1703849063
讲一个卖得好的故事 [:1703847412]
1703849064
讲一个卖得好的故事 色彩包装
1703849065
1703849066
1703849067
1703849068
1703849069
讲一个卖得好的故事 好“色”有时候并不是一件坏事
1703849070
1703849071
多数人都是好“色”之徒，色彩是我们生活里不可或缺的一部分，熊猫的伟大理想就是有生之年拍一套彩色写真。尽管这是不可能实现的愿望，但是这并不妨碍熊猫将其当做一个理想。理想是最有生产力的激将，我们就是被这种激将产生了不可遏制的动力。
1703849072
1703849073
乐嘉将色彩与人的性格匹配，他觉得人的性格是可以根据颜色来对号入座的，从广告色彩对消费者购买欲的刺激上我们会发现，色彩实际很大程度上决定了我们的购买愿望。我们现在不妨做一个小测试：回忆你最近一个月购买的东西的颜色有多少是你内心里喜欢的颜色？这些你购买的商品中有多少到现在还没有发挥它的作用？
1703849074
1703849075
当你明白了这一点后，就很容易理解为什么商场的很多陈列架上的货品会色彩鲜明，因为这些陈列商品的首要目的是从各种竞品中突围出来，建立与消费者的第一色彩视觉。
1703849076
1703849077
人作为一种高级动物，对事物有了更多的判断，也有了更多趋于自己有利的一些心理暗示。对于色彩来说，我们更喜欢说成是幸运色。像是数字，我们通常会觉得某些数字对我们有利，于是我们称之为幸运数字，但是它是否能够带给我们幸运呢？这一点是无法考证的，如果非要考证，那不妨你试着买一注彩票，看看这个数字是不是你的幸运数字。中国传统命理学和位理学中表明，颜色与每个人的命理五行密切相关，也与流年运势紧密相连，从这一点出发，色彩就拥有了护身符的概念，所以命理学的专家会告诉你配搭红色流年大利，配搭黄色流年磕磕绊绊。
1703849078
1703849079
除了这些说不清道不明的神秘色彩包装以外，实际上色彩更能体现一种时尚。也许穿戴、搭配你喜欢的颜色确实可以让你心情愉悦，一份好心情的开始也许会带来好运，但是单纯地说某一种颜色就是幸运色，这个色彩影响你的生命轮回就有点太危言耸听了。但是，作为你的幸运色，你产生了对某一个产品的购买行为，这就是品牌互动行为，但色彩只是促进了你的购买进程，并不是你购买的核心要素，你的核心元素还是产品本身的属性。
1703849080
1703849081
所以，我们今天研究色彩营销，实际上研究的是色彩对品牌购买的一个促进作用。色彩有时候对消费者的内心会形成一种惯性的暗示，比如红黄蓝三原色，红色是一种温暖、热烈、喜庆的暗示，黄色则暗示庄重、高贵、明亮，蓝色实际上一种宁静、清洁、理智的感觉。所以依据不同的色彩反应到人的购买行为上可能就会出现兴趣、追求、惊讶、厌恶等表情。
1703849082
1703849083
比如色彩兴趣：当顾客对某种色彩产生好奇和兴趣就能激发其购买热情和欲望，所以我们现在去研究那些畅销的产品会发现它通常有着鲜明的色彩，能够第一视觉上让消费者产生一种心理预期。
1703849084
1703849085
比如色彩追求：没有人喜欢生活在一种过气的时代，他们更愿意去追求有利于自己生活的一些东西，时尚这种东西说不清道不明，但是每一季的巴黎时装周都会带动某一种颜色的盛行，人们喜欢这种追逐时尚潮流的感觉。
1703849086
1703849087
比如色彩惊讶：我们生活的世界实际上每天是固定的模式，如家到工作单位的两点一线，这样波澜不惊的生活需要扔进来一块石头。当我们遇见一种新的色彩，而这种色彩平常少见且具有我们喜欢的元素，我们内心就会产生暗示要购买。这种感觉就像婚姻7年之痒时突然某天遭遇了自己的初恋女友或者一场艳遇。
1703849088
1703849089
比如色彩厌恶：每一个人都有一些讨厌的颜色，这是每一个人不同的阅历、生活习惯、性格等决定的，看到这种颜色我们会躲避，会认为是一种不祥的预感，尽管我们可能喜欢产品的属性，但是色彩仍会给我们带来的一种厌恶感，于是阻止了我们购买的欲望。
1703849090
1703849091
所以当企业将色彩运用到包装或者营销的时候要趋利避短，不要轻易尝试一些特殊色彩，这是一把双刃剑，可能会招致不满从而为品牌带来不必要的麻烦。但是也许你会问，不是说特殊的颜色可以给消费者带来惊讶感从而与各种竞品进行区分吗？但要知道，用不好色彩，这种“惊讶”可能就会变成“惊吓”。在没有进行市场调研前，千万不要玩火。
1703849092
1703849093
1703849094
“色彩”实际很大程度上决定了我们的购买愿望，陈列商品的首要目的是从各种竞品中突围出来，建立与消费者的第一色彩视觉。但这只是促进了购买进程，并不是购买的核心要素，你的核心元素还是产品本身的属性。
1703849095
1703849096
1703849097
1703849098
1703849099
讲一个卖得好的故事 [:1703847413]
1703849100
讲一个卖得好的故事 故事包装
1703849101
1703849102
1703849103
1703849104
1703849105
讲一个卖得好的故事 来，爸爸给你讲一个睡前故事
1703849106
1703849107
我记得我年少的时候，每天晚上都会等着爸爸讲一个故事，如果少了这个故事我就会睡得不踏实。这种睡前故事像是一种戒不掉的条件反射，会产生一种期待感，你会不自觉地思考每一个夜晚你会遇见一个怎样的故事。
1703849108
1703849109
当然我的睡前故事只持续到小学三年级，因为那个时候我的父亲出国了，一待就是两年，这两年的空缺不仅让我缺失了我的故事更缺失了我对爸爸这个角色的印象。很多年后我回忆我的童年时光，那断开的两年时光实际上是我自己在给自己讲故事，我抱着字典给自己讲了很多很多的故事，这种故事体现在：我会随机翻开字典，找三个词，然后拼成一个我以为的故事。所以到小学毕业时我学会了讲各种故事。
1703849110
1703849111
现在我要给你讲一个故事。一只兔子失恋了，要自杀，撞在一个被拔高的禾苗上，死了。正好被锄禾日当午的农民看到，他欣喜地捡起来然后坐船回家。船行驶到河中心，锄头不小心掉进河里，他就在船上刻了一个“早”。回到家她看到老婆在画龙，于是拿起笔点了两个眼，龙突然出现说：我可以满足你们三个愿望。夫妇卒，龙走了，蛇来了。
1703849112