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1703840978 在打磨金属壳遇到极大困难时,张峰每天晚上都会思考金属壳是否选择错误,但又因为想不出更好的替代方法,所以不得不靠着极端的意志力继续死磕。
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1703840980 “8月开干之后,我再也没去过小米。发布会前去小米与雷军开会,他见我第一印象是感觉我至少老了10岁。铝合金金属外壳的加工难度非常大,内部金条经过喷砂阳极处理后,外壳表面呈现正反两面各两根金条,就算是苹果代工厂也束手无策。为做好型材,我们几乎跑遍了所有型材厂。型材成型后要经过12小时的工序处理才能看到效果,由于代工厂白天忙于生产iPad mini,我们只好晚上赶工。我在生产线上熬过三个星期,一边盯生产进度一边对比效果。”
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1703840982 小米移动电源属于“既要马儿跑,又要马儿不吃草”类型的产品,张峰要求供应商提供高品质且价格亲民的材料时,他们往往会有抵触情绪。但经过一番解释后,供应商基本认同这种理念。小米硬件产品基本上是零毛利销售,好处是销售渠道相当于供应商专卖店。对供应商而言,则是提供大量稳定的订单。
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1703840984 结果是,小米移动电源第一年就卖了近2000万台,小米也成为全球出货量最大的一款移动电源。
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1703840986 爆品战略:39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法 [:1703839973]
1703840987 法则一:找风口
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1703840989 找痛点的第一维度就是找风口。
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1703840991 风口是雷军说过的一句话:“站在风口,猪也能飞起来。”
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1703840993 我问过一些创始人,如何找风口?在过去,他们的方法是看新闻联播,看国家政策,看国外大公司的新产品,看竞争对手的动向。这些策略现在依然管用,但仍然很考验创始人的运气。
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1703840995 那么,如何找风口?还是要回到痛点思维。我认为,从用户的角度思考,风口就是国民性痛点,就是大多数国民最痛的需求点。在互联网时代,如果你能找到一个国民性痛点,你就能迅速打造一款爆品。
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1703840997 比如,Snapchat。它的创始人是一个90后,叫埃文·斯皮格尔(Evan Spiegel),是让马化腾最紧张的一个年轻创业者。他创办的公司市值已经超过100亿美元,斯皮格尔个人的资产也达到15亿美元。他成为世界上最年轻的亿万富翁时,才23岁。
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1703840999 斯皮格尔很奇葩,他做了一款产品叫Snapchat,国内翻译为“阅后即焚”,这是一个图片沟通的工具。
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1703841001 给朋友发张照片,对方看完后几秒钟就自动删除,而且对方看照片时,还得用手指按着照片,为什么?防止截屏。如果被截屏了,Snapchat会告知照片的发送者,后果自负。
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1703841003 对Snapchat这款产品,我想用一个词来描述:点杀。“点杀”原本是体育用语,意思是指足球比赛中一方依靠点球战胜对方的结果。我说的“点杀”,是一个互联网用语,就是在产品上,把一个单点做到极致,同样可以绝杀庞然大物的对手。
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1703841005 斯皮格尔能够成为最年轻的亿万富翁,靠的就是这种产品点杀。在传统工业时代,公司在竞争中很难靠一个单点制胜;但是在互联网时代,讲究的就是单点切入。
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1703841007 “阅后即焚”这个痛点竟然价值100亿美元,我感觉很毁三观,让很多人大跌眼镜,甚至让很多大佬看不懂。
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1703841009 马化腾是最早看上Snapchat的人,为什么?因为看不懂。马化腾吃过“看不懂”的亏。据说,2005年,腾讯负责国际业务的人建议马化腾投资当时刚刚出现的YouTube,但最终被马化腾以“看不懂”拒绝。
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1703841011 谷歌也曾提出以40亿美元的价格收购Snapchat,被拒绝。后来,Facebook创始人扎克伯格出资30亿美元现金想要收购Snapchat,当时很多人都说Facebook疯了,因为Snapchat的收入是0,但更令人惊诧的是斯皮格尔拒绝了收购。
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1703841013 为什么?因为斯皮格尔找到了一个国民性痛点:年轻人的社交图片分享。把一个点往死了做,对用户的痛点做深度的洞察和挖掘,让别人无法超越。
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1703841015 阅后即焚在有的地方被称为“性短信”。斯皮格尔一个颠覆性的微创新就是图片在10秒钟后就自动删除,而且不让截屏。这解决了用户的后顾之忧,不用担心在未来有大的风险。
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1703841017 阅后即焚早期的最痛点人群是高中生。据当时的监控,Snapchat的使用高峰时间为上午9点到下午3点,这正好是学生的上课时间。美国一些高中禁止学生上课使用Facebook,因此Snapchat迅速风靡。学生们在上课时可以愉快地互相发送图片,而且不会留下证据。
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1703841019 阅后即焚的另一个深度痛点人群是女性,大约占到Snapchat使用人数的七成。一个原因是女性爱自拍,这在全球都是普遍现象。另外,阅后即焚显著降低了女性自拍上传的心理压力,因为不会被反复观看、评头论足。
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1703841021 更重要的是,使用者的好奇心被无限扩张,一旦玩起来黏性很大。现在,Snapchat每天的照片和视频发送量为4亿次,接近Facebook和Instagram每天照片上传量的总和。它带动了一个新的分支行业,阅后即焚的社交网络。Facebook和Twitter都推出了阅后即焚功能,但是并没有真正冲击到Snapchat。为什么?因为斯皮格尔在阅后即焚这个点上做得太极致了。最重要的是,他把熟人之间这种爆料性沟通做得痛点太大、太有黏性。
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1703841023 Snapchat随后推出了阅后即焚的广告功能,而且不便宜,75万美元一天。一个广告,打开后10秒就消失了,还会有人买吗?有,而且还不少,因为Snapchat的月活跃用户已经突破了1亿人,其中大部分是活跃的年轻人。
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1703841025 Snapchat还推出了一个支付功能,使用起来很简单,找到一个人的Snapchat账号,输入“30美元”,点击“发送”,就成功了。你可以买盒饭,也可以买美女大腿舞。据说,这个功能很快被美国的脱衣舞娘发掘,在网上出售自己的照片和10秒钟的色情视频,价格一般在1~100美元。对用户而言,一对一的聊天更鲜活,阅后即焚的特点也保证了历史记录里不会留下任何痕迹。
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1703841027 什么叫风口?这就叫风口性产品。
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