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那个时候宋朝边境经常发生战乱，王婆为了避难，就迁到了开封的乡下，种起胡瓜来。但胡瓜的外表不太好看，中原的人都不认识这种瓜，所以尽管这胡瓜比普通的西瓜甜上10倍，还是没有人来买。通常我们做的企业品牌也是如此，很多时候，我们会觉得我的货很好，但是识货的人少，当年就算苹果手机也差点因此毁于一旦的。
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于是王婆就采取了最基本的营销策略：试吃。这是对新品最好的一种推广方式，一来测试口味市场，二来一旦形成口碑后期的效果将不可限量。当然前提是产品品质、特色一定要过硬，否则只是搬起石头砸自己的脚。这一点上很多的快消品都采取了这种模式。包括红牛启动的“红牛时间到”等以试用为核心的推广方式。王婆的瓜起初没有人敢吃，后来有个胆大的人尝了一口，只觉蜜一样的甜，于是，一传十，十传百，王婆的瓜摊生意兴隆，人来人往。
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王婆在整个过程中，实际上做了最重要的一个环节，首先是游说别人来参与试吃，当这个环节开始执行的时候，实际上他注入了第二个概念，那就是：哈密瓜比西瓜甜。他突出甜这一个概念以此来细分市场和消费者人群。因为哈密瓜与中原传统的观念习惯是不同的，而且比不过西瓜大。这就是一些地域性的差异，是没法弥补的缺陷，所以哈密瓜想进入中原市场，就需要找一个很好的切入点，所以王婆选择了：甜。
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而在“甜”这一点上，西瓜被完爆了。最重要的是一种来自于中原的好奇心被调动起来了，第一个试吃哈密瓜的人，我们大多数时候以为是民众，而实际上在营销策略的传播过程中都是商家安排的托儿，就因为托儿的一句“甜，甜过初恋”这一惊动消费者内心波澜的冲击，就充分地证明了围观的受众都是喜欢“甜”的人，因为王婆很清楚，消费者也很清楚，“甜”是市场细分也是消费者细分，喜欢“酸”的人会自动绕道，这样就为王婆节省了很多的推介时间，而节省的时间又都全部用在了潜在客户的推介上。这种精准的营销对于王婆来说，就算是自卖自夸那又能怎样呢？
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我们不妨假设一下，王婆的瓜如果本身质量有缺点，离开新疆、甘肃一带的哈密瓜并不能适应中原的气候土壤，不能形成强有力的糖分，那么王婆的瓜的卖点就会重新定位。这就好比橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。所以在此之前，王婆选择将瓜切开，免费试吃。也许并不是所有的人都会喜欢甜，所以从王婆第一批瓜上市，对于王婆来说是新市场的开拓，也是新品的首次尝试，毕竟在中原地带的土壤与阳光下的哈密瓜自然会有中原的气质，如果卖瓜失败，可能王婆最后会搞起媒婆的生意。但是为了稍微刺激一下市场，还是安排了试吃的托儿，于是第一波假象口碑就开始传播了。而真正卷入到试吃大军的人，尝试完后的结果是：果然不错，甜过初恋。这一下子就奠定了王婆哈密瓜的地位，也同时让王婆的瓜从各种瓜市场细分出来，定位明确推介得当，这注定了品牌的成功。
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从产品的研发到市场的推介，企业需要把控一个与消费者接触的点，这个点是一次玄妙的信号，注定了该产品是弃之无味还是市场强推。一个没有点的产品注定会陷入茫茫的人海里。
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从产品的研发到市场的推介，市场需要把控一个与消费者接触的点，这个点是一次玄妙的信号，注定了该阐释弃之无味还是被市场强推。一个没有点的产品注定会陷入茫茫的人海里。
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讲一个卖得好的故事 [:1703847388]
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讲一个卖得好的故事 消费者的特点、需求
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讲一个卖得好的故事 每一个人都逃脱不了“7宗罪”
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在我们每一个人的内心里其实都住着7个小鬼，有的人内心的小鬼已经睡着了，而有的一直在拼命地挣扎，通常情况下总有一个小鬼战胜其他的小鬼，成为你当时的心情。比如好朋友谈恋爱了，好朋友买了新车，虽然你面带微笑，但是你的面部神经却已经深深地出卖了你的内心，透过薄薄的脸皮我们可以看到你羡慕嫉妒恨的心情，而这只不过是嫉妒小鬼在这一刻抢了风头而已。
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在我们的内心里：傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、饕餮（暴食）及色欲是不可能摆脱掉的小鬼，从出生他们就跟着你，只是明显不明显的问题，有的人压抑住了就不明显，而有的人压制不住，于是就变得喜怒无常。
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网上说，往往当一个人说“不是我吹牛”这句话的时候，他就开始要吹牛了。往往当一个人说“不是我打击你”这句话的时候，他就开始要打击你了。往往当一个人说“不是我批评你”这句话的时候，他就要开始批评你了。往往卖东西的人说“不是我骗你”这句话的时候，他就要开始骗你了。往往你的爱人说“不是我不爱你”这句话的时候，他就已经开始不爱你了。原本这些话都是否定句，就因为说这句话的时候，他的内心里某一个小鬼在偷偷地作祟，于是就发生了接下来你不想看到的局面。
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这就是消费者的心理，这就是消费者的特点，实际上作为企业品牌每天都会遇到这种稀奇古怪的消费者，你拿他们没办法，甚至他们自己都拿他们自己没办法。比如小姑娘说再上淘宝、美丽说就剁手，但她依然还会再上。
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既然每一个消费者的内心里都住着这样一些小鬼，那我们不妨利用一些营销方法把小鬼们激活，善意利用。“君子生非异也，善假于物也。”其实每一种罪背后都存在一种非常玄妙的营销技巧。
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傲慢营销：通常这种营销集中体现在奢侈品上，利用人们对身份象征的虚荣来满足一部分人的心态。比如那些大牌LV、GUCCI、乔治·阿玛尼、范思哲、江诗丹顿、劳斯莱斯、兰蔻、雅诗兰黛、爱马仕、PRADA，在一些所谓高贵的场所都会有这些品牌的身影，当然在一些大众耳熟能详的场所也可以看到这些品牌，比如公交车上我们会偶然遇见几个背着LV包包的大妈。傲慢营销最受打击的策略在中国就是山寨，山寨是很让大牌伤自尊心的，也让很多的有钱人伤自尊心。
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妒忌营销：通常的模式是利用同类人的刺激，广告中会出现他有了，你也应该有之类的辞藻。通过嫉妒心的激活进而刺激产品的销售，没有人愿意被别人比下去的心理作怪就导致了消费者的冲动与迷失。
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暴怒营销：利用一种不可遏制的愤怒情绪进行营销，这一点上，钓鱼岛的先例最为疯狂，当然对于外部的反应机制是“爱国营销”。好一个“爱国”，于是各大餐厅纷纷采用这个吸引眼球的关键词，喊一声“钓鱼岛是中国的”全部菜品就九折。
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懒惰营销：懒人已经成为一个庞大的群体了，这个群体利用互联网的发达，迅速地收编了宅男宅女群体。针对懒人的各种服务开始变得越来越多了，最最基础的“民以食为天”，外卖就是一个最简单的营销。这种模式好比一个搬山的问题，弟子问佛说如何把山搬过来，佛说：山不过来，我自向山走过去。这就是搬山的内涵。
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贪婪营销：这是无耻的促销惯用的手段，“满就送、买一送一”，这种手段一旦节假日便开始疯狂，我们一次次的上当一次次的吃亏，吃一堑总长不了一智，为什么？因为一看到这类的广告，我们的眼球和内心无国籍达成了统一的意见，激活了贪婪小鬼。
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饕餮（暴食）营销：对于这种营销来说，普通一点的是试吃，比如鸡翅出了变态辣味道的，找一帮变态的人拼一下耐辣指数。文艺一点的例如试吃蛋糕商家会顺带教你一些烘焙的技巧。“2B”一点的就是失恋了，总以为吃成一个胖子就可以溺死悲伤，到最后胃却成了最受伤的。《失恋33天》就打着一场全民失恋的感觉换来了过亿的黑马票房。
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色欲营销：情欲营销是发自人内心里最基本的生理反应，是底层的以视觉冲击来完成推广过程的营销模式。游戏是最擅长这一种营销的。你每天上网，冷不丁弹出来的那几个广告中90％都是游戏的广告，那些碰触眼球产生生理反应的广告画面到最后忽悠受众注册为会员后，才让你发现你要的“妹纸”再也没有了，广告做得比游戏还奢侈于是成了现在很多游戏的硬伤。