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讲一个卖得好的故事 [:1703847411]
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讲一个卖得好的故事 促销包装
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讲一个卖得好的故事 满XX送XX，第二杯半价
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促销显然是这个时代最有意思的陷阱，就算我们明明知道，但是这并不妨碍我们一股脑儿地自己跳下去。滚滚红尘啊，人就是受不了这一点小诱惑。人生本就如此，贪恋红尘吃成胖子便成了断翅膀的天使。明知道促销有1001种套路让我们深陷其中，但我们却总能找到999个自己跳下去的理由。
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为了让消费者跳下去时更笃定一些，市场也总会耗尽各种心机，我们假设思考一下，比如为了弥补男士香烟市场的促销空缺就会加大对细分化市场的开发，例如原味的，五香的、麻辣的、烧烤的、巧克力的、牛奶的、咖啡的、其余口味依据个人习惯酌情自然开发。细分化市场有时候并不是真正为了占有新的市场份额，而是为了巩固原有市场的品牌号召力，细分产品于是就承接了强大的促销使命，这类品系基本上生于促销死于促销。
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这个世界上显然没有比促销更能激发消费者购买雄心的方式了，促销这种方式自诞生以来就以强大的魅力征服了消费者“贪”的弱点。爱占小便宜这个小缺陷显然成了商家狂加利用的点，所以商家习惯了打着各种让利促销的旗号去招揽各路等着上当的消费者，你看，每到各种所谓的网购节，你不让利几十个亿你都不好意思促销，因为促销是最快回笼资金的一个方式。
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通常的促销会采用的方式有7大招，虽谈不上招招让消费者甘心落马，但是能躲得过这7招的消费者显然越来越少了。
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第一招：就地起价。这种营销策略一般针对的受众是情侣类、爱好面子的主，他们更喜欢用各种商家编排好的礼物来表达爱意，或者体现自己的面子。比如情人节起价的玫瑰、平安夜起价的苹果，当然还有一个叫做苹果的手机。当你很难想象一个普通的苹果加上一个外表光鲜的包装以后，摇身一变15块钱一个的时候，证明你确实不懂爱情了，就像法海一样的不懂爱，爱这种东西是可以用金钱衡量的吗？傻帽，买一个吧！为了爱。我突然想起一本小说《小王子》，他守着自己唯一的一朵玫瑰，只是等到满园花开的时候，小王子却找不到自己的那一朵了，于是他蹲下来伤心地哭了。我觉得他哭是因为他的花没有遇到2月14日。无论是苹果遇见了平安夜还是玫瑰遇见了2月14日，这一点像极了18块钱一斤的大闸蟹往23块钱一斤的筐里爬。
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第二招：买一赠一。在超市里某名牌榨菜打出了买一赠一的噱头，原先一包2.8元，而现在买一赠一。仔细的消费者只要一看生产日期就会明白，赠送的一包如果回家速度慢的话，基本上在路上就过期了。这一点某奶业巨头的买二赠一也同样体现了挑战时空三维定律的方式。既然促销就拿出一点诚意嘛！这样的促销一旦惹怒了消费者不是自己给自己添乱吗？
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第三招：买套餐许愿刮奖。买同一系列的产品两套以上，即可参与“圣诞节许愿刮奖”活动。奖项基本上设计得超级华丽：所以你能看到的市场上最火的东西都是海报的主角，这一点对中老年人或者恋爱中喜欢晒幸福的情侣奏效性十足，于是华丽丽的一圣诞树全是许愿卡，刮奖的最后有谁知道那个大奖进入了哪个幸福小子的囊中？反正钞票是进了商家的口袋。
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第四招：“托”式促销。圣诞节以前，某啤酒品牌的陈列架上500毫升和640毫升的酒都是3.5元一瓶，大约持续了一周左右。很显然，640毫升的竟然缺货一天，而500毫升的基本上无人动过。就在平安夜当晚，640毫升的居然价格回升了，没有任何提示，只是标签换了，5.2元一瓶，结果是500毫升的“托”依然无人问津，640毫升的又售空了。我不知道这群消费者回家看到账单的时候是不是有种被“坑爹”的感觉？
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第五招：买×××就送×××。每一样商品一旦走进超市就有了它固有的利润空间，而这个利润空间是消费者不能企及的。于是就在同一家产品打出买×××送×××的情绪刺激的时候，某些暂时没用的产品也成了手推车里的一分子。到底谁送谁，聪明的消费者仔细想一下就都明白了。有些商品没必要非要赶到节日去买，节日的情绪只会让你更容易陷入冲动消费。
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第六招：堆头促销。堆头促销的时候一般都会采用价格记忆提醒，也就是我们看到的所谓原价现价促销价等等，因为你对之前的价格不了解就不知道优惠了多少，而商家自然会“善意”地提醒你。
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第七招：全场封顶××元。封顶价如果在你思考的价位内，你就成了他的受众群。而这个封顶价只不过是清仓大甩卖的另一种表达方式。一般赶在节日突然来个封顶价，原先价格几百的包包或者衣服突然清仓般的封顶99元，这就意味着要么房租到期要么楼主跑路要么这里面鱼龙混杂了一些劣质品。反正节日促销，玩的就是一个情绪冲动。
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我们不反对促销，相反却很喜欢促销，但是商家最起码的诚实度是要保证的，既然打算给消费者优惠，那就爽快一些又怎么了，赚一个口碑能省掉多少广告费，心惊胆战昧着良心赚个快钱，到头来是对品牌的信任过度消费，出来混，迟早有一天是要还的。
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这个世界上显然没有比促销更能激发消费者购买雄心的方式了。这种方式自诞生以来就以强大的魅力征服了消费者“贪”的弱点，但此时商家最起码的诚实度还是要保证的，否则到头来也不过是对品牌的过度消费。
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讲一个卖得好的故事 色彩包装
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讲一个卖得好的故事 好“色”有时候并不是一件坏事
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