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当一个人发怒的时候,他的心就变成了情绪的奴隶,情绪会轻而易举地操纵他的各种举措。问一个简单的问题,你活到现在一共发怒过多少次?你还记得每一次发怒的原因吗?要不是有一次尤为刻骨铭心对我们心理产生了冲击,我们是不可能记得每一次发怒的原因的。我现在回头想想,似乎我发怒的时候太少了,基本上没有,最多就是到了生气这个地步。
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当某些事,就算你当时气愤不已以致发火,到最后回头想想也会觉得那又能怎么样呢?气愤暴怒发火并不是解决问题的办法,但是这并不妨碍“愤怒”会成为我们一种新的“营销手段”,而“愤怒”这一点显然又被苹果很好地利用起来,形成了一次另类而有趣的营销。
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如今无论你混迹于哪一类的活动,但凡是带奖品的,要是没有个iPhone、iPad撑场面都不好意思聚人,而iPhone如今也彻底地沦为街机、商家促销的王牌主力军。不过之前有消息称:苹果要求iPad、iPhone以及iPhone礼品卡等不得用于第三方促销活动,禁止“免费”字样与苹果产品挂钩,所有与苹果产品促销相关的营销材料都得交给苹果审核。这些迹象表明“苹果终于愤怒了”,但是愤怒归愤怒,这个第三方促销又该如何界定呢?
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倒是通过苹果的这一另类要求,我们更清晰地明白了4件事:①苹果产品很受欢迎,而且已经到了街机地步,没有苹果产品的你显然已经太太落伍了。②拒绝免费字眼促销与苹果的搭配,表明苹果是高端的血统。③这一高调的愤怒更像是一次免责声明,就算是消费者参与活动,赢得了苹果产品出现了意外,那么请找活动商,与我无关。④这是间接告诉你,促销为什么不用苹果产品呢?倍儿有面子的。
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苹果这一愤怒相当的高明,看似生气了,实在踩着各类商家促销的小步伐,一石击中了四鸟,而且都是疯狂促销的小鸟,不费吹灰之力为自己博得了一次另类有趣营销的机会。
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当然,愤怒的还有神州租车的老陆,2012年12月04日,微博认证资料为“神州租车董事局主席兼首席执行官”的微博账号“陆正耀”连续发布数条微博,称遭到竞争对手“没完没了的水军攻击、伪装成客户直接向媒体爆料”,甚至“买广告发负面”,并表示“怒了”。愤怒的发飙显然是网友最喜欢看到的,中国人就是不怕事大。
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当愤怒的文案加上精致的配图以及各类营销大号参与的时候,我们突然发现,这事有点蹊跷啊!这貌似是一场自导自演的微博秀啊!这是不是一次有预谋的微博营销事件?这一点上某电商的刘老板也玩过类似的,假装与办公室女同事发生暧昧,发生了一场阳台爱情故事,而随后却是华丽丽的促销啊!是不是我们被营销了?
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当《王的盛宴》上映前遭遇水军围攻的时候,陆川显然选错了公关的手段,以毒攻毒显然是最差的营销战术,当自己蹚了这趟浑水就甭指望洗白白了。当《王的盛宴》紧急召集水军维护口碑的时候,我似乎听到这部历史系最后的呐喊消失在茫茫的网海里。到最后,陆川的愤怒显然是不能给《王的盛宴》加分的,而之后,当我作为一个观众去看《王的盛宴》的时候,也确实发现,做影片内容是王道,宣传是辅料,如果这两点颠倒了,那么就别怪观众不给好脸了,没有人愿意花十几块钱去电影院睡一觉。到最后我真心觉得,《王的盛宴》里,尼古拉斯·凯奇和莱昂纳多的对手戏不错,碧昂丝最后吻詹姆斯·邦德的那一刻简直是影片的高潮。
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气愤暴怒发火并不是解决问题的办法,但这并不妨碍“愤怒”会成为我们一种新的营销手段,愤怒的发飙显然是网友最喜欢看到的。当愤怒的文案加上精致的配图以及各类营销大号的参与时,是不是有人开始被营销了?
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讲一个卖得好的故事 忧
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讲一个卖得好的故事 人无远虑必有近忧
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你最近有什么忧愁的事情吗?某人说:“有,我最忧愁的事就是为什么不能挣大钱。”我问:“这个问题你能解决吗?”他说:“解决不了。”既然解决不了,那你有什么好忧愁的,矫情。他转念一想:“能。”既然能,你有什么好忧愁的?矫情。所以,忧愁这个词,就是用来给生活矫情一把的。
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我的好朋友葛二毛最大的忧愁就是每一个节假日,一旦回家就被各种亲戚问有对象吗?有女朋友吗?这种难度系数五颗星的问题一直让葛二毛很纠结。他曾经找我探讨这个问题如何回答才略显大智,我告诉他如果没有遇见自己的另一半,这个问题怎么回答就算大智也是若愚。
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后来的一段时间,我告诉葛二毛,找一个身边的踏实的女子就可以了。他说:“你看,我要不要去参加《非诚勿扰》?”我说:“你有宝马吗?”他说没有。我说:这样人家姑娘哭都没地哭。你为什么不找一个身边踏实的能够过日子的,非要到《非诚勿扰》找一个你驾驭不了,而且有可能半夜取了你首级的姑娘呢?
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有些品牌注定命理是忧伤的,无论经历了怎样的大起大落最后都要回归到平静的。你看,曾经疯狂一时的“五谷道场”,最后却成了中粮的下属品牌。每一个品牌都有自己最后的疯狂与忧伤,这一点只有创始人懂,消费者未必懂。
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当年的五谷道场华山论方便面,一刀切下了一个“非油炸”的空白市场,新概念带来了惊喜也注定了是一场市场的厮杀,要知道有多少方便面都是油炸的。这等于一个人独自扛把刀挑战小弟成千上万的黑老大。这种凌空一刀的切法想要有效并能站住脚,那么只能通过疯狂的市场教育,“非油炸,更健康”的口号更是要喊得声势恢宏,这样自然会从方便面的传统市场里突围出来,但是这一喊,也意味着与各位方便面英雄好汉结下梁子。王中旺的粗放剽悍确实震惊了整个方便面市场,2005年设赌局,2006年发力8970万元砸向央视,2007年因为广告费与广告代理商对簿公堂,王中旺只用2亿元就转动了一个全国性的盘子,而最后起于疯狂,死于忧伤。
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这是一个品牌的忧伤,更是一种博弈的忧伤。市场博弈时遇见空白市场想来是极好的,但是并不是每一个空白市场都是机遇,有些必然是危机四伏的。像是五谷道场的做法,显然是下了行业战书,试图利用“非油炸”的概念赢得消费者对健康的重视以及对整个行业的颠覆,这种容易群起而攻之的做法,一方面要大资金广告教育市场,一方面要抵制住竞争对手的压力,必然让自己腹背受敌,以致终于招致了一个忧伤的下场。
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而市场上现在依然有这种一刀切的营销策略,比如感冒药,当我们习惯白天吃白片晚上吃黑片的时候,就已经注定企业会选择单一的市场进行二次开发,比如专门针对夜间的感冒药。这种一刀切的策略显然不同于五谷道场的做法,五谷道场是切出空白市场,而感冒药是原有市场的细分化。都是一刀切,命运却有如此大的差距,这就是市场的残酷。
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市场博弈时遇见空白市场想来是极好的,但并不是每一个空白市场都是机遇,有些必然是危机四伏。
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