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我问过一些创始人，如何找风口？在过去，他们的方法是看新闻联播，看国家政策，看国外大公司的新产品，看竞争对手的动向。这些策略现在依然管用，但仍然很考验创始人的运气。
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那么，如何找风口？还是要回到痛点思维。我认为，从用户的角度思考，风口就是国民性痛点，就是大多数国民最痛的需求点。在互联网时代，如果你能找到一个国民性痛点，你就能迅速打造一款爆品。
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比如，Snapchat。它的创始人是一个90后，叫埃文·斯皮格尔（Evan Spiegel），是让马化腾最紧张的一个年轻创业者。他创办的公司市值已经超过100亿美元，斯皮格尔个人的资产也达到15亿美元。他成为世界上最年轻的亿万富翁时，才23岁。
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斯皮格尔很奇葩，他做了一款产品叫Snapchat，国内翻译为“阅后即焚”，这是一个图片沟通的工具。
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给朋友发张照片，对方看完后几秒钟就自动删除，而且对方看照片时，还得用手指按着照片，为什么？防止截屏。如果被截屏了，Snapchat会告知照片的发送者，后果自负。
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对Snapchat这款产品，我想用一个词来描述：点杀。“点杀”原本是体育用语，意思是指足球比赛中一方依靠点球战胜对方的结果。我说的“点杀”，是一个互联网用语，就是在产品上，把一个单点做到极致，同样可以绝杀庞然大物的对手。
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斯皮格尔能够成为最年轻的亿万富翁，靠的就是这种产品点杀。在传统工业时代，公司在竞争中很难靠一个单点制胜；但是在互联网时代，讲究的就是单点切入。
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“阅后即焚”这个痛点竟然价值100亿美元，我感觉很毁三观，让很多人大跌眼镜，甚至让很多大佬看不懂。
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马化腾是最早看上Snapchat的人，为什么？因为看不懂。马化腾吃过“看不懂”的亏。据说，2005年，腾讯负责国际业务的人建议马化腾投资当时刚刚出现的YouTube，但最终被马化腾以“看不懂”拒绝。
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谷歌也曾提出以40亿美元的价格收购Snapchat，被拒绝。后来，Facebook创始人扎克伯格出资30亿美元现金想要收购Snapchat，当时很多人都说Facebook疯了，因为Snapchat的收入是0，但更令人惊诧的是斯皮格尔拒绝了收购。
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为什么？因为斯皮格尔找到了一个国民性痛点：年轻人的社交图片分享。把一个点往死了做，对用户的痛点做深度的洞察和挖掘，让别人无法超越。
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阅后即焚在有的地方被称为“性短信”。斯皮格尔一个颠覆性的微创新就是图片在10秒钟后就自动删除，而且不让截屏。这解决了用户的后顾之忧，不用担心在未来有大的风险。
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阅后即焚早期的最痛点人群是高中生。据当时的监控，Snapchat的使用高峰时间为上午9点到下午3点，这正好是学生的上课时间。美国一些高中禁止学生上课使用Facebook，因此Snapchat迅速风靡。学生们在上课时可以愉快地互相发送图片，而且不会留下证据。
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阅后即焚的另一个深度痛点人群是女性，大约占到Snapchat使用人数的七成。一个原因是女性爱自拍，这在全球都是普遍现象。另外，阅后即焚显著降低了女性自拍上传的心理压力，因为不会被反复观看、评头论足。
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更重要的是，使用者的好奇心被无限扩张，一旦玩起来黏性很大。现在，Snapchat每天的照片和视频发送量为4亿次，接近Facebook和Instagram每天照片上传量的总和。它带动了一个新的分支行业，阅后即焚的社交网络。Facebook和Twitter都推出了阅后即焚功能，但是并没有真正冲击到Snapchat。为什么？因为斯皮格尔在阅后即焚这个点上做得太极致了。最重要的是，他把熟人之间这种爆料性沟通做得痛点太大、太有黏性。
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Snapchat随后推出了阅后即焚的广告功能，而且不便宜，75万美元一天。一个广告，打开后10秒就消失了，还会有人买吗？有，而且还不少，因为Snapchat的月活跃用户已经突破了1亿人，其中大部分是活跃的年轻人。
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Snapchat还推出了一个支付功能，使用起来很简单，找到一个人的Snapchat账号，输入“30美元”，点击“发送”，就成功了。你可以买盒饭，也可以买美女大腿舞。据说，这个功能很快被美国的脱衣舞娘发掘，在网上出售自己的照片和10秒钟的色情视频，价格一般在1～100美元。对用户而言，一对一的聊天更鲜活，阅后即焚的特点也保证了历史记录里不会留下任何痕迹。
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什么叫风口？这就叫风口性产品。
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如何找风口？找风口有三个工具。
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第一个就是“又肥又大”。这个产品的深度和广度都是很大的。很多人选择创业，首先会想到衣食住行，就是因为他们都是很大的市场。
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找到又肥又大的机会点，是打造爆品的关键。APUS就是这样一个奇葩案例。APUS是一个桌面产品，创始人叫李涛，曾经是360公司的副总裁。
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李涛的转折点发生在2013年，是一个巴西普通用户带来的一个启发。2013年5月，李涛接手360公司的国际业务，直觉告诉他海外市场潜力巨大。从2013年6月到2014年5月，他前前后后跑了几十个国家，足迹遍布美国、欧洲、印度和南美。李涛在巴西的经历成为支撑他创业的重要原因。2013年四季度，他所住的巴西酒店的服务生用的是50美元的功能机；2014年一季度，他们用上了50美元的安卓机。短短三个月的变化说明海外市场正在快速地变化和转型，这是在国内看多少份报告也无法感知的。
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“我对市场有一个清晰判断：2014年下半年，中国互联网将迎来一次重大转折。未来只有两条路可选：一是深化进入到垂直细分领域，如O2O、P2P等生活服务；二是全面进军海外，2006～2014年，中国8亿用户已被充分开发，互联网产品过度满足中国市场需求。相反，海外是个巨大的风口，俄罗斯、巴西、印度、东南亚等新兴市场比中国互联网落后2～5年，拥有20亿～25亿智能手机用户，是中国市场规模的三倍以上，但整个市场供给量不到中国的1%。”
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看到这个风口后，李涛兴奋不已。他很快提出了辞职，甚至放弃了360公司高管享有的700多万美元股票。
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针对海外市场，李涛找到它们的一级痛点：软件要够小。因为，海外用户大部分都是用的低端千元智能机，所有手机桌面安装包动辄几十MB，而APUS只有1MB；为力求产品简单，摒弃所有手机桌面采用的双层结构，选择做单层桌面。
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