1703841213
1703841214
第二,专注各种明星合作。Beats堪称耳机界“抱大腿”的典范,混迹娱乐圈的安德烈和吉米首选的方法就是明星效应,与各种明星合作,将产品植入他们的电影、音乐录影带以及各种活动中,让他们把Beats耳机挂在脖子上,在公众场合频繁出镜。顺势推出明星合作款耳机,借此吸引目标群体的关注。你可能听过以飞人乔丹命名的耐克鞋,但是在Beats之前从来没有音乐人和音乐产品联名的方式。
1703841215
1703841216
将明星的大名印在耳机上,逼格真的挡都挡不住,Beats出过贾斯汀·比伯签名款、Lady Gaga款。在更多时候,Beats不只是一款耳机,而是粉丝与所喜爱的明星共享生活的一种方式。
1703841217
1703841218
第三,抱其他高逼格大牌的“大腿”。除了与明星合作之外,Beats的另一个秘诀是抱其他大牌的“大腿”,从而增加自身价值属性。比如,克莱斯勒300C的车上装载了Beats By Dr. Dre 10声道音响系统;惠普笔记本的键盘上,也有一个醒目的Beats红键,可以改善音效。
1703841219
1703841220
看起来,逼格似乎是大公司和明星的工具,其实不然,很多创业公司也可以把逼格当作产品竞争力。比如,打情怀牌。罗永浩的锤子手机就很擅长这一招,效果还不错。
1703841221
1703841222
Cuptime是全球首款智能水杯,是一个叫麦开的创业公司推出的,一年时间也卖出了16万只,而且价格不便宜,售价399元。
1703841223
1703841224
麦开创始人李晓亮是从自己家人身上找到水杯的痛点。2013年4月,李晓亮从成都来深圳创业,临行前老婆体检查出轻微肾结晶,病因是她喝水少和运动少。医生说都市白领普遍存在类似情况,建议她多喝水并保持运动。
1703841225
1703841226
到深圳后,有一天晚上仓库管理员因肚子疼打电话请假,次日检查出患有肾结石。同时,李晓亮发现身边很多长期坐在电脑前的朋友有相同症状。当时心生一个设想:如果知道人体水分代谢量,根据不同环境温度、运动量、体质,再结合精准算法,就能为用户制订科学饮水计划。
1703841227
1703841228
李晓亮找到了一个智能水杯的痛点:可以测出用户准确饮水量的智能水杯,还有配套的App。
1703841229
1703841230
但是,这是用户的一级痛点吗?我认为不是,准确测饮水量不是用户的一级痛点,用户的一级痛点是逼格。这款产品的逼格来自两方面:一个是高颜值,像苹果产品一样的视觉;一个是科技新鲜感,打着全球首款智能水杯的概念,也是送礼的首选。
1703841231
1703841232
从一次产品众筹活动中,李晓亮看到一个很奇葩的数据:
1703841233
1703841234
“2013年12月,我们与点名时间合作推出众筹活动,涉及项目运营、包装、推广等环节,使智能水杯Cuptime在早期获得不错的曝光量。Cuptime众筹项目有一项奇葩数据:点名时间项目80%订单来自平台自身流量;而Cuptime流量曲线显示30%来自百度搜索,点名时间自身流量占40%,其他30%流量来自美丽说、微博等渠道,即一半用户通过社交渠道为产品销售带来流量。”
1703841235
1703841236
这就是逼格的威力。
1703841237
1703841239
痴:粉丝模式
1703841240
1703841241
比逼格更痛的是粉丝模式,让用户变成粉丝,这是一种多么强的产品力。比如,小米经常被提起的一个词就是饥饿营销,你可以把它看成一种驱动粉丝的机制。
1703841242
1703841243
真正驱动粉丝的是特权,饥饿营销背后的驱动力也是特权。
1703841244
1703841245
不妨先看一个心理学现象:甜甜圈经济学。哈佛商学院的行为科学家和教授法兰西丝卡·吉诺(Francesca Gino)发现,在美国纽约,有一个多米尼克·安塞尔面包店,面包店推出了一款面包,是“甜甜圈+羊角面包”,上面淋着诱人的糖浆,风靡了整个曼哈顿。面包店每天只做200~250个这种羊角甜甜圈,每个售价5美元。每天都有人为买羊角甜甜圈排起长队。
1703841246
1703841247
这个面包店还在官方网站上发布抢甜甜圈秘籍,就是建议顾客在面包店8点开门前两个小时排好队。同时还再次声明,每位顾客最多只能买两个甜甜圈,而且千万别跟黄牛党打交道。
1703841248
1703841249
既然产品如此受欢迎,为什么不扩大产量让人容易购买?这种想法其实错得离谱,排队其实是用户的一级痛点。法兰西丝卡·吉诺认为,痛苦排队买羊角甜甜圈也可能因此打响产品的知名度。许多人都排着队,这传达出你也应该加入潮流的信息。心理学家和行为决策科学家将此行为叫作“自我传递信号”,即做出向自己传递我们如何看待自己的决定。即使我们倾向于认为我们能准确地了解自己,但我们并不十分清楚自己的偏好。要弄清楚这一点,我们需要观察自己的行为。
1703841250
1703841251
史玉柱能成为网游界大佬,就是靠这种找痛点的产品“黑魔法”。他进入网游界后迅速洞察了网游的特权体系,并把这种特权体系做到了极致。
1703841252
1703841253
史玉柱认为,玩游戏的人首先不是为了生理需求,也不是为了安全需求,可能有一点社交需求。由于网游的特征,本应该将社交需求列为第一需求,但史玉柱没有,史玉柱选的是荣耀。
1703841254
1703841255
荣耀到底有多重要,史玉柱打了个比方。做房产的人经常说的一句话是,投资房地产,最重要的第一是地段,第二是地段,第三还是地段。做网游也是这样,满足玩家需求,第一是荣耀,第二是荣耀,第三还是荣耀。
1703841256
1703841257
“我们应该把荣耀作为玩家的首要需要来满足。我们在游戏里经常能看到,一个装备很好的玩家被人称作偶像的时候,心里其实是非常高兴的。一个平时没什么价值的小号把一个大号救活,大号感谢他的时候,这个小号能高兴10分钟,会觉得自己很重要。还有打群架的时候,只要国王在,都不打其他人了,专打国王,因为打死国王可以上电视节目。还有一种情况就是和盟国的国王在一起的时候,小号经常说,‘国王,让我杀一次吧,因为我想上电视。’这就反映出他内心对荣耀的需求。”
1703841258
1703841259
如何挖掘用户的特权呢?有一个工具很实用,我称之为:100个铁杆粉丝。就是先找到100个铁杆粉丝,设计特权机制,激活他们。
1703841260
1703841261
小米MIUI早期,靠的是100个铁杆粉丝。据黎万强介绍,早期泡各种论坛,找资深用户,好不容易拉来了1000人,再从中选出100个作为超级用户,参与MIUI的设计、研发、反馈等。这100人也是MIUI操作系统的点火者,他们内部称之为“100个梦想赞助商”。
1703841262
[
上一页 ]
[ :1.703841213e+09 ]
[
下一页 ]