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这是一堂价值10亿美元的创业反思课。
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爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法 [:1703840026]
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要做用户体验屠夫
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特斯拉CEO埃隆·马斯克（Elon Musk）在南加州大学商学院毕业典礼上发表演讲，他谈到了关于创业的几件重要的事情，其中最重要的一条是：把产品做好，而不是把营销做好。
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“很多人感到困惑，他们花的钱并没有让他们的产品变得更好。举一个例子，在特斯拉，我们从不在广告上花钱，我们把所有的钱都投在了产品研发及更好的产品设计上，我们尽全力把我们的车做得尽可能的好。”
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在传统领域，我们形容一个人的凶猛，常用一个词：价格屠夫。在互联网上，我创造了一个新词：用户体验屠夫。
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举个例子，亚马逊CEO杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）。贝索斯不仅强调用户体验，而且把用户体验当作一种跟对手PK的工具。贝索斯甚至申请了一个“一键下单”的专利，让美国很多电商网站望尘莫及。
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亚马逊公司有一个秘密团队，叫作“竞争情报组”，主要工作是在其他网上零售店购买大量商品，评测这些服务的质量和速度。也就是说，购物过程轻松流畅吗？服务速度快吗？
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亚马逊还通过用户体验洞察、发现潜在对手。比如，一家电商网站Diapers.com就是这样被发现。它主营婴幼产品和清洁用品，深受女性消费者的喜爱，因为顾客可以为经常需要购买的东西设定发货日程表。
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亚马逊甚至还通过用户体验杀手锏“逼宫”。为了收购Diapers.com，亚马逊宣称贝索斯是一个不达目的誓不罢休的人，如果胆敢把公司出售给沃尔玛，贝索斯可以把尿布的价格压到零美元。
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爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法 [:1703840027]
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未来是爆品总裁的时代
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这是雷军的一个小变化：如何开发布会。
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在金山任职时期，雷军开一个新品发布会，要先搞“风暴式营销”，讲究“海陆空”三军并进。“空军”指的是整体市场造势和事件定义，“陆军”指的是组织地面推广团队进行线下传播，而“海军”则是选择各路渠道进行渗透、落实。
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再开一个场场爆满的发布会。雷军会这样做：第一，要花4次时间去邀请一个人。同时，雷军会考核请到率。假如一个人没有到场，你要花半个小时解释，为什么没搞定。第二招，也很狠，请100人，摆80把凳子，后来的人没有位置，很有场场爆满的感觉。
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是不是很厉害。但是，这是他在金山时期的做法。在小米，雷军完全放弃了种玩法，这些事情全不敢了，全部砍掉了。在小米的发布会前，他只把一件事情干好：把产品做好。准备发布会时，只把一件事情干到极致，就是把PPT写好。一个PPT的制作，会由四五个人组成核心团队，总共会有四五十人参与，一般会写一个月到一个半月，一般会改100遍以上，每一张PPT都是海报级。
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小米的每个产品都是这种引爆路径。
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我经常讲一句话：回到原点。对互联网时代的创始人而言，爆品才是原点，爆品才是杀出互联网“流量黑暗森林”的核心武器。
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看电影《道士下山》，有句话很触动我：“不择手段，非豪杰；不改初衷，真英雄。”这个“初衷”，是创始人的原点。有些人找到了，有些人穷其一生在寻找。
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不管是传统企业，还是互联网企业，爆品战略都是一个未来武器，重温这个武器的核心关键：一个极致的单品、杀手级应用、爆炸级的口碑效应。如何掌握这个核武器，就是爆品研发“金三角法则”。
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痛点法则：找痛点是一切产品的基础，如何找到用户最痛的那一根针。
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尖叫点法则：价值锚是一切产品尖叫的核心，产品是1，营销是0，如何让产品尖叫。
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爆点法则：口碑是一切互联网营销的发动机，如何通过事件营销做10倍级引爆。
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