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以奶茶品牌推广为前提,我们发散一下创意并不一定要去执行或者精简步骤执行,传统意义上的那种杯子围绕地球两三圈的概念虽然已经深入人心,但是再也激不起消费者内心的涟漪了。那么我们该怎么重新出发呢?不妨以奶茶杯身来做点文章。
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我们还是以微博作为自媒体集散地,我们开始征集实体三行情书,对,是实体情书,写给你最想给的人。从全国各地收集来之后,进行相关的整理,然后将这些情书印制到杯身上。同时我们要求留下情书被表白人的地址,我们依据每一个人的表白设置独一无二限量版的奶茶,然后将其情书单独装帧,一并邮寄给被表白人。同时我们根据实际参与人数情况,开发一批限量版的三行情书奶茶,全国上架,让全国都来见证参与者的爱。
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第二步,线下随手拍“三行情书奶茶”@被表白人送祝福,从全国最让人羡慕的情侣中选出最感人的、最文艺的、最有意思等的三行情书。第三步,每一个购买参与“三行情书奶茶”活动的人,购买普通杯的时候会有一张卡片,以便你瞬间记录下你的三行情书故事,然后放在我们预设好的货架旁边的一个邮筒里面,也许有一天你的爱情故事,正在通往全国各个城市的路上。
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这样的活动让人觉得有意思就可以了。如果为了让整个环节更具互动性,还可以单城市复制,比如消费者写下三行情书往邮筒投递的时候,我们事先安排好的人会穿着可爱的大玩偶服装给这个消费者一份意外的礼物。这一切似乎可以拍摄下来,剪辑成一段有意思的视频,让消费者更加懂你的乐趣所在。
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“表白”的行为推及到品牌营销里,便是一种感性的品牌互动沟通行为,能够增加品牌的良性属性,是一个营销契机。
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讲一个卖得好的故事 相处
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讲一个卖得好的故事 200次离婚、50次掐死对方的冲动
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在我20多年的生涯里,几乎没有遇到我的朋友离婚这种情况,倒不是因为他们生活得和和睦睦,而是他们有着各种夫妻之间化险为夷的生活技能。我时常被张小蛋半夜的电话惊醒,然后陪他去喝酒,经常听到他各种情感的鸡毛蒜皮,几乎每一次都是以张小蛋离家出走作为故事的短暂结束,以张小蛋洗心革面的忏悔作为故事的终结,就算半夜气冲冲的离家找我喝酒解闷,凌晨6点多回家依然会去楼下的早餐店买热腾腾的豆浆油条,然后回家道歉和好如初。但是他们吵架归吵架,却从来没有碰触过对方的底线,那就是离婚。
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无论多么坚固的爱情都会吵架,但是千万不要在气头上说离婚,每喊一次婚姻就薄一次,喊久了麻木了,离婚就照进现实了,所以相处是婚姻里最具有哲学味的一门艺术。
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很多人最后承受不了围城内的各种纠结,一股脑地冲出围城就是因为没有读懂婚姻的艺术:信任、包容。当然有些离婚的原因在于某一方的出轨行为,这就是日久天长吸引力逐渐衰退所造成的悲剧结果。而实际上,在正常的企业产品营销活动中,消费者也会随着时间的推移慢慢地降低关注度和对产品丧失原有的信心,这就是产品吸引力降低的原因。
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那么如何保证产品持久畅销的新鲜感呢?
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就像把大象放进冰箱里需要3个步骤一样:打开冰箱,放进大象,关上门,保持品牌产品的新鲜感需要6步。
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a.创造机会
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就像爱情里一样,相处是需要创造各种有趣的机会的,所以产品不能一直一板一眼地广告宣传,坐等消费者找上门,这显然是有悖于互动规则的。如果产品以一种消费者喜闻乐见的方式去邂逅他们,他们会觉得这样的产品才更有趣。现在几乎很多的产品都有了属于自己的一些产品玩偶形象,这些形象就是为了创造与消费者更多接触面的小说客,尽管它们不说话却此生无声胜有声。
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b.寻找新乐趣
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你想在哪里,遇见一个怎样的故事?企业品牌不妨试着帮助消费者玩一场有意思的游戏。因为消费者的生活是定制式的,从闹钟响起的那一刻就注定了一天的各种出现位置。而品牌活动如果能够短暂地打断他们的生活,给生活一份漂亮的刺激,这显然就会让人觉得很爽。
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c.情感交流
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别再板着脸了,来微笑一下。这样的感觉很美好的,消费者从而不觉得你只是一个冷冰冰的产品,而是更多的像是一个老朋友,有着这种老朋友基因的产品才能更赢得消费者的青睐。有时候产品只不过做了一点该做的,但是对于消费者来说他会觉得是一种幸福,因为你付出了感情。
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d.留一定的想象空间
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如同爱情里一样,如果天天腻在一起显然会发生矛盾从而有分歧的,摩擦必然是要生热的。所以对于企业产品来说,偶然的广告淡出反而是一种新刺激。消费者会形成各种猜测,他们会想这个产品怎么了?等风声大起,消费者的注意力都集中的时候,你的广告就可以闪亮登场了。
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e.为悦己者出新品
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