金属壳遇到极大困难时，张峰每天晚上都会思考金属壳是否选择错误，但又因为想不出更好的替代方法，所以不得不靠着极端的意志力继续死磕。
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“8月开干之后，我再也没去过小米。发布会前去小米与雷军开会，他见我第一印象是感觉我至少老了10岁。铝合金金属外壳的加工难度非常大，内部金条经过喷砂阳极处理后，外壳表面呈现正反两面各两根金条，就算是苹果代工厂也束手无策。为做好型材，我们几乎跑遍了所有型材厂。型材成型后要经过12小时的工序处理才能看到效果，由于代工厂白天忙于生产iPad mini，我们只好晚上赶工。我在生产线上熬过三个星期，一边盯生产进度一边对比效果。”
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小米移动电源属于“既要马儿跑，又要马儿不吃草”类型的产品，张峰要求供应商提供高品质且价格亲民的材料时，他们往往会有抵触情绪。但经过一番解释后，供应商基本认同这种理念。小米硬件产品基本上是零毛利销售，好处是销售渠道相当于供应商专卖店。对供应商而言，则是提供大量稳定的订单。
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结果是，小米移动电源第一年就卖了近2000万台，小米也成为全球出货量最大的一款移动电源。
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法则一：找风口
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找痛点的第一维度就是找风口。
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风口是雷军说过的一句话：“站在风口，猪也能飞起来。”
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我问过一些创始人，如何找风口？在过去，他们的方法是看新闻联播，看国家政策，看国外大公司的新产品，看竞争对手的动向。这些策略现在依然管用，但仍然很考验创始人的运气。
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那么，如何找风口？还是要回到痛点思维。我认为，从用户的角度思考，风口就是国民性痛点，就是大多数国民最痛的需求点。在互联网时代，如果你能找到一个国民性痛点，你就能迅速打造一款爆品。
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比如，Snapchat。它的创始人是一个90后，叫埃文·斯皮格尔（Evan Spiegel），是让马化腾最紧张的一个年轻创业者。他创办的公司市值已经超过100亿美元，斯皮格尔个人的资产也达到15亿美元。他成为世界上最年轻的亿万富翁时，才23岁。
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斯皮格尔很奇葩，他做了一款产品叫Snapchat，国内翻译为“阅后即焚”，这是一个图片沟通的工具。
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给朋友发张照片，对方看完后几秒钟就自动删除，而且对方看照片时，还得用手指按着照片，为什么？防止截屏。如果被截屏了，Snapchat会告知照片的发送者，后果自负。
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对Snapchat这款产品，我想用一个词来描述：点杀。“点杀”原本是体育用语，意思是指足球比赛中一方依靠点球战胜对方的结果。我说的“点杀”，是一个互联网用语，就是在产品上，把一个单点做到极致，同样可以绝杀庞然大物的对手。
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斯皮格尔能够成为最年轻的亿万富翁，靠的就是这种产品点杀。在传统工业时代，公司在竞争中很难靠一个单点制胜；但是在互联网时代，讲究的就是单点切入。
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“阅后即焚”这个痛点竟然价值100亿美元，我感觉很毁三观，让很多人大跌眼镜，甚至让很多大佬看不懂。
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马化腾是最早看上Snapchat的人，为什么？因为看不懂。马化腾吃过“看不懂”的亏。据说，2005年，腾讯负责国际业务的人建议马化腾投资当时刚刚出现的YouTube，但最终被马化腾以“看不懂”拒绝。
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谷歌也曾提出以40亿美元的价格收购Snapchat，被拒绝。后来，Facebook创始人扎克伯格出资30亿美元现金想要收购Snapchat，当时很多人都说Facebook疯了，因为Snapchat的收入是0，但更令人惊诧的是斯皮格尔拒绝了收购。
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为什么？因为斯皮格尔找到了一个国民性痛点：年轻人的社交图片分享。把一个点往死了做，对用户的痛点做深度的洞察和挖掘，让别人无法超越。
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阅后即焚在有的地方被称为“性短信”。斯皮格尔一个颠覆性的微创新就是图片在10秒钟后就自动删除，而且不让截屏。这解决了用户的后顾之忧，不用担心在未来有大的风险。
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