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讲一个卖得好的故事 [:1703847428]
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讲一个卖得好的故事 忧
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讲一个卖得好的故事 人无远虑必有近忧
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你最近有什么忧愁的事情吗？某人说：“有，我最忧愁的事就是为什么不能挣大钱。”我问：“这个问题你能解决吗？”他说：“解决不了。”既然解决不了，那你有什么好忧愁的，矫情。他转念一想：“能。”既然能，你有什么好忧愁的？矫情。所以，忧愁这个词，就是用来给生活矫情一把的。
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我的好朋友葛二毛最大的忧愁就是每一个节假日，一旦回家就被各种亲戚问有对象吗？有女朋友吗？这种难度系数五颗星的问题一直让葛二毛很纠结。他曾经找我探讨这个问题如何回答才略显大智，我告诉他如果没有遇见自己的另一半，这个问题怎么回答就算大智也是若愚。
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后来的一段时间，我告诉葛二毛，找一个身边的踏实的女子就可以了。他说：“你看，我要不要去参加《非诚勿扰》？”我说：“你有宝马吗？”他说没有。我说：这样人家姑娘哭都没地哭。你为什么不找一个身边踏实的能够过日子的，非要到《非诚勿扰》找一个你驾驭不了，而且有可能半夜取了你首级的姑娘呢？
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有些品牌注定命理是忧伤的，无论经历了怎样的大起大落最后都要回归到平静的。你看，曾经疯狂一时的“五谷道场”，最后却成了中粮的下属品牌。每一个品牌都有自己最后的疯狂与忧伤，这一点只有创始人懂，消费者未必懂。
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当年的五谷道场华山论方便面，一刀切下了一个“非油炸”的空白市场，新概念带来了惊喜也注定了是一场市场的厮杀，要知道有多少方便面都是油炸的。这等于一个人独自扛把刀挑战小弟成千上万的黑老大。这种凌空一刀的切法想要有效并能站住脚，那么只能通过疯狂的市场教育，“非油炸，更健康”的口号更是要喊得声势恢宏，这样自然会从方便面的传统市场里突围出来，但是这一喊，也意味着与各位方便面英雄好汉结下梁子。王中旺的粗放剽悍确实震惊了整个方便面市场，2005年设赌局，2006年发力8970万元砸向央视，2007年因为广告费与广告代理商对簿公堂，王中旺只用2亿元就转动了一个全国性的盘子，而最后起于疯狂，死于忧伤。
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这是一个品牌的忧伤，更是一种博弈的忧伤。市场博弈时遇见空白市场想来是极好的，但是并不是每一个空白市场都是机遇，有些必然是危机四伏的。像是五谷道场的做法，显然是下了行业战书，试图利用“非油炸”的概念赢得消费者对健康的重视以及对整个行业的颠覆，这种容易群起而攻之的做法，一方面要大资金广告教育市场，一方面要抵制住竞争对手的压力，必然让自己腹背受敌，以致终于招致了一个忧伤的下场。
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而市场上现在依然有这种一刀切的营销策略，比如感冒药，当我们习惯白天吃白片晚上吃黑片的时候，就已经注定企业会选择单一的市场进行二次开发，比如专门针对夜间的感冒药。这种一刀切的策略显然不同于五谷道场的做法，五谷道场是切出空白市场，而感冒药是原有市场的细分化。都是一刀切，命运却有如此大的差距，这就是市场的残酷。
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市场博弈时遇见空白市场想来是极好的，但并不是每一个空白市场都是机遇，有些必然是危机四伏。
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讲一个卖得好的故事 思
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讲一个卖得好的故事 思念是一种病
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思念是一种病，当然这更体现在思念水饺上。但是更多意义上，思念是一种状态，我们每一个人都曾经有过，古诗里说：每逢佳节倍思亲。当每逢佳节的时候淘宝的店家更思念亲，亲多买点吧！亲，节日促销包邮哦！亲，节日半价买一送一超实惠哦！
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思念绝对是一个绝佳的促销词。一旦带上思念的标签，整个人情味就立马十足了。谁的内心里不曾思念过一个人，站在来路上的或者站在去路上的。尤其是“遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人喝酒”的时候，这个时候就更显思念的价值了。李清照思念赵明诚，所以常记溪亭日暮，寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚，然后沉醉不知归路。李商隐问归期未有期，巴山夜雨一夜涨满秋池。你看，思念果然是好东西，它几乎是词人世界里的标配。
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当一个人拥有了思念之后，就开始变成诗人了。所以通常打着思念的旗号会让整个活动显得诗韵十足，而且意境十足。这类以思念为主的活动以节日打头的居多，比如清明、端午、中秋。
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很多时候，我们觉得跟那些古人没有什么关系，穿越电视剧本来就是娱乐的，但是他们确实影响了我们的生活、学习。比如屈原，我们对他恨之入骨却爱得深切，因为他，我们不停地奔波于各种试卷去了解他写《离骚》的心情，其实你战国末期的思绪我共和国的心哪能理解得了。不过因为他，我们有了爽到无极限的三天假期，这一点上，屈原做出的贡献大家还是有目共睹的。
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谈及以思念为主题的节日营销，我们就不得不提及人类千百年来一直在维系的一种关系：情。基于社会化媒体营销，情更是传播速度的保障，情更是整个营销策略的基调。我们希望通过这样一次人文关怀发掘人们内心深处那些久久不能忘记的感动。比如清明节对烈士的追思是一次正能量的延伸，这一点我们能理解，但端午节居然是为了纪念跳河，中秋节居然是为了纪念一个偷月饼的姑娘，这简直太毁三观了。就算是这种天马行空的节日，在中国居然也一跃龙门成了商家促销的主力军。你看看，除了这两个节日谁没事老见到粽子，又不是盗墓；谁没事天天啃月饼，对着月亮又不能等一个林妹妹从天上掉下来。
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既然如此，我们就不妨换一种方式遥寄思念，这就是最近一两年走红网络的：微家书。当“微”概念迅速卷入我们的生活的时候，短信这个字眼似乎不大在生活里出现了，有事没事微博一下@一下，甚至连拜年这种传统的节日观都来到了“微阵地”。
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微家书的概念显然是最流行的一种思念烘托气氛的活动，更容易带动网友的自行参与，同样也可以互动网友之间不同的思念，每一种思念都是史无前例不可复制的，所以每一个思念都有被纪念的意义，就凭这一点，思念就是一个好的促销词。
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