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讲一个卖得好的故事 [:1703847426]
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讲一个卖得好的故事 喜
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讲一个卖得好的故事 人生四大喜，不是四喜丸子
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喜，中国汉字。中国汉字最大的一个特点就是讲究，它从来不是一些笔画无意义的穿插，在每一个中国汉字的背后都有一个你看不见的故事。喜，笔画12。12是一个人生的小轮回，从子鼠到亥猪，60一花甲人生大洗牌。当一个医生对一个女人说：恭喜你，你有喜了。这就是一个人生的轮回。所以，喜是一种可以超越人生的愉悦。
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喜，是人生的一个很重要的字。通常人们在喜的烘托下更容易更愿意支出，比如大过年送压岁钱、结婚随份子钱、喜事送礼。所以营造一种喜庆的氛围是销售的一个美好前提。
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对于一个企业来说，如何塑造这种“喜”的氛围呢？最基础的莫过于开业大吉，周年庆典，但是通常这类的氛围就是一个形式，除了声音轰动一下，并不能产生实体的效益。有时候你看到这类的店庆就是门口扯一个大气球，尤其商场的这种店庆形式最普遍，而且这种形式也最乡村气息。当然，在农村这种敲锣打鼓的形式反而更容易聚集人群，农村缺的就是热闹，而城市则不同。所以到最后沦为为什么花了钱最后却没有产生想要的效果的疑问。
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以周年庆典为例来规划营销策略，我们首先要明白的一个问题就是，这个周年庆典要传达的主题是什么。这个很关键，直接关系到整个周年庆的活动特性。比如“感恩十年，传承经典”就以产品促销为主题，以此传递品牌的经典属性。通常的周年庆典都是以感恩消费者为主题，当然我们也可以以品牌自身的历程作为营销点，比如“十年历练，铸就辉煌”。这类的点最多就是线下弄几个大气球扯几个横幅就OK了，根本不足以形成我们想要的影响力。
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我们想要的影响力，必然是万树开花。所以以上那种传统的店庆模式必然要暂时放到一边，让我们来规划一次有意思有创意的店庆活动吧！对于一个想要新奇刺激店庆活动的商家来说，首先要舍得了孩子才能套得住狼，舍得了人民币才能赚得杯盆满溢。一次具有事件爆发点的周年店庆必然要经得起娱乐的传播，没有娱乐点显然不足以成为茶余饭后的谈资。
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所以接下来我们要做三件事：设悬疑、播悬疑、揭谜底。这一点上汰渍洗衣粉做得就很好，借助世界末日玩了一次“免费吃三天流水席”，连陈光标都躺枪。它通过报纸广告这种最具影响力的传统媒体去吸引最可能的受众传统家庭主妇，同时利用报纸的传统信赖力设下了一个悬疑，让人们开始猜测。
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周年庆第一步：设悬疑。以城市为核心的悬疑玩法，我们可以走“天气营销”和“快闪”路线，比如大型商场的店庆，我们的目的就是为了感恩回馈消费者，那么我们就要找出一批回馈给客户的产品，比如我们可以设下“晴天8折、下雨半价”的口号，目的就是让消费者看到实惠。第二种是吸引媒体的一种做法，或者叫做提前公关媒体，比如准备好上千个玩偶，把我们将要传递的信息植入到玩偶里面，找这座城市最繁华的地段制高点，然后一股脑地撒下去，城市安静的生活需要这种突如其来的刺激，这种“喜从天降”的感觉很好，如果每一个玩偶里面再配上有意思的文案，我们就不愁这个事件满天飞了。
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第二步：播悬疑。无论是怎样的活动或者创意都是需要传播的，只有传播才能更好地让活动达到更多的人认知的程度。传播需要技巧，那就是传统媒体主打信任，新媒体主打口碑，最终要本地爆发，半径内辐射。比如第一步积累的图片、视频资料就是我们传播过程中很好的素材。
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第三步：揭谜底。当人们因为我们最初散播的好奇而被吸引而来的时候，我们就可以大张旗鼓地促销了。
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当然这只是一个执行的过程，我们最初还是要确定活动事件营销的主题，不能仅为了促销而促销，这是对品牌最大的不负责任，因为周年庆对于品牌有着更深层次的意义。
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周年庆对于品牌来讲有更深层次的意义，想要的影响力，必然是万树开花。一次具有事件爆发点的周年店庆必须经得起娱乐的传播，没有娱乐点显然不足以成为茶余饭后的谈资。
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讲一个卖得好的故事 怒
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讲一个卖得好的故事 生气是拿别人的错误惩罚自己
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当一个人发怒的时候，他的心就变成了情绪的奴隶，情绪会轻而易举地操纵他的各种举措。问一个简单的问题，你活到现在一共发怒过多少次？你还记得每一次发怒的原因吗？要不是有一次尤为刻骨铭心对我们心理产生了冲击，我们是不可能记得每一次发怒的原因的。我现在回头想想，似乎我发怒的时候太少了，基本上没有，最多就是到了生气这个地步。
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当某些事，就算你当时气愤不已以致发火，到最后回头想想也会觉得那又能怎么样呢？气愤暴怒发火并不是解决问题的办法，但是这并不妨碍“愤怒”会成为我们一种新的“营销手段”，而“愤怒”这一点显然又被苹果很好地利用起来，形成了一次另类而有趣的营销。
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如今无论你混迹于哪一类的活动，但凡是带奖品的，要是没有个iPhone、iPad撑场面都不好意思聚人，而iPhone如今也彻底地沦为街机、商家促销的王牌主力军。不过之前有消息称：苹果要求iPad、iPhone以及iPhone礼品卡等不得用于第三方促销活动，禁止“免费”字样与苹果产品挂钩，所有与苹果产品促销相关的营销材料都得交给苹果审核。这些迹象表明“苹果终于愤怒了”，但是愤怒归愤怒，这个第三方促销又该如何界定呢？
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倒是通过苹果的这一另类要求，我们更清晰地明白了4件事：①苹果产品很受欢迎，而且已经到了街机地步，没有苹果产品的你显然已经太太落伍了。②拒绝免费字眼促销与苹果的搭配，表明苹果是高端的血统。③这一高调的愤怒更像是一次免责声明，就算是消费者参与活动，赢得了苹果产品出现了意外，那么请找活动商，与我无关。④这是间接告诉你，促销为什么不用苹果产品呢？倍儿有面子的。
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