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幽默显然是这个社会最漂亮的销售工具。如果企业在社会化媒体里还没有学会使用这个武器,显然是要落伍的。幽默天然不是货币,但是天然可以换回来货币。你看,郭德纲就是卖幽默的,周立波也是卖幽默的,只不过郭德纲的幽默裹着蒜皮,周立波的幽默淋了一层咖啡,但是幽默的接受者是不分高低贵贱的,快乐是每一个人都该有的。
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如何保证产品持久畅销的新鲜感?
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1.以喜闻乐见的方式去邂逅才让人觉得有趣。
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2.暂时打断定制式的生活,给生活一份漂亮的刺激。
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3.他觉得是一种幸福,你却不过做了一点该做的,付出了感情而已。
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4.偶然的广告淡出反而是种刺激,人们会想这个产品怎么了?
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5.市场是战场,对手是竞品,充分了解消费者的要求,拥有周密的研发才是漂亮的反击。
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6.幽默显然是最漂亮的销售工具。
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讲一个卖得好的故事 别离
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讲一个卖得好的故事 小别胜新婚
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一别后,两处闲愁话相思,纵是说三道四,却已恍惚五六年。七月风轻起,八行泪催老,九连环环环不相干,十里长亭执手相看泪眼,竟无语凝噎。百般怨,千般念,万般无奈丝丝痛,入心弦。
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每一个人都有过这种入心弦的感触,无论是哪一个时代。安妮宝贝在《告别薇安》里说:“这是一个告别的时代。”我同意这种说法,是因为我们每天都在告别中,我们生来就是在告别,一天一天地接近自己的告别,每一次相遇都是久别的重逢。
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几乎没有人喜欢离别,虽然我们曾经听过太多的人在说“别离,是为了下一次更好的重逢”。只是这句话骗了多少人?经年之后,我们再次重逢过吗?就算我们重逢了,谁能保证还是当时的时光当时的人,怕就怕最后都是物是人非事事休,相顾无言唯有泪千行。
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年少时,别离是一枚邮票,贴在信封上邮寄到春天里。长大后,别离是一场毕业,在散伙饭在旧照片里。年老时,别离是一场挽歌,唱给自己也唱给最亲的人听。生活里,别离总是沉重而悲凉的,而在营销领域里,别离是为了暂时的空缺产生市场的强烈购买欲,是有目的地制造市场供求关系比列的失调。
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通常提及这种“饥饿营销”最经典的案例莫过于苹果和小米手机带来的冲击,它们通常惯用的手段是市场强势塑造搭配低产量的生产,有意产生一种限量版的错觉,让第一部分获益的人保持了“绝对面子”,从而激发了这一部分人的炫耀感,然后对产品进行一次强有力的宣传。所以“饥饿营销”不仅可以自动地提升产品的价格,也自动地提升了产品的高额附加值。
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当然,“饥饿”是有临界点的,一旦过了底线,就有可能把消费者自动推到竞争对手的怀里。很简单,这个世界上真的不是离了谁地球就不转了,消费者是要正常生活的。以手机为例,你作为一个强势的品牌,你老拿捏着老装矜持老缺货,但消费者的需求是必须的,既然他喜欢的品牌老是一副高高在上的嘴脸,那就不如退而求其次了。所以说“饥饿营销”把控得不到位很容易就让自己沦为“备胎”。
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“备胎理论”在感情里是退而求其次,原有的感情寄托将不在考虑范围,而在营销理论下的备胎虽然也是退而求其次,但是对原产品却不死心,而且还会伺机甩掉现有的产品,但是也有一定的周期限制,比如现有产品出现问题后。但是这种“备胎理论”基本上存在于两三个回合内,如果消费者第二个回合依然被“饿”着,对于一些品牌意志力坚强的人来说,仍然可以坚持,第三个回合可能就有一部分人动摇了,第四个回合基本上就开始对“饥饿营销”的产品产生抱怨了,这样基本上对原产品的喜好感就会直线下降,而对于其他的品牌则开始慢慢地培养起感情来。
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饥饿营销看似很美好,但绝对是一把双刃剑。乔布斯的饥饿营销使出了“屠龙刀”的味道:苹果手机,号令天下。基本上苹果发布的每一款产品都迎来了史无前例的品牌号召力。当然,自从乔布斯病逝后,苹果的境遇有点下滑。雷军的小米倒是玩出了“倚天剑”的感觉:小米不出,谁与争锋?争锋的多了去了,HTC、三星、诺基亚,其打着粮食手机的旗号但却是饿死了很多消费者。
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“饥饿营销”可以提升产品的价格,提升产品的高额附加值,它看似很美好,但绝对是一把双刃剑。一旦过了底线,就有可能把消费者自动推到竞争对手的怀里,让自己沦为“备胎”。
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