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苦（哭）：你不止一次地看到过让你潸然泪下的视频，几乎这样的视频90％以上都是隐藏广告的视频。你读懂了故事也就读懂了故事背后的品牌精神和广告的内涵。法国最大的保险公司AXA的新贷款计划就玩了这样一场“哭”的营销，他们把一个房子设计成了哭泣的模样，这一好奇的举措吸引了大量民众和媒体的关注。没过多久哭脸变笑脸，广告的用心就明显了，人们会心一笑，原来如此。
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辣：如果你只吃过鸡翅或者麻辣鸡翅，显然这样的人生是不完整的，不够刺激。英国一家餐馆推出了“挑战变态辣鸡翅”活动。参赛者需要吞下的是用全球最辣辣椒做成的鸡翅，其辣度是普通辣椒的250倍，该鸡翅也被称为世界上最辣的鸡翅。10分钟6个鸡翅，不能喝水。爽不爽？假设挑战成功了可以享受5年内免费吃霸王餐的待遇，给不给力？
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酸甜苦辣的待遇刺激的不仅仅是舌尖，更是你的人生。
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品牌在消费者的世界里会自动标榜各种味道，不同的时期、不同的年龄层次自有不同的解读，对于某一个产品他们更愿意去绑定自己的故事。“酸甜苦辣”的待遇刺激的不仅仅是舌尖，更是消费者的人生。
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讲一个卖得好的故事 [:1703847434]
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讲一个卖得好的故事 生旦净末丑
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讲一个卖得好的故事 你是谁，摘下面具来才知道
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无论你信不信，活在这个人世间，生旦净末丑，我们在扮演的角色和我们内心的角色基本上是不能统一的，因为我们每一个人都戴着面具。只是有的人白天带着晚上摘掉，而有的人带上了，随着人生磨炼慢慢把面具变成了另一张脸，于是你再也看不见他最初的模样。
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当一个人确定了自己的人生就很难回头了，你身上背负的东西就会越来越多。我有一个叔，在青岛当厨子，心怀大志却只能掌勺8平方米的空间，后来收了一个倍儿有钱的徒弟，然后开了一家大大的酒店，叔徒同归。我还有一个叔，看完古惑仔学人家混江湖，后来收了一个小弟，然后扩大地盘收保护费，最后叔徒同归于尽了。命，就是如此。
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就像我不相信我一个电子商务毕业的人最后怎么就在广告行业摸爬滚打了？人生就是如此，不停地变化自己的角色，生旦净末丑你玩了一个遍就不枉精彩一场。品牌营销研究的就是消费者每一个阶段所扮演的角色，根据他角色的性质向他推荐合适的产品，所以人这一生实际上是一个多面体，每一天秀哪一面完全取决于你要去做什么。
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作为一个男人，首先是一个老公，然后是一个老爸，最后是一个儿子，当然可能还是公司的部门经理，总之他扮演的角色大部分是属于家庭性质的，因为男人的本质就是要成家立业，照顾家是男人的天职，在这个天职上他必须在3个最牛的角色之间来回地跑龙套：爸爸、老公、儿子。这3个角色实际上也决定了他的3种购买力，尤其是站在爸爸这个角色上的购买力最为明显而且不计后果，什么奶粉尿不湿之类的在男人的世界里简直弱爆了，什么好什么贵什么最健康就照着这种来，品牌一定要大牌、健康，这是关键。所以，通常在市场经济学角度，我们会提及这个世界上最好挣的钱有一部分就是父母甘心为孩子支付的。
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站在第二层上的购买力就是作为老公，像是我每次下班路过路边摊的时候，如果碰到有卖糖葫芦的，我总是买一支，这就是一种习惯，小礼物总是更能让人惊喜，这证明你心里每时每刻都在想着她。站在这一层购买力上的男人做得最伟大的事莫过于点了淘宝购物车里的支付按钮，那一刻的性感是所有网购女性公认的。以至于后来我才知道，阻止老婆网购最狠最见效的方法就是拔掉路由器。因为在这个层次上，你会觉得你喜欢的人把最美的青春都给了你，你没有什么好计较的除了对她一往情深的好，所以这一层上的购买力必然也是感性占上风。
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这最后一层购买力在当今的社会里越来越重要了。随着异地城市打拼的青年人群越来越多，留守的老人也就越来越多。于是站在这个关系层的青年人大多产生的购买力是以节日性为主，逢年过节是这一层购买力的爆发点。所以商家喜欢利用这个节骨眼做一些感性的话题去影响这一层的购买力，且几乎屡试不爽百发百中，因为几乎所有人都逃不过。你因为各种原因导致不能在父母身边，于是各种打着亲情旗号的产品就会如鱼得水，因为它从一开始就懂你的心理，就是要看准了绑架你的孝心。
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当然这是一个男人作为家庭层次的一小部分角色展现，他站在职场的规划里又将是另一番的角色扮演。所以每一个人每一天都在cosplay，至于你喜不喜欢，有些时候你说了并不算，而取决于你生活的世界。所以品牌要的就是在消费者的世界找到他的角色，摘掉他的面具，直抵他的内心。
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爸爸、老公、儿子，3个角色决定了3种购买力，尤其是爸爸角色的购买力最为明显且不计后果，什么好什么贵什么最健康就照着来，品牌一定要大牌、健康，这是关键。品牌营销要的就是这样，在消费者的世界里找到他的角色，摘掉他的面具，直抵他的内心。
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讲一个卖得好的故事 [:1703847435]
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讲一个卖得好的故事 番外篇 其实我是一个演员
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我住在中国的小沿海，白天是一个兢兢业业的广告人，晚上是一个有抱负的演员。曾经有一条叫做“嫚儿”的小女狗，路过很多城市，停留过的，单手就可以数清。写过很多的专栏、广告、文案，做过很多的图片，当然大多数都是在讨好各类的产品受众。如果你恰好看到各种营销类的文章分析，也许我们曾经就那样在文字里擦肩而过。
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这是一个我，理性，用广告的创意挣每一份干净的钱，目标明朗，做一个名望很高的广告人。有多愁善感小清新的文字，有个性不张扬的小网站在很多的读书频道连载着以自我为标签原型的小故事。曾经以为这样的生活是毕生的追求，写一些零碎但是构成整个故事线条的故事。但是，这样的故事无法变成铅字，是一种一厢情愿的宣泄。这是另一个我，矛盾的我，以为会成为独立作家的我。
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我关心国家大事，关心柴米油盐，更关心粮食和石油。对于每一件看不惯的事情，都想放出最惊人的论点。讨厌欺骗与不公平。我只在微博里，用140字，最多加一张图片，输出我的观点。也许大多数人觉得是愤青，但是青春就是这个样子，大大咧咧骂骂咧咧。这是一个怎样的我，愤世嫉俗的我，以为会成为意见领袖，到最后自己的观点自己看。
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我想去旅行，看书、听音乐。过自己想要的生活，不受任何人的牵绊，只有自己的想法。不关心所有不喜欢的事情，不必为了明早的早餐是加蛋的面还是一杯豆浆加油条而发愁。包里不必太多现金，活过这一站，下一站再遇见取款机就行。这是最玩世不恭的我，有着最单纯的梦想，就是想活，好好地生活。