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所以特色的包装取决于你在盒子里还是盒子外，有时候试着放弃可能的蓝海领域反而进入了蓝海领域。
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特色这种东西对于一个产品而言，很可能就成为其核心卖点，所以说对于一个产品特色的挖掘无异于对一个产品的销量立下军令状。
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讲一个卖得好的故事 [:1703847409]
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讲一个卖得好的故事 地域包装
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讲一个卖得好的故事 一碗凉皮，趁热吃
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每一个地域因其文化底蕴不同造就了“一方水土养育一方人”，文化差异的不同也就输出了不同地域的差异化。这种地域化的差异必然会形成一种地方性品牌保护意识，从而形成对外地品牌的狙击。几乎每一个地区都有一种地区性垄断的产品，这种产品本身没有什么特殊性，只是符合了当地人的价值观和所需感，就是这么简单，但是对于外地品牌来说就是一种有效的壁垒，比如影响中国南北市场大统一的几个点：江浙沪包邮、南北供暖问题、西红柿鸡蛋放糖还是放盐、豆腐脑吃甜还是吃咸、怕上火南方凉茶北方冰糖雪梨。
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地域问题在营销领域是一个很严峻的问题，俗话说“强龙不压地头蛇，虎落平阳被犬欺”就是这个道理。地域因其区域划分的不同而导致了各种饮食、住行、文化、宗教等等的不同。这些不同对于营销来说是机遇也是挑战。比如在瑞典有一个只推崇姐妹之爱而不准男性介入的城市，这就是沙科保市；居住在拉丁美洲马提尼克岛的斐尔坝拉人有一个习惯——从不弯腰。法国与西班牙交界处的比利牛斯山中，有一块会哭的岩石，人们称它“哭岩”，每当晴朗的午后它都会发出女孩子哭泣的声音。地域就是这样充满了特色，让营销人血脉贲张。
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地域文化因其强大的地域背景支持，也就塑造了不同地域人群的性格差异化，于是地域人群的性格习惯就成了广告营销研究的主题。可口可乐百事可乐进军中国市场，每到过年时节就会主打中国传统文化的感性营销就是这个道理。入乡随俗才是营销的王道之选。
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每一座城市都会大力发展其地域化文化，试图营造一种差异化，这种差异化是地域经济发展的要脉，因为这种地域文化有着强大的历史背景支撑，逐步地形成了一方民众的性格习惯。就像我以为青岛的出租车车牌是这样的意思，青岛：车牌鲁B鲁U。如果有一天在青岛的街头遇见你，我一定带你打的从市南到市北去崂山走四方，去香港中路吃点小资范儿，也可以在四方路边摊哈啤酒吃烧烤，或者台东围着围炉吃串串，北九水摘点小葡萄，可以爬爬崂山看看石老人。因为这座城市的车速说：在风里你会听见，Best For You。每一个城市都想把它最美好的一面展示给你，这是你留在这座城市的理由。
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一个新的品牌进军一个陌生的地域，要打这种品牌仗如果没点底细和策略你是很难突围的，这种仗对于当地品牌来说是易守难攻。那么这是不是意味着我们就没法跨地域营销了？这显然不是的，大多数品牌实际上其目的是精准一座城市做精做细，然后利用这座城市的成功点去CTRL＋C，既而CTRL＋V到另一个城市并将成功点本地化，本地化是一种很强的营销策略。
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莎士比亚有句名言：“她最满足的时候是她感到最饥饿之时。”这就是习惯的可怕性，如同夫妻关系里一定要保留一定的神秘感才能有每一天的新鲜感。本地化的产品虽然坐拥本地的优势，但是如果不尝试各种以消费者为核心的改变必然会遭遇新的洗牌，而这就是跨地域的缝隙点：满足差异化的互补习惯。
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所以习惯以外的营销就是颠覆传统习惯而产生的好奇心，同类产品的跨地域营销，理论上应该是在保证满足原有习惯的基础上，给消费者带来一股新的好奇冲击。
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地域文化因其强大的地域背景支持，塑造了不同地域人群性格的差异化，于是地域人群的性格习惯就成了广告营销研究的主题。
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讲一个卖得好的故事 [:1703847410]
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讲一个卖得好的故事 精神包装
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讲一个卖得好的故事 我们都是活雷锋
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站在公交站牌下等车，突然烟瘾来袭，发现只有烟没有火，悲了个催。随手打了一个的，司机师傅停下车问：去哪？我说：师傅借个火。然后司机师傅扬长而去深藏功与名，我猛吸一口烟45度仰望天空，吐了一个心。原来雷锋真的活在我们心中，每一个人的心中，这是一种精神：雷锋精神。你相信它就存在，你不相信它就不存在，是否存在取决于你的内心。我没有雷锋记日记的习惯，于是就顺手把这个事情更了一条微博。
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我觉得雷锋精神很好，至少这些年来一直鼓励我相信这个世界是美好的，尽管这个世界带给我们的各种疼痛是没好的。但是如果缺失了这些美好的精神信仰，我们会觉得空洞。所以推及到产品的营销领域，精神信仰是一种可怕的销售，它会让消费者变得不理智，容不得各种黑的出现，所以品牌精神营销最高的境界就是消费者与消费者之间的竞争，这是脱离了品牌自身的属性，建立在消费者不同喜好之间的竞争。
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但是作为一个品牌如何去塑造这种品牌精神信仰呢？那就需要给品牌注入一种精神力量，这一点上，运动品牌就很会凭借体育竞技比赛来塑造自己的威信力。比如耐克、阿迪达斯，尝惯了体育运动带给品牌的精神提升，蒙牛酸酸乳利用音乐成就梦想。当然注入精神并不是想当然的做法，而是要遵循品牌自有的一些属性，并不是一些堂而皇之的精神添加。
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