1703841422
用大数据做产品研发。True&Co.确定了6000种不同的女性体形，归为8种彩色编码的分类，分别对应不同的胸型和重量分布。他们发现，10个女性中有8个对内衣衬垫有着绝对军事级别的严格要求，而有6个更偏爱无衬或薄衬的内衣；而且深色内衣的销量是浅色内衣的3倍。
1703841423
1703841424
推出爆品。True&Co.发布两个内衣系列品牌，如今它们在公司收益中占据了40%。品牌之一“伊人（光彩）倩影”【She Walks in Beauty（+ Light）】于2013年年底面市，为限量内衣系列，包含少量内裤，专为解决常见的合身问题而设计。2014年6月份推出的品牌之二Uniform则完整传达了True&Co.的使命。这是全套的内衣、内裤和家居服系列，汇聚了50多万名女性的观点。
1703841425
1703841426
第二，横比和纵比。横比就是跟同行相比；纵比就是和自己的时间轴比。
1703841427
1703841428
第三，细分和溯源。细分就是按照不同的维度做更深的挖掘，比如按照时间维度挖，可以从周数据挖，再到日数据等。溯源就是查询这个数据的源头、源记录，由此分析和发现用户的行为。
1703841429
1703841430
我很喜欢一部美剧，叫《纸牌屋》（House of Cards），这部美剧很奇葩，它的爆红完全是靠数据挖掘。奈飞公司（Netflix）就是这部电视剧的幕后黑手。在推出《纸牌屋》之前，奈飞公司一度是股市上的过街老鼠，股价曾从298美元跌落至52.81美元。
1703841431
1703841432
奈飞公司在美国有2700万订阅用户，在全世界则有3300万名用户。这导致每天产生3000多万次行为，比如暂停、回放或者快进时都会产生一次行为。奈飞公司的订阅用户每天还会给出400万条评分，以及300万次搜索请求。
1703841433
1703841434
奈飞公司通过分析数据发现，用户很喜欢大卫·芬奇（David Fincher),《社交网络》（The Social Network）、《七宗罪》（Se7en）的导演，知道凯文·史派西（Kevin Spacey)主演的片子表现都不错，还知道1990年BBC的《纸牌屋》很受欢迎，决定花1亿美元赌一把。
1703841435
1703841437
爆品研发“金三角法则”：关于痛点法则
1703841438
1703841439
◎ 不是60分万岁——产品做到60分，渠道做到90分，就能秒杀市场；而是120分万岁——产品要做到120分才能秒杀市场。
1703841440
1703841441
◎ 只有抓住用户最痛的那一根针，产品的引爆才有可能。
1703841442
1703841443
◎ 贪：性价比是绝杀。
1703841444
1703841445
案例：小米插线板一年卖出1000万只的原因、小米移动电源第一年就打爆一个行业的原因，就是把性价比做到极致。
1703841446
1703841447
◎ 嗔：性价比是绝杀，更绝杀的是逼格。
1703841448
1703841449
案例：苹果的两大逼格武器：一个是金属工艺，一个是超薄。甚至用“薄”狙杀对手。
1703841450
1703841451
◎ 高逼格也意味着高溢价。
1703841452
1703841453
案例：史上最高逼格耳机Beats就是靠高颜值，专注各种明星合作。
1703841454
1703841455
◎ 痴：比逼格更痛的是粉丝模式，让用户变成粉丝。
1703841456
1703841457
案例：找痛点大师史玉柱，打造网游爆品的背后，是他迅速洞察了网游的特权体系，并把这种特权体系做到极致。
1703841458
1703841459
◎ 靠创始人、靠产品经理、靠铁杆粉丝，远远不够，找痛点的核武器是数据拷问。
1703841460
1703841461
案例：数据拷问是腾讯安身立命的根本。马化腾不仅自己看数字，也要求每一个高管，甚至产品经理也要对数字保持密切关注。
1703841462
1703841463
◎ 痛点法则有三个行动工具：找风口、找一级痛点、数据拷问。
1703841464
1703841465
案例：优衣库爆品秘密：贪（高技术低价格）、嗔（高大上旗舰店）、痴（优衣库粉丝）。
1703841466
1703841467
1703841468
1703841469
1703841470
1703841471
[
上一页 ]
[ :1.703841422e+09 ]
[
下一页 ]