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当你明白了这一点后，就很容易理解为什么商场的很多陈列架上的货品会色彩鲜明，因为这些陈列商品的首要目的是从各种竞品中突围出来，建立与消费者的第一色彩视觉。
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人作为一种高级动物，对事物有了更多的判断，也有了更多趋于自己有利的一些心理暗示。对于色彩来说，我们更喜欢说成是幸运色。像是数字，我们通常会觉得某些数字对我们有利，于是我们称之为幸运数字，但是它是否能够带给我们幸运呢？这一点是无法考证的，如果非要考证，那不妨你试着买一注彩票，看看这个数字是不是你的幸运数字。中国传统命理学和位理学中表明，颜色与每个人的命理五行密切相关，也与流年运势紧密相连，从这一点出发，色彩就拥有了护身符的概念，所以命理学的专家会告诉你配搭红色流年大利，配搭黄色流年磕磕绊绊。
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除了这些说不清道不明的神秘色彩包装以外，实际上色彩更能体现一种时尚。也许穿戴、搭配你喜欢的颜色确实可以让你心情愉悦，一份好心情的开始也许会带来好运，但是单纯地说某一种颜色就是幸运色，这个色彩影响你的生命轮回就有点太危言耸听了。但是，作为你的幸运色，你产生了对某一个产品的购买行为，这就是品牌互动行为，但色彩只是促进了你的购买进程，并不是你购买的核心要素，你的核心元素还是产品本身的属性。
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所以，我们今天研究色彩营销，实际上研究的是色彩对品牌购买的一个促进作用。色彩有时候对消费者的内心会形成一种惯性的暗示，比如红黄蓝三原色，红色是一种温暖、热烈、喜庆的暗示，黄色则暗示庄重、高贵、明亮，蓝色实际上一种宁静、清洁、理智的感觉。所以依据不同的色彩反应到人的购买行为上可能就会出现兴趣、追求、惊讶、厌恶等表情。
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比如色彩兴趣：当顾客对某种色彩产生好奇和兴趣就能激发其购买热情和欲望，所以我们现在去研究那些畅销的产品会发现它通常有着鲜明的色彩，能够第一视觉上让消费者产生一种心理预期。
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比如色彩追求：没有人喜欢生活在一种过气的时代，他们更愿意去追求有利于自己生活的一些东西，时尚这种东西说不清道不明，但是每一季的巴黎时装周都会带动某一种颜色的盛行，人们喜欢这种追逐时尚潮流的感觉。
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比如色彩惊讶：我们生活的世界实际上每天是固定的模式，如家到工作单位的两点一线，这样波澜不惊的生活需要扔进来一块石头。当我们遇见一种新的色彩，而这种色彩平常少见且具有我们喜欢的元素，我们内心就会产生暗示要购买。这种感觉就像婚姻7年之痒时突然某天遭遇了自己的初恋女友或者一场艳遇。
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比如色彩厌恶：每一个人都有一些讨厌的颜色，这是每一个人不同的阅历、生活习惯、性格等决定的，看到这种颜色我们会躲避，会认为是一种不祥的预感，尽管我们可能喜欢产品的属性，但是色彩仍会给我们带来的一种厌恶感，于是阻止了我们购买的欲望。
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所以当企业将色彩运用到包装或者营销的时候要趋利避短，不要轻易尝试一些特殊色彩，这是一把双刃剑，可能会招致不满从而为品牌带来不必要的麻烦。但是也许你会问，不是说特殊的颜色可以给消费者带来惊讶感从而与各种竞品进行区分吗？但要知道，用不好色彩，这种“惊讶”可能就会变成“惊吓”。在没有进行市场调研前，千万不要玩火。
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“色彩”实际很大程度上决定了我们的购买愿望，陈列商品的首要目的是从各种竞品中突围出来，建立与消费者的第一色彩视觉。但这只是促进了购买进程，并不是购买的核心要素，你的核心元素还是产品本身的属性。
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讲一个卖得好的故事 [:1703847413]
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讲一个卖得好的故事 故事包装
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讲一个卖得好的故事 来，爸爸给你讲一个睡前故事
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我记得我年少的时候，每天晚上都会等着爸爸讲一个故事，如果少了这个故事我就会睡得不踏实。这种睡前故事像是一种戒不掉的条件反射，会产生一种期待感，你会不自觉地思考每一个夜晚你会遇见一个怎样的故事。
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当然我的睡前故事只持续到小学三年级，因为那个时候我的父亲出国了，一待就是两年，这两年的空缺不仅让我缺失了我的故事更缺失了我对爸爸这个角色的印象。很多年后我回忆我的童年时光，那断开的两年时光实际上是我自己在给自己讲故事，我抱着字典给自己讲了很多很多的故事，这种故事体现在：我会随机翻开字典，找三个词，然后拼成一个我以为的故事。所以到小学毕业时我学会了讲各种故事。
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现在我要给你讲一个故事。一只兔子失恋了，要自杀，撞在一个被拔高的禾苗上，死了。正好被锄禾日当午的农民看到，他欣喜地捡起来然后坐船回家。船行驶到河中心，锄头不小心掉进河里，他就在船上刻了一个“早”。回到家她看到老婆在画龙，于是拿起笔点了两个眼，龙突然出现说：我可以满足你们三个愿望。夫妇卒，龙走了，蛇来了。
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这显然是一个信息量很大的故事，这个故事讲的点太多了，到最后可能被记住的点并不是我们想要宣传的唯一点，这就是讲故事要避免的一个缺陷。很显然，复杂的故事并不是品牌宣传的一个好去处，消费者要的是简单明了。
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而如今随着消费者口味的转变和互联网视频的火速发展，微电影显然是讲故事的一个有意思的方式，形神兼备。它既是加长版的广告片也是精华版的电影，它既是软广告同时也传递了电影的剧情。它在受众紧张的生活节奏中，快速的如同快餐一样满足了受众的某种精神需求，微电影的一个特殊定位显然是生活的调味剂，因为它更大程度上是在消耗碎片化时间。
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谈及目前新浪微博经典营销案例“眼睛渴了”的营销策略，我们不得不提及微电影与微博营销模式绑定讲故事的策略，这部13分钟的故事短片《眼睛渴了》，将品牌的属性转化成受众最易形成共鸣的点，然后精准到点去包装宣传，于是最终产生了与300万有梦想的人的心理共鸣。
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微博营销模式的出现让更多的人有了说话的欲望，这种想说的欲望通过营销模式的引导，就变成了受众对品牌的认识、了解到喜欢的递进过程。通过“眼睛渴了”的经典营销案例，我们不难发现在新媒体营销的过程中，讲故事，其实是一种快速的渗透营销模式。
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a．产品背后有什么故事
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眼睛渴了无糖贝它糖作为时尚年轻的特色产品，本身拥有与受众很多的共鸣点，它从自身的受众定位学生、职场白领等就拥有了很多与之共鸣的点。因为作为这一部分群体他们拥有属于他们自己的玩伴、生活方式、交流方式。只要产品把控好能够让他们眼前一亮的营销点，必然会引起他们的共鸣并形成良性的口碑传播。
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