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讲一个卖得好的故事 [:1703847367]
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讲一个卖得好的故事 媒体投放渠道
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讲一个卖得好的故事 是一条街还是覆盖全城？
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如来确定了整个计划输出的USP（核心卖点）“吃唐僧肉，长生不老”，而实际上这个话题的主要作用是穿针引线，激发媒体的关注度和各路妖魔鬼怪的好奇心。其实整个“西天取经”就是一场4个人的真人秀，唐僧是关键，因为他直接影响剧情的进展，万一要是哪个不识相的妖怪真把他给吃了，那么这一次完美的危机公关就泡汤了。所以整个真人秀的取经过程就必然需要几个帮手保护唐僧的安危，而多数的媒体喜欢数字游戏，于是如来定制了“九九八十一难”的闯关模式，而保护唐僧的角色基本上是属于陪同刷副本，增加唐僧的经验值，这样媒体就会主抓青春励志这个题材，符合当前社会的基调。
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孙悟空作为整个事件的导火索，被压在了五指山下，他需要等一个能撕开封条的人。他的技能可以保证唐僧一路过关斩将不掉血不掉装备，又正好给其一个改过自新的机会，以此证明天庭的威严和博爱的精神，一石二鸟。于是孙悟空就成了唐僧去往西天的一个关键因素，所以一开始唐僧扮演一个救世主般的屌丝男，打动了孙悟空。但是孙悟空毕竟是一只玩世不恭的猴子，万一半路撒手不干了，整个计划就又报废了，于是如来窜腾观音姐姐去感化他，要记住整个计划的核心是唐僧，一旦唐僧占有主动权成为领袖人物，那么接下来就好说了。所以观音姐姐就下了血本，舍不得孩子套不住狼嘛！把自己漂亮的24K纯金打造的紧箍给了孙悟空，孙悟空带上紧箍以后，剧情一下子开始变得明朗了许多。唐僧有了紧箍咒以后就可以控制孙悟空了，而有了武将的唐僧在之后的取经道路上自然也会顺畅许多。
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孙悟空拜师唐僧以后就准备上路了，而如来设置好了九九八十一难等着，但是这81个环节怎么能够顺利展开呢？上哪儿找那么多的群众演员啊！这一点让如来很是头疼。但是转念一想其实又很简单，那就是如何把“吃唐僧肉，长生不老”这个概念散播出去，媒体投放肯定不行，天庭没有这一部分预算，尽管玉帝一手造成了这事，但是又不想出钱买平安，所以如来只能自己想法子。
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如来为了保证整个计划的执行，就必须把概念传递出去，这样才能四两拨千斤吸引媒体的自发报道，事件营销第一步很关键。所以如来采用了开心网走红的要素，从第一度人脉下手，邀请太上老君、观音姐姐、太白金星一起打麻将，神仙打麻将一定要带着自己的宠物顺道卖个萌什么的，而如来就是把“吃唐僧肉，长生不老”的观点散播给了各个准备修炼成仙的宠物宝宝们，这实际上也是各路神仙设下的一个圈套。这样一来二去，麻将搓了不下上百回合，如来的小算盘拨得步步入心。而后第二步，各路神仙假装看守不严，让自己的宠物宝宝逃脱到人间，好戏就这样上演了。
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如来这一招“杀熟”省掉了很多的执行费用，而从天庭逃跑的这些宠物宝宝立马就成了口碑第二波，人在江湖混，谁没个远房的亲戚啊！这样又是一来二去，天庭的小道消息啊！绝对劲爆而且疯狂，可信度高啊！这样远房的亲戚就各自拉帮结派各立山头为王了。如来这一招“借刀杀人”玩得好，而且妙，都是自己人演一出戏而且不拿报酬，就算是孙悟空和唐僧真的有难了，遇到过不去的坎了，天庭看直播随时来抢救，绝对保证最终的“西天取经”完美执行，如来这是在下一盘很大的棋。
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确定计划输出的USP（核心卖点）后，想要保证计划的执行效果，激发媒体的关注度和各路妖魔鬼怪的好奇心，就必须把概念传递出去，这样才能四两拨千斤般吸引媒体自发报道。
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讲一个卖得好的故事 [:1703847368]
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讲一个卖得好的故事 频次
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讲一个卖得好的故事 躲得了初一，躲不过十五
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如果你以为如来到这一步就结束了，那就太小看如来的能力了。一个完美的创意执行总监定然是一个有勇有谋的导演，无论故事怎么离奇古怪，到最后结局肯定是按照他最初的思路完成的，否则这一场“西天取经”秀就没有意义了。
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没花钱做了一个很完美的口碑预热以后，“吃唐僧肉，长生不老”这句slogan（口号）已经基本上在绝对的受众群（妖魔鬼怪）里展开了。因而我们说这次的广告到达率和反馈率绝对是广告投放预期的一个经典案例。但是这样做还不够，一个好的广告需要互动进来更多的参与人群，尤其是拥有有效的人群才是一个KPI考核很好看的广告。所以如来所制造的这一支广告需要不停地去传播、加深概念，直到在受众的心智里留下不可磨灭的痕迹。
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散播完第一支广告效应以后，如来需要开始设计里面更加不可思议的细节了。人是最不可控的因素，何况是一帮有着妖孽思想的妖，保不齐玩不好第一局唐僧就结束了他年轻的生命了。为了让所有的观众有着更广阔的思想延展空间和对此事件的持续关注度，所有的环节必须精彩而且剧情紧张且悬疑，不能像是柯南一样，走到哪里哪里死人，然后破案，继续走然后继续死人，再破案。但是剧情模式大体上肯定要照着这样的思路走的，因为这种模式已经被验证了是可行的。
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于是，接下来我们看到了如来设置的剧情：唐僧被抓——差点儿被吃——解救，然后换一个地方重新来一个回合。这种统一的剧情模式，能够省去大量的执行费用，也让唐僧容易强行记忆刷副本的步骤，更少地出现执行纰漏。
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整个剧情模式和执行套路设定完成以后，唐僧就和孙悟空上路了。这才是整个“西天取经”真人秀的开始。为了保证观众的参与互动到剧情吐槽能够让整个事件持续发酵升温，我们几乎每集都会听到“吃唐僧肉，长生不老”这句话的强烈暗示，这种暗示是为了更大范围地在妖魔鬼怪圈内传播，这样参与进来的妖魔鬼怪才能不但卖力而且不收人工费。所以想了解孙悟空大闹天宫真相的观众即使躲过了初一的slogan也躲不过十五的slogan，多狠的营销招数啊！这一点上脑白金玩得比较出彩一些，尤其是逢年过节的时候，他们的广告基本上可以让你感觉遥控器功能失效了。
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唐僧带着孙悟空一路杀怪升级刷副本，从天庭出来的宠物宝宝基本上等同于从国企跳槽出来另辟蹊径的创业者，打得很是用心，这种情形下的孙悟空很是心力交瘁，只能各路神仙挨着去求，以前的威风和棱角开始被磨圆了。当然有一些技不如人的宠物宝宝在即将死于孙悟空棍棒之下的时候，他的主人就会适时地出现，然后将其带回天庭。那些自立山头的妖怪就没有这么幸运了，基本上进入了七世轮回。
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整个剧情这么发展下去，观众都要看睡了，此刻如来开始执行第二套递进计划，增加人物角色，因为每一个人物角色的观众不同，带来的喜感和好奇感就不同。如来和嫦娥姐姐的这一盘棋下了很久，然后一个新的计划开始了。为了让整个剧情朝着使观众激动的情节发展，从而调动剧情的新关注度，天蓬元帅调戏嫦娥的新闻出现了，这一下子在各路媒体人间妖报纷纷占据了头条。这一个新闻的炮制也让整个“西天取经”真人秀迎来了第二波关注度，猪八戒一下子从高富帅变身屌丝而且猪头，这是对猪八戒演技的一个重大考验。
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而“西天取经”真人秀到此终于要注入一股新鲜的血液了，可谓三个男人一台戏。
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