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明星元素
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明星元素就是放大营销中的明星人物、明星公司、明星话题。
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例如褚橙，产品很尖叫，24∶1黄金甜酸比。更强悍的是，他们在事件上的营销。
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2012年，褚橙进京。一篇关于褚时健75岁再创业的文章24小时内被转发了7000多条，王石对这篇文章的评价又诱发了4000多次转发。褚橙在11月5日一发售，仅仅5分钟就被抢购了800多箱。
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褚时健本身是一个明星元素，也引爆了很多明星。比如，褚橙会送给韩寒一个橙子，而且专门印上“复杂世界里，一个就够了”。很惊艳，几乎让你不得不转。
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光靠明星是远远不够的，要把它变成明星病毒。
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看一个案例《奔跑吧兄弟》。真人秀节目这么多，它是最奇葩的一个，是最能霸占社交头条的。
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看看数据。第一季首期节目播出时，《奔跑吧兄弟》微博话题阅读量仅为3.3亿，五期之后该数字已蹿升至28.5亿，每期新增阅读量超6亿。第二季《奔跑吧兄弟》收视率始终维持在4.3%以上，第二季全期网络点播总量为45亿。百度指数“奔跑吧兄弟”单日搜索量最高值达到274万，是第一季的两倍，微博主话题《奔跑吧兄弟》阅读数突破185亿。
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明星自有眼球光环，但光靠明星还不够。《奔跑吧兄弟》在明星营销方面确实有自己的一套，我觉得他们做得最好的就是放大明星最病毒性的一面。单说跑男团，邓超在没进跑男的时候有“逗比”的形象吗？李晨和陈赫在没进跑男的时候有“晨妈妈”和“赫宝宝”的标签吗？李晨在没进跑男的时候有“大黑牛”的称号吗？郑恺有“小猎豹”的称号吗？都没有，这就是节目的成果。
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从节目中放大明星的特点，将个性标签病毒化，并进行最大程度曝光，再将节目和明星挂钩营销实现共赢。
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拿邓超来说，邓超的英语不好，在节目中语出惊人，硬是将“family”说成了“伐木累”。节目播出后，邓超不以为耻，反以为荣，一再强调自己是学霸。社交媒体迅速推出讽刺互动，譬如“快别闹了”“别说自己当过英语课代表，老师都哭了”“这是段子吗？好好笑”，以此建立邓超“逗比”性格。这之后，邓超在节目中不断调侃自己的学霸属性，甚至故意将学霸的“霸”字写错送给网友。节目组正是用这样的技巧形成宣传互动系统，将明星定位融合在节目中，不断形成社交热点，推动节目品牌建立。
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再从嘉宾上说，每期节目都会邀请不同的明星嘉宾，从范冰冰到白百何、从井柏然到钟汉良、从黄晓明到霍思燕，庞大的明星网背后是更加巨大的粉丝群。直白地讲，总有一个明星适合你。一旦你的偶像参加节目，你就忍不住被节目吸引。至于明星走了还看不看，只要内容好，不担心一期节目就让你上瘾。所以说，节目是在滚雪球地做节目，粉丝不多才奇怪呢！
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除了每期邀请不同的嘉宾形成特别宣传亮点，《奔跑吧兄弟》还单独设置不同的主题加大宣传炮火。譬如，白蛇传说、大上海穿越、西域通商、圣斗士，在形成噱头之外，唤起观众的集体记忆。这里的宣传逻辑也浅显易懂，看过《圣斗士星矢》的，想看真人模仿的看过来；看过《新白娘子传奇》的，想看另类演绎的看过来；看过《上海滩》的，想看搞笑变身的看过来。总而言之，只要能勾起兴趣，《奔跑吧兄弟》从不介意用老梗来唤起群体的情感和记忆。
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至于节目中出现的本土化游戏，如“老鹰捉小鸡”“打地鼠”，本土景点，如敦煌、乌镇、重庆火锅城、武汉楚汉街，也是同样的道理。
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要想像《奔跑吧兄弟》一样上社交头条，还有一个秘密武器，就是社交货币。沃顿商学院市场营销教授乔纳·博格（Jonah Berger）和凯瑟琳·米克曼（Katherine Milkman）发现：“自我分享的特质贯穿于我们的生活中，这些共享我们的思想、观点和经验的意愿成为社交媒体和社交网络能够流行的基础。”
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社交货币就是通过分享、谈论像《奔跑吧兄弟》这样的话题，传播能够凸显自我独特性的信息。说得直接点，就是刷存在感。
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《奔跑吧兄弟》用三种方式完成社交货币的铸造，非常值得创业者借鉴。
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方式一：正能量社交货币。要说在综艺节目中，哪个将正能量结合得这么好，非《奔跑吧兄弟》莫属。单看节目，明星要参加节目，就得放下偶像包袱，激烈拼抢，长时间奔跑，成员之间要不放弃，不抛弃，讲技巧，讲策略，这种团结、奋进、拼搏的“奔跑精神”本身就是行动正能量。再加上《奔跑吧兄弟》坚持将节目理念与社会行动结合在一起，就让“正能量”的风格更加突出。
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方法二：争议社交货币。虽然《奔跑吧兄弟》社交营销做得好，但它好像也从没离开过争议。殊不知，这才是社交传播的精髓。有争议性的话题，曝光量才能呈几何级数增长。比方说，节目一开始，微博江湖上流传的是“抄袭韩国节目好不好”的争议。中国网民一向有“哈韩”和“倒韩”两种对立的立场，因此这个话题迅速被热炒，节目未开播就引起了巨大关注。节目开始网友吐槽得越多，节目火爆时的反弹也就越大。
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方法三：热点社交货币。《奔跑吧兄弟》选择以热点作为内容的爆发点，不断将信息推送到观众关注中心。像蓝翔挖掘机火的时候，《奔跑吧兄弟》推出了各个明星操作挖掘机的图片，不仅提供给对应的明星发布，并且在《奔跑吧兄弟》官方微博上力推。
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据说，《奔跑吧兄弟》有一个强有力的营销团队，其中有一支数十人规模的顶尖“段子手军团”。这批几乎都是90后的段子手，他们不仅是极为优秀的内容生产者，同时也是拥有百万级粉丝的渠道。正是这群平均年龄还不到25岁的90后段子手，以一种四两拨千斤的创意互动传播模式掌控着新媒体SNS几个大平台上的热门话题风向。
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造病毒
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病毒营销是营销皇冠上的明珠，尤其是在互联网上。但是，想创造成功病毒营销就要以流行病学做参考。
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一是创意。就是病原体的制造，你应该花最多的资源与时间在这里，因为它至少影响了50%以上成功与否的结果。
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雕爷有一次跟我讲他的品牌心经，就是一句话：宁当榴莲，不做香蕉。榴莲就是爱的人爱死，恨的人恨死；香蕉是既不讨人喜欢也不讨人厌，但没有任何特点可言。
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