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事到如此，我们不得不怀疑这是一次赤裸裸的炒作了，只是炒的时候火候没有把握好，自己把自己的锅炒煳了，这种促销行为显然已经开始迈向欺骗了，而且见好就收的促销也让消费者认清了商家的面目。
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本来多简单的一件事，就是促销太火爆了，商家怕成本高出预算，那好办啊！先把最开始的承诺完成了，可简单的事非整得复杂了，又是假优惠券又是什么的，这样无疑是对消费者最大的歧视。消费者为什么有负面情绪？这很简单，那就是他们看见有的人吃了葡萄是甜的，等他自己来吃的时候，你却告诉他只剩下葡萄架了，而实际上是你偷偷地把葡萄都藏起来了，这样没有得到葡萄的人肯定要骂的，而这个时候最简单的方法就是疏导这些不良情绪。我不知道一份外带全家桶的成本是多少，但是我知道户外广告一块牌子的月租是多少，我知道门户大站的弹窗多少钱一个CPM，我知道分众传媒的LED显示器一块屏一周多少钱。如果换一种思维模式，将活动进行到底，是不是会变成一次很牛的广告效应呢？
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原本一次很提升用户口碑、增加用户体验的活动，非得最后那么小家子气，那就不能怨消费者太不买账了。其实每一个人心里都有这样一只小狐狸，它得不到就不高兴，它就愿意闹情绪。不就是一串葡萄嘛！
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通常我们看到很多的促销活动动辄说大奖频频，而实际呢，你见到过多少人领过iPhone，多少人领过某某车？这些只不过是为了平面广告的和谐与诱惑力而已，不过倒是小奖很平均，很多人都可以得到，为什么？吃了那么多年的葡萄你还不明白吗？小奖的目的就是托，就是为了证明大奖真的有，人人有份小奖后，谁还管葡萄架子最上端的iPhone是不是酸的呢？
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消费者为什么有负面情绪？很简单，他看见有的人吃了葡萄是甜的，等他自己来吃时你却告诉他只剩葡萄架了，实际上却是你偷偷地把葡萄都藏了起来。每一个人心里都有一只小狐狸，它得不到就不高兴，得不到就愿意闹情绪。
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讲一个卖得好的故事 [:1703847386]
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讲一个卖得好的故事 03 王婆的西瓜到底卖给了谁？
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夸自己一点儿什么好
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广告入消费者的法眼，一定要精准，表述绝对要清晰，无论是10～15秒的TVC广告还是长到30分钟的微电影，无论是一张公交站牌户外平面广告还是微博上一条段子配图片，无论是LED大展示还是一张宣传单街头散发，传递的核心卖点一定要准确到位不含糊。
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讲一个卖得好的故事
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每一个淘宝店上辈子都是折翼的天使，至于你想让它变成什么样子，这一点，你说了算。
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讲一个卖得好的故事 [:1703847387]
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讲一个卖得好的故事 产品功能特点
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讲一个卖得好的故事 东家有女养在深闺无人识
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王婆，其实是一个男人，因其说话絮絮叨叨婆婆妈妈，就得来此绰号，主营业务是卖西瓜，当然这个西瓜并不是我们传统意义上的西瓜，而是一种产自于新疆、甘肃一带的瓜，那一带种的瓜叫胡瓜，这个胡瓜呢也不是说的台湾综艺节目主持人胡瓜，而是现今的哈密瓜。
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那个时候宋朝边境经常发生战乱，王婆为了避难，就迁到了开封的乡下，种起胡瓜来。但胡瓜的外表不太好看，中原的人都不认识这种瓜，所以尽管这胡瓜比普通的西瓜甜上10倍，还是没有人来买。通常我们做的企业品牌也是如此，很多时候，我们会觉得我的货很好，但是识货的人少，当年就算苹果手机也差点因此毁于一旦的。
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于是王婆就采取了最基本的营销策略：试吃。这是对新品最好的一种推广方式，一来测试口味市场，二来一旦形成口碑后期的效果将不可限量。当然前提是产品品质、特色一定要过硬，否则只是搬起石头砸自己的脚。这一点上很多的快消品都采取了这种模式。包括红牛启动的“红牛时间到”等以试用为核心的推广方式。王婆的瓜起初没有人敢吃，后来有个胆大的人尝了一口，只觉蜜一样的甜，于是，一传十，十传百，王婆的瓜摊生意兴隆，人来人往。
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王婆在整个过程中，实际上做了最重要的一个环节，首先是游说别人来参与试吃，当这个环节开始执行的时候，实际上他注入了第二个概念，那就是：哈密瓜比西瓜甜。他突出甜这一个概念以此来细分市场和消费者人群。因为哈密瓜与中原传统的观念习惯是不同的，而且比不过西瓜大。这就是一些地域性的差异，是没法弥补的缺陷，所以哈密瓜想进入中原市场，就需要找一个很好的切入点，所以王婆选择了：甜。
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而在“甜”这一点上，西瓜被完爆了。最重要的是一种来自于中原的好奇心被调动起来了，第一个试吃哈密瓜的人，我们大多数时候以为是民众，而实际上在营销策略的传播过程中都是商家安排的托儿，就因为托儿的一句“甜，甜过初恋”这一惊动消费者内心波澜的冲击，就充分地证明了围观的受众都是喜欢“甜”的人，因为王婆很清楚，消费者也很清楚，“甜”是市场细分也是消费者细分，喜欢“酸”的人会自动绕道，这样就为王婆节省了很多的推介时间，而节省的时间又都全部用在了潜在客户的推介上。这种精准的营销对于王婆来说，就算是自卖自夸那又能怎样呢？
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