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暴怒营销：利用一种不可遏制的愤怒情绪进行营销，这一点上，钓鱼岛的先例最为疯狂，当然对于外部的反应机制是“爱国营销”。好一个“爱国”，于是各大餐厅纷纷采用这个吸引眼球的关键词，喊一声“钓鱼岛是中国的”全部菜品就九折。
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懒惰营销：懒人已经成为一个庞大的群体了，这个群体利用互联网的发达，迅速地收编了宅男宅女群体。针对懒人的各种服务开始变得越来越多了，最最基础的“民以食为天”，外卖就是一个最简单的营销。这种模式好比一个搬山的问题，弟子问佛说如何把山搬过来，佛说：山不过来，我自向山走过去。这就是搬山的内涵。
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贪婪营销：这是无耻的促销惯用的手段，“满就送、买一送一”，这种手段一旦节假日便开始疯狂，我们一次次的上当一次次的吃亏，吃一堑总长不了一智，为什么？因为一看到这类的广告，我们的眼球和内心无国籍达成了统一的意见，激活了贪婪小鬼。
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饕餮（暴食）营销：对于这种营销来说，普通一点的是试吃，比如鸡翅出了变态辣味道的，找一帮变态的人拼一下耐辣指数。文艺一点的例如试吃蛋糕商家会顺带教你一些烘焙的技巧。“2B”一点的就是失恋了，总以为吃成一个胖子就可以溺死悲伤，到最后胃却成了最受伤的。《失恋33天》就打着一场全民失恋的感觉换来了过亿的黑马票房。
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色欲营销：情欲营销是发自人内心里最基本的生理反应，是底层的以视觉冲击来完成推广过程的营销模式。游戏是最擅长这一种营销的。你每天上网，冷不丁弹出来的那几个广告中90％都是游戏的广告，那些碰触眼球产生生理反应的广告画面到最后忽悠受众注册为会员后，才让你发现你要的“妹纸”再也没有了，广告做得比游戏还奢侈于是成了现在很多游戏的硬伤。
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这是人性的弱点，也是人性的可爱之处。如何合理的利用是商家研究的课题，但是无论如何一定不能滥用，尤其是色欲营销，在中国你需要懂规则。《白鹿原》的疯狂出场惨淡收场，就是因为没有利用好这7张牌，反而打了一张在中国最不应该打的牌。
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傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、饕餮及色欲是不可能摆脱的小鬼，从你出生便跟着你，只是明显不明显的问题。既然每个人的内心都住着这样一些小鬼，那不妨利用一些营销方法把小鬼们激活，善意利用。这是人性的弱点，但也是人性的可爱之处。
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讲一个卖得好的故事 [:1703847389]
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讲一个卖得好的故事 产品可延伸的空间：替代品
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讲一个卖得好的故事 离你最近的人不过是最像的替身
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一个人一生听过的第一首歌大概是妈妈哼唱的摇篮曲，穿过的第一双鞋不是阿迪不是耐克而是妈妈纳的千层底，长大后离开妈妈开始一个人的奋斗，然后结婚生子定居在另一座城市。但是每次回家接近故乡总会有莫名的感觉，有人说这叫乡愁，有人说这是落叶归根的归宿感，而我老家的谚语说“回家饺子送行面”。当你尝尽天下美食的时候你总会想起妈妈做的饭才是天底下最好吃的美食，它不华丽没有好听的名字好听的故事背景，但是它盛放的却是一个母亲最大的关怀。
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当你娶了媳妇以后，你会发现离妈妈做的饭越来越远，逢年过节才会再吃一次，然后你开始习惯了另一个女人给你做的饭，一代就这样一代的过渡下去，你的媳妇后来变成了另一个人的妈妈。生命中总是有这样或那样的东西在不停地更迭，替换掉我们可能最重要的一些东西。
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比如失恋是一门很深层次的学问，它让我们重新认识自己，懂得了珍惜，但是我们会重新出发，因为我们需要通过不停的筛选，留下对我们最重要的东西，人的一生不能背负太多的东西。比如我们很喜欢吃红烧肉，去餐厅点菜，恰好红烧肉的材料没有了，我们就选择了一盘鱼香肉丝；比如我一直很喜欢抽泰山的烟，有一天去超市买，这个牌子没有了，我会随便换一种口味。这就是在我们心智里面可以被替代的一个空间，在产品的领域里面，这就是产品的延伸空间：替代品。
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通常我们说的替代品是被两种形式所带动的：一是产品的原有价格发生变化，尤其是价格提升，影响了消费者的购买欲望。比如我们去买牛肉，原有的价格印象是18元/斤，而实际你购买的时候却发现是25元/斤，在我们内心自动排比后，我们可能最后选择的是15元/斤的羊肉了。二是在市场原有价格不同的情况下，牛肉还是18元/斤，我们手头上可支配的收入发生了变化，尤其是降低了，此时同样会影响我们的购买决策，到最后我们可能会选择13.5元/斤的猪肉了。这就是一种替代效应，根植于我们内心的一种判断，会自动地覆盖我们的原有意识，定点转变我们的最终购买物，替代品的威胁实质就是一个市场价值的转移，它和你现有的竞争、现有行业的竞争是不一样的。
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替代品是一种营销策略，是利用消费者原有的思维模式制造的一种新的价格刺激，通常来说这种替代品利用各种新科技手段缩短了生产周期或者降低了研发、制作成本，所以在投向新市场的时候，它会在无形中形成一种优势壁垒，对原产品形成一种市场冲击，有时候虽不至于压制原产品的影响力，但是它确实会影响原产品的市场占有率。当然，替代品的核心要素是不能脱离原有市场消费者偏好的，所以替代品的用途基本上等同于原产品，但替代产品在原市场经济的情况下实际上在扮演一个至关重要的角色，那就是类比角色。比如作为企业方，我们正在准备淘汰一款产品，那么替代品的出现必定是高富帅形象以此来衬托原品牌的屌丝气质，消费者会自行判断性价比，这样替代品的市场就会被塑造起来。而有时候作为一种营销策略，替代品实际上在扮演一个托儿的身份，实际上是在巩固并加大原市场的冲击力。比如目前流行的网络阅读或者App，传统的报纸是可以App化的，通常一份报纸的年订阅费用假设是140元，而App的销售价格是36元，如果两者同时订购价格是150元。实际上报纸是原有市场，App是新市场，而报纸＋App是替代市场，它的出现就是为了扩大原有的市场。
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婚恋中，这种替代品一般被称之为备胎。但是这种备胎有时候并不是聪明的，相反可能反被聪明误，因为到最后这样的爱，实际上不是等值的，而是建立在一方对另一方爱情的时间和信任的一种无休止的消费和开空头支票上。
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替代品是一种营销策略，利用消费者原有的思维模式制造一种新的价格刺激。但核心要素不能脱离原有市场消费者的偏好，在用途上基本等同于原产品。
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讲一个卖得好的故事 [:1703847390]
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讲一个卖得好的故事 消费者的购买周期
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