1703845440
1703845441
实用价值是关于互助的问题。本章讨论了价值原理和交易行为心理,不过人们第一时间共享信息的原因显得更为重要。人们喜欢互相帮助。我们经常以自己的方式向他人提供建议,或者给他人传递有帮助的信息。的确,我们的某些方式可能是自私的,而且我们认为正确的事情,可能对他人来说没有任何帮助。不过,事事并非总是这样,人总有自己的优良品质,那就是利他的思想。我们关心他人,也想使他人的生活好转。
1703845442
1703845443
在本书所讨论的六条原则中,实用价值是最容易被应用的。
1703845444
1703845445
某些产品和思想已经具备了很多社交货币的功能,要开发这种功能还需要融入某些灵感与智慧。诱因的设计与情绪的激发一样需要人们大量的努力才能完成,不过找出商品的实用价值并非难事。是否能够帮助人们省钱?是否能给人们带来更多的快乐?是否能让人们更加健康?是否能够节省人们的时间?所有这些标准都可以检验一条信息是否实用。如果人们在第一时间或第一地点就更加青睐于某些思想与产品,那么首先请思考这些思想和产品是否具备了某些实用价值。
1703845446
1703845447
比较困难的事情是如何让事物脱颖而出,引人注意。因为有太多的好餐厅和有用的网站,所以我们需要使得我们的产品和思想在众多的竞争对手中脱颖而出。我们需要突出商品的惊人价值,并使用“100规则”呈现价格。像先锋公司一样,我们需要包装我们的知识和专业,以便人们可以通过我们传递的信息了解到我们。我们需要将产品的有用性更加清晰地展现在顾客面前,以使人们心甘情愿地传播这些内容。
1703845448
1703845449
1703845450
1703845451
1703845453
疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵 第六章 故事Stories
1703845454
1703845455
◆ 血液里流传的故事
1703845456
1703845457
◆ 故事的作用
1703845458
1703845459
◆ 建造一个特洛伊木马
1703845460
1703845461
◆ 使传播更有价值
1703845462
1703845463
1703845464
1703845465
1703845466
疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵 这场战争持续了十年之久,而且没有任何停止的迹象。据史诗记载,奥德修斯想出了一个非常精妙的对策来结束这场包围战。这些希腊人建造了一个巨大的木马,并精心挑选最优秀的战士藏入其中。剩下的士兵继而扬帆远航,假装返回家乡,仅仅在沙滩上留下了这座雄伟的木马。
1703845467
1703845468
特洛伊人发现了这座木马,欲将其拉回特洛伊城,以炫耀他们这次保卫战的胜利。他们用绳索系着木马的脖子,并且由一群壮汉用巨大的圆木垫在木马身躯之下,使木马在沙滩上缓缓地移动着。士兵们卸掉了城门,以使这个庞然大物能够顺利地被拉进城内。
1703845469
1703845470
这座木马一进入城内,特洛伊人就大声地欢呼,庆祝他们在这长达十年的战争中取得的伟大胜利。他们用橄榄枝装饰神殿,挖出长年埋在地窖中的祭祀红酒,载歌载舞地庆祝他们从这场旷日持久的战争中取得的胜利。
1703845471
1703845472
不过到了夜晚,当城内的士兵都喝得酩酊大醉,正在呼呼大睡时,希腊人从他们隐藏的木马中蹦出,缓缓地滑到地上,悄悄地绕过哨兵,偷偷地打开了特洛伊城的大门。原先假意回家的希腊人也在深夜中进了城,并加入了他们的队伍,大摇大摆地通过了特洛伊人埋伏了多年的炸药大门。
1703845473
1703845474
尽管这座城市已经经受了近乎十年的战役,但它无法承受希腊人从里面攻击。一旦希腊人从城内发起进攻,希腊人将毁灭整座城市,并结束整个特洛伊战争。
1703845475
1703845476
特洛伊木马的故事已经流传了千年。科学家与历史学家估计,战争爆发于公元前1170年,不过这个故事直至很多年后才被记载下来。这么多世纪以来,人们只是以史诗或者歌唱的形式将这个故事代代相传。
1703845477
1703845478
这个故事的叙述让人读起来就像是现代真人秀一样生动。完全充斥着仇恨、私通与背叛。它是戏剧、浪漫与打斗的混合,深深地吸引着每一个听故事的人。
1703845479
1703845480
特洛伊木马的故事也揭示了一条潜在的信息:“小心希腊人送的礼物。”对你的朋友送的礼物需要掂量一下;如果是你的敌人的话,就更应该警惕这些礼物了。事实上,当人们有这样的提议时,你就应该警惕了,因为无事献殷勤,非奸即盗。特洛伊木马的故事不仅仅是一个娱乐故事,而且有很强的教育意义。
1703845481
1703845482
但是如果荷马或维吉尔只是简单地把故事情节告诉给人们,以朴实、中肯的描写示人,而不是以长篇诗歌叙述的形式,那又会怎么样呢?
1703845483
1703845484
如果是这样,这个故事还会有如此大的影响力吗?答案是肯定不会。
1703845485
1703845486
早期的作者将历史教训融于故事情节之中,这样做能够确保被人们广为流传,让更多的人相信这些教训,而这是直白的叙述所无法达到的效果。人们很少会去思考那些直接获得的信息,而经常会思考那些跌宕起伏的故事。当人们关注故事本身时,里面的信息也已经被悄然传开了。
1703845487
1703845488
1703845489
[
上一页 ]
[ :1.70384544e+09 ]
[
下一页 ]