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讲一个卖得好的故事 一碗凉皮，趁热吃
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每一个地域因其文化底蕴不同造就了“一方水土养育一方人”，文化差异的不同也就输出了不同地域的差异化。这种地域化的差异必然会形成一种地方性品牌保护意识，从而形成对外地品牌的狙击。几乎每一个地区都有一种地区性垄断的产品，这种产品本身没有什么特殊性，只是符合了当地人的价值观和所需感，就是这么简单，但是对于外地品牌来说就是一种有效的壁垒，比如影响中国南北市场大统一的几个点：江浙沪包邮、南北供暖问题、西红柿鸡蛋放糖还是放盐、豆腐脑吃甜还是吃咸、怕上火南方凉茶北方冰糖雪梨。
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地域问题在营销领域是一个很严峻的问题，俗话说“强龙不压地头蛇，虎落平阳被犬欺”就是这个道理。地域因其区域划分的不同而导致了各种饮食、住行、文化、宗教等等的不同。这些不同对于营销来说是机遇也是挑战。比如在瑞典有一个只推崇姐妹之爱而不准男性介入的城市，这就是沙科保市；居住在拉丁美洲马提尼克岛的斐尔坝拉人有一个习惯——从不弯腰。法国与西班牙交界处的比利牛斯山中，有一块会哭的岩石，人们称它“哭岩”，每当晴朗的午后它都会发出女孩子哭泣的声音。地域就是这样充满了特色，让营销人血脉贲张。
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地域文化因其强大的地域背景支持，也就塑造了不同地域人群的性格差异化，于是地域人群的性格习惯就成了广告营销研究的主题。可口可乐百事可乐进军中国市场，每到过年时节就会主打中国传统文化的感性营销就是这个道理。入乡随俗才是营销的王道之选。
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每一座城市都会大力发展其地域化文化，试图营造一种差异化，这种差异化是地域经济发展的要脉，因为这种地域文化有着强大的历史背景支撑，逐步地形成了一方民众的性格习惯。就像我以为青岛的出租车车牌是这样的意思，青岛：车牌鲁B鲁U。如果有一天在青岛的街头遇见你，我一定带你打的从市南到市北去崂山走四方，去香港中路吃点小资范儿，也可以在四方路边摊哈啤酒吃烧烤，或者台东围着围炉吃串串，北九水摘点小葡萄，可以爬爬崂山看看石老人。因为这座城市的车速说：在风里你会听见，Best For You。每一个城市都想把它最美好的一面展示给你，这是你留在这座城市的理由。
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一个新的品牌进军一个陌生的地域，要打这种品牌仗如果没点底细和策略你是很难突围的，这种仗对于当地品牌来说是易守难攻。那么这是不是意味着我们就没法跨地域营销了？这显然不是的，大多数品牌实际上其目的是精准一座城市做精做细，然后利用这座城市的成功点去CTRL＋C，既而CTRL＋V到另一个城市并将成功点本地化，本地化是一种很强的营销策略。
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莎士比亚有句名言：“她最满足的时候是她感到最饥饿之时。”这就是习惯的可怕性，如同夫妻关系里一定要保留一定的神秘感才能有每一天的新鲜感。本地化的产品虽然坐拥本地的优势，但是如果不尝试各种以消费者为核心的改变必然会遭遇新的洗牌，而这就是跨地域的缝隙点：满足差异化的互补习惯。
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所以习惯以外的营销就是颠覆传统习惯而产生的好奇心，同类产品的跨地域营销，理论上应该是在保证满足原有习惯的基础上，给消费者带来一股新的好奇冲击。
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地域文化因其强大的地域背景支持，塑造了不同地域人群性格的差异化，于是地域人群的性格习惯就成了广告营销研究的主题。
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讲一个卖得好的故事 [:1703847410]
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讲一个卖得好的故事 精神包装
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讲一个卖得好的故事 我们都是活雷锋
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站在公交站牌下等车，突然烟瘾来袭，发现只有烟没有火，悲了个催。随手打了一个的，司机师傅停下车问：去哪？我说：师傅借个火。然后司机师傅扬长而去深藏功与名，我猛吸一口烟45度仰望天空，吐了一个心。原来雷锋真的活在我们心中，每一个人的心中，这是一种精神：雷锋精神。你相信它就存在，你不相信它就不存在，是否存在取决于你的内心。我没有雷锋记日记的习惯，于是就顺手把这个事情更了一条微博。
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我觉得雷锋精神很好，至少这些年来一直鼓励我相信这个世界是美好的，尽管这个世界带给我们的各种疼痛是没好的。但是如果缺失了这些美好的精神信仰，我们会觉得空洞。所以推及到产品的营销领域，精神信仰是一种可怕的销售，它会让消费者变得不理智，容不得各种黑的出现，所以品牌精神营销最高的境界就是消费者与消费者之间的竞争，这是脱离了品牌自身的属性，建立在消费者不同喜好之间的竞争。
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但是作为一个品牌如何去塑造这种品牌精神信仰呢？那就需要给品牌注入一种精神力量，这一点上，运动品牌就很会凭借体育竞技比赛来塑造自己的威信力。比如耐克、阿迪达斯，尝惯了体育运动带给品牌的精神提升，蒙牛酸酸乳利用音乐成就梦想。当然注入精神并不是想当然的做法，而是要遵循品牌自有的一些属性，并不是一些堂而皇之的精神添加。
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每一个人的内心世界实际上都是缺失的，正是这种缺失才建立了我们的目标，随着目标的不断被实现不断被转化，我们会发现我们缺失的更多，这就是世界的核心，每天都在缺失一些东西。回头想想我们最最单纯的象牙塔的时光，到如今陷入社会的大染缸开始尔虞我诈，我们正在一步一步地缺失我们的精神信仰，不是我们变坏了，而是现实逼迫我们进行了各种伪装和包装。我们曾经幻想成为各种家：数学家、科学家、政治家、思想家，而最后我们踏上工作的岗位，所谓的梦想都会沦为如今的社会价值观“房子、车子、孩子、妻子”。信念缺失、理想缺失、独立性缺失、制度缺失、信任缺失，让我们越来越觉得确实是“知识改变命运”。
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当缺失成为一种主流现象的时候，我们无法对社会进行各种评论与思考，但是这却成了各种企业品牌精神塑造的一个空缺和机会，企业作为社会的一股最具社会责任感的力量，必然要承接一些精神的传递，从品牌营销的机遇上来说，这显然是一次强有力的机遇。
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从品牌自身的属性出发，从公益营销出发，品牌精神营销这一肥缺必然会引起企业的注意，这显然是一石两鸟出力讨好的事情。很多企业就开始打着“创新”的旗号去拯救大学生的“创意”，利用大学生的创意去影响品牌的公信力。缺什么补什么是最基本的精神印象贴牌，最常惯用的一个精神关键词就是“梦想”，这个词用起来让人觉得若即若离的温暖，是我们每个人曾经有现在可能有将来不一定有的东西。比如激活大学生的梦想就搞一次“梦想缔造传奇”的活动，品牌全程参与赞助，提供就业机会或者提供一部分梦想基金扶持大学生创业，或者利用大学生对品牌的创意延伸发掘更有意思、更具影响力的品牌营销点，总之，这是一次绝对利大于弊的互动活动。诺基亚就征集过各种科技达人的科技创意，以此来推动其手机“科技感”的属性和品牌的“科技创新精神”，其目的就是升华产品、品牌，以此塑造其社会责任感，并推动话题“中国制造”到“中国创造”的世界影响力。
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品牌精神营销最高的境界就是消费者与消费者之间的竞争，这是脱离了品牌自身的属性，建立在消费者不同喜好之间的竞争。作为一个品牌如何去塑造这种品牌的精神信仰呢？需要给品牌注入一种精神力量！
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