1703847034
OXO的工作做得很棒，但它的产品并没有激发人们下厨做饭的欲望——生产一种好看的厨具是不会点燃市场的。OXO宏大设想的一方面源于一个远离时尚和设计的群体——年长的消费者。这些人认为奶酪抹刀和擦菜板的把手太小，用的时候握不住。突然之间，OXO的设计师生出了引领形式的使命感。以“制造更容易掌控的厨房用具”为基础，OXO公司设计出了一个动人的故事，它的产品设计和市场营销联手引爆了厨房用品市场。
1703847035
1703847036
OXO的产品大受欢迎，因为他们回应了形式、外观和实用性多个方面的问题。OXO把厨房用具从单纯的日用商品变成了受实际消费者偏好和忠诚感所驱动的产物。
1703847037
1703847038
但高屋建瓴的宏观思维战略不可能用过一次就算完。放眼未来，OXO务必要在自己的宏大设想里增加新的视角，否则，就有可能变成另一种华而不实的“高端设计”商品。
1703847039
1703847040
自营销Tips
1703847041
1703847042
首先，你必须从大处着眼。真正宏观的地方。然后，你要坐下来，想一想你的设想还不够大的方方面面。要努力找它的漏洞。从顾客的观点观察它。从环境的角度来观察它。从需求的角度来观察它。合作的强大优势就在这里。所有参加合作的人都能带来一种新的观点，甚至也是更好的观点。你跟其他设计师合作得足够多吗？跟客户呢？甚至，跟竞争对手呢？
1703847043
1703847045
更小与更美
1703847046
1703847047
#更小与更美#他人视而不见的意外见解，往往是文化开始转变的地方。消费者行为上的细微变化，往往造就了最大的与众不同。产品里小而实用的新功能，却能对市场产生极大地影响。记住，从没人注意的地方找灵感。
1703847048
1703847049
有时候，最微不足道的洞见也能改变模式。他人往往视而不见的意外见解，通常却是文化开始转变的地方。一般而言，相关领域内消费者行为上的细微变化，能造就最大的不同。
1703847050
1703847051
举例来说，我们注意到了宠物文化的兴起。不光养宠物的人多了起来，主人和宠物之间的关系也有所变化。宠物变得不仅是“宠物”了——它们成了伙伴。宠物地位发生了这样的变化之后，人们开始更仔细地照料自己的宠物，给它们购买一切。从健康保险到定制服装，一应俱全。在一定程度上，宠物的幸福感推动了宠物主人的幸福感。
1703847052
1703847053
消费者行为上的细微变化，能造就最大的不同。
1703847054
1703847055
与此同时，我们又注意到好多大众帕萨特旅行车的车主同时也养着宠物狗。其中的联系很容易看出来。旅行车是完美的宠物狗承载工具。这似乎是个很有趣的机会。但等走出去真正听了狗主人们的意见之后，我们意识到，新汽车和狗之间存在一种好玩的紧张状态。如果你养狗，你肯定知道这是什么意思。当你买一辆新车的时候，你知道狗很快会朝新车吐口水、甩泥巴，留下各种抓痕，把你的车搞得脏兮兮乱哄哄。
1703847056
1703847057
我们觉得，不必使用广告来说服狗主人相信帕萨特旅行车是最适合他们的汽车。相反，设计一辆帕萨特旅行车的宠物狗特别款会更有说服力。宠物狗特别款附带了特殊的橡胶条，可以滑进旅行车背后，它里面装着能让狗狗生活更快乐的一切必备品，包括小狗上下汽车用的梯子，还有飞盘和毯子。是的，一条快乐的狗，能让狗主人变得快乐。
1703847058
1703847059
自营销Tips
1703847060
1703847061
你会从小处着眼吗？市场里有哪些小缝隙是其他人都忽视的，而你却可以趁机大作文章的？你能找准小众消费群体（如狗主人等），跟他们一起创新吗？
1703847062
1703847063
此外，要从小处着眼思考你的产品。对于一项看起来很小却又蕴涵着巨大商机的产品功能，你可以做出怎样的创新呢？这正是我们喜欢亚马逊新版Kindle“朗读”功能的另一点原因。想一想其他能影响你客户行为的领域里发生了些什么。iPod上市之后，必然改变了人们使用汽车音响的方式。开发出了小小新功能（比方说iPod插件）的厂商变成了赢家，因为这些新的功能虽然小，却能产生极大的影响。问题在于，你能不能从没人注意的地方找到灵感。
1703847064
1703847065
1703847066
1703847067
1703847069
自营销：如何传递品牌好声音 第三部分 让自营销的观念融入你的企业文化
1703847070
1703847072
第7章 做自己产品最挑剔的用户
1703847073
1703847074
#做自己产品最挑剔的用户#只有跳进河里，亲自感受水流的推力，你才能觉察到它其实并不总是朝一个方向推进。现实总是不止一个真相。先从亲自使用自己公司的产品入手，接着使用竞争对手们的产品。
1703847075
1703847076
很多公司早就忘了自己产品真正是要干什么的了。挖掘一下你所在组织的文化，探索客户所想，分析出每个人心目中最重视的环节。之后，把一切翻个面，再来看一看：你兴许会发现，真相（兴许是一点新的真相）就藏在你原来以为不可能的地方。我们都知道，自上而下、从内到外的创新已经被翻过面了；不过，翻了面的创新，仍然需要自上而下的支持和培育。只要有恰当的鼓励，创新可以从任何地方喷发出来。
1703847077
1703847078
“挑剔”的The North Face
1703847079
1703847080
The North Face一直跟核心户外运动市场保持着联系，甚至是在跻身主流之后也是这样。之所以能做到这一点，是因为它把自己植入了大多数对主流文化不屑一顾的人当中。另外，它还长年用自己的品牌去扶持登山、滑雪、单板滑雪以及耐力赛跑选手的运动队。
1703847081
1703847082
大多数品牌对自己的签约赞助运动员一般只是说些好听话，乐斯菲斯却把这些运动员当成自己产品设计和市场营销活动的核心。公司还赞助探险活动，提高公司真心投入户外圈内的名声。从这些方面着手，它还让公司的核心客户扮演重要的角色，参与塑造公司的品牌故事，调整其市场营销及产品设计。这些举措，令得传统客户感觉自己和品牌的核心有联系，同时又推动品牌扩展到户外行业之外的市场。
1703847083
[
上一页 ]
[ :1.703847034e+09 ]
[
下一页 ]