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1703848977 讲一个卖得好的故事 一碗凉皮,趁热吃
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1703848979 每一个地域因其文化底蕴不同造就了“一方水土养育一方人”,文化差异的不同也就输出了不同地域的差异化。这种地域化的差异必然会形成一种地方性品牌保护意识,从而形成对外地品牌的狙击。几乎每一个地区都有一种地区性垄断的产品,这种产品本身没有什么特殊性,只是符合了当地人的价值观和所需感,就是这么简单,但是对于外地品牌来说就是一种有效的壁垒,比如影响中国南北市场大统一的几个点:江浙沪包邮、南北供暖问题、西红柿鸡蛋放糖还是放盐、豆腐脑吃甜还是吃咸、怕上火南方凉茶北方冰糖雪梨。
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1703848981 地域问题在营销领域是一个很严峻的问题,俗话说“强龙不压地头蛇,虎落平阳被犬欺”就是这个道理。地域因其区域划分的不同而导致了各种饮食、住行、文化、宗教等等的不同。这些不同对于营销来说是机遇也是挑战。比如在瑞典有一个只推崇姐妹之爱而不准男性介入的城市,这就是沙科保市;居住在拉丁美洲马提尼克岛的斐尔坝拉人有一个习惯——从不弯腰。法国与西班牙交界处的比利牛斯山中,有一块会哭的岩石,人们称它“哭岩”,每当晴朗的午后它都会发出女孩子哭泣的声音。地域就是这样充满了特色,让营销人血脉贲张。
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1703848983 地域文化因其强大的地域背景支持,也就塑造了不同地域人群的性格差异化,于是地域人群的性格习惯就成了广告营销研究的主题。可口可乐百事可乐进军中国市场,每到过年时节就会主打中国传统文化的感性营销就是这个道理。入乡随俗才是营销的王道之选。
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1703848985 每一座城市都会大力发展其地域化文化,试图营造一种差异化,这种差异化是地域经济发展的要脉,因为这种地域文化有着强大的历史背景支撑,逐步地形成了一方民众的性格习惯。就像我以为青岛的出租车车牌是这样的意思,青岛:车牌鲁B鲁U。如果有一天在青岛的街头遇见你,我一定带你打的从市南到市北去崂山走四方,去香港中路吃点小资范儿,也可以在四方路边摊哈啤酒吃烧烤,或者台东围着围炉吃串串,北九水摘点小葡萄,可以爬爬崂山看看石老人。因为这座城市的车速说:在风里你会听见,Best For You。每一个城市都想把它最美好的一面展示给你,这是你留在这座城市的理由。
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1703848987 一个新的品牌进军一个陌生的地域,要打这种品牌仗如果没点底细和策略你是很难突围的,这种仗对于当地品牌来说是易守难攻。那么这是不是意味着我们就没法跨地域营销了?这显然不是的,大多数品牌实际上其目的是精准一座城市做精做细,然后利用这座城市的成功点去CTRL+C,既而CTRL+V到另一个城市并将成功点本地化,本地化是一种很强的营销策略。
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1703848989 莎士比亚有句名言:“她最满足的时候是她感到最饥饿之时。”这就是习惯的可怕性,如同夫妻关系里一定要保留一定的神秘感才能有每一天的新鲜感。本地化的产品虽然坐拥本地的优势,但是如果不尝试各种以消费者为核心的改变必然会遭遇新的洗牌,而这就是跨地域的缝隙点:满足差异化的互补习惯。
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1703848991 所以习惯以外的营销就是颠覆传统习惯而产生的好奇心,同类产品的跨地域营销,理论上应该是在保证满足原有习惯的基础上,给消费者带来一股新的好奇冲击。
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1703848994 地域文化因其强大的地域背景支持,塑造了不同地域人群性格的差异化,于是地域人群的性格习惯就成了广告营销研究的主题。
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1703848999 讲一个卖得好的故事 [:1703847410]
1703849000 讲一个卖得好的故事 精神包装
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1703849005 讲一个卖得好的故事 我们都是活雷锋
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1703849007 站在公交站牌下等车,突然烟瘾来袭,发现只有烟没有火,悲了个催。随手打了一个的,司机师傅停下车问:去哪?我说:师傅借个火。然后司机师傅扬长而去深藏功与名,我猛吸一口烟45度仰望天空,吐了一个心。原来雷锋真的活在我们心中,每一个人的心中,这是一种精神:雷锋精神。你相信它就存在,你不相信它就不存在,是否存在取决于你的内心。我没有雷锋记日记的习惯,于是就顺手把这个事情更了一条微博。
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1703849009 我觉得雷锋精神很好,至少这些年来一直鼓励我相信这个世界是美好的,尽管这个世界带给我们的各种疼痛是没好的。但是如果缺失了这些美好的精神信仰,我们会觉得空洞。所以推及到产品的营销领域,精神信仰是一种可怕的销售,它会让消费者变得不理智,容不得各种黑的出现,所以品牌精神营销最高的境界就是消费者与消费者之间的竞争,这是脱离了品牌自身的属性,建立在消费者不同喜好之间的竞争。
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1703849011 但是作为一个品牌如何去塑造这种品牌精神信仰呢?那就需要给品牌注入一种精神力量,这一点上,运动品牌就很会凭借体育竞技比赛来塑造自己的威信力。比如耐克、阿迪达斯,尝惯了体育运动带给品牌的精神提升,蒙牛酸酸乳利用音乐成就梦想。当然注入精神并不是想当然的做法,而是要遵循品牌自有的一些属性,并不是一些堂而皇之的精神添加。
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1703849013 每一个人的内心世界实际上都是缺失的,正是这种缺失才建立了我们的目标,随着目标的不断被实现不断被转化,我们会发现我们缺失的更多,这就是世界的核心,每天都在缺失一些东西。回头想想我们最最单纯的象牙塔的时光,到如今陷入社会的大染缸开始尔虞我诈,我们正在一步一步地缺失我们的精神信仰,不是我们变坏了,而是现实逼迫我们进行了各种伪装和包装。我们曾经幻想成为各种家:数学家、科学家、政治家、思想家,而最后我们踏上工作的岗位,所谓的梦想都会沦为如今的社会价值观“房子、车子、孩子、妻子”。信念缺失、理想缺失、独立性缺失、制度缺失、信任缺失,让我们越来越觉得确实是“知识改变命运”。
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1703849015 当缺失成为一种主流现象的时候,我们无法对社会进行各种评论与思考,但是这却成了各种企业品牌精神塑造的一个空缺和机会,企业作为社会的一股最具社会责任感的力量,必然要承接一些精神的传递,从品牌营销的机遇上来说,这显然是一次强有力的机遇。
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1703849017 从品牌自身的属性出发,从公益营销出发,品牌精神营销这一肥缺必然会引起企业的注意,这显然是一石两鸟出力讨好的事情。很多企业就开始打着“创新”的旗号去拯救大学生的“创意”,利用大学生的创意去影响品牌的公信力。缺什么补什么是最基本的精神印象贴牌,最常惯用的一个精神关键词就是“梦想”,这个词用起来让人觉得若即若离的温暖,是我们每个人曾经有现在可能有将来不一定有的东西。比如激活大学生的梦想就搞一次“梦想缔造传奇”的活动,品牌全程参与赞助,提供就业机会或者提供一部分梦想基金扶持大学生创业,或者利用大学生对品牌的创意延伸发掘更有意思、更具影响力的品牌营销点,总之,这是一次绝对利大于弊的互动活动。诺基亚就征集过各种科技达人的科技创意,以此来推动其手机“科技感”的属性和品牌的“科技创新精神”,其目的就是升华产品、品牌,以此塑造其社会责任感,并推动话题“中国制造”到“中国创造”的世界影响力。
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1703849020 品牌精神营销最高的境界就是消费者与消费者之间的竞争,这是脱离了品牌自身的属性,建立在消费者不同喜好之间的竞争。作为一个品牌如何去塑造这种品牌的精神信仰呢?需要给品牌注入一种精神力量!
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