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阿迪达斯100个“趁现在”故事
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2015年8月,阿迪达斯举办了一个名为“Base Brixton”的活动,该活动邀请业余街头足球运动爱好者参与其新款足球战靴“ACE15”和“X15”的发布会。
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2016年3月,阿迪达斯在维多利亚公园建立了一个“X”形的快闪概念空间,为年轻女性提供免费的健身训练体验。当然,其背后的根本目的是推广该品牌旗下专为女性消费者打造的新产品“Pure Boost X系列”跑鞋。此外,该空间也作为女性在维多利亚公园冬季跑步和运动的场地。
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2016年3月,阿迪达斯在欧洲推出了全新“Adidas NMD系列”鞋子。为宣传这款鞋子,阿迪达斯没有请大明星,而是在欧洲9个城市——斯德哥尔摩、伦敦、柏林、米兰、巴塞罗那、鹿特丹等的某个广场推出一个立方体装置。
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阿迪达斯在维多利亚公园冬季活动的X形空间
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这个由巨大的LED(液晶显示屏)屏幕组成的立方体一方面可以展示新款鞋子的品牌广告、图片等;另一方面也可以和用户互动,用户可以在屏幕上分享自己的鞋子。
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2016年,阿迪达斯在莫斯科的20家实体店实行了在线下单测试,一周内销售额增长了30%。截至2016年8月底,阿迪达斯已经将这个模式推广到200家门店。
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2017年3月,阿迪达斯在中国的“由我创造”女子品牌活动全面开启,这个活动中最大的亮点是一场持续两周的女子体验活动。活动联合上海、北京、广州、成都的炫酷专业健身工作室,在专业教练的带领下体验反重力瑜伽、声光电单车、动感创意跑、摇滚战鼓、塑身芭蕾等富有创意的健身运动,打造女性专属的创意运动体验。消费者可通过@adidasWomen微博账号及合作运动App等平台进行报名和互动。
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互动的核心:由消费者参与的内容营销
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无论是Stan Smith的复出、各个城市线下的空间体验,还是征集100个线上“趁现在”故事,这些营销活动的核心除了互动外,更多的是通过与消费者的互动持续产生内容,在扩大声量的同时获得曝光机会并提升消费者对品牌的好感度。
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阿迪达斯官方把这种营销方式叫内容营销。
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阿迪达斯大中华区董事、总经理高嘉礼先生在2015年接受“成功营销”采访时表示,2015年营销的关键词是内容营销,并且强调不是为了内容而做内容,而是希望通过内容与目标受众互动,因此有了100个“趁现在”的故事。
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当然,早在2014年巴西世界杯期间,阿迪达斯中国区的微博和微信内容营销就曾经大显身手,因为由其赞助的两支球队会师世界杯决赛。阿迪达斯顺势推出“成王或败寇”(all in or nothing)的营销活动,并且安排一支实时工作团队,在微博上更新内容,与消费者互动。在世界杯开始后的五周内,创作了100条实时原创内容,引发了4万多次转发和4000万的浏览量,粉丝数增长22500人次。同时,阿迪达斯在微信平台开通了一个世界杯官方账号,吸引了5万多名关注者订阅。
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2016年,阿迪达斯把之前运营了5年的博客整合成数字内容生产平台,并且将其命名为“GamePlan A”,由阿迪达斯内部的传播部门制作,集合了集团内部“Adidas”和“Reebok”(锐步)品牌的新闻资源,总共分为六个板块。其中的内容创造者大多是一些喜欢运动同时又对商业感兴趣的人。他们在这个平台上分享一些关于运动的信息以及运动给他们的生活带来的改变。
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阿迪达斯CEO在2016年年报中表示,数字化将会在未来几年给集团带来翻天覆地的变化,将从研发、生产、销售等各层面对原有业务模式进行颠覆。阿迪达斯希望在2017年,30%的品牌内容都能由用户创造。
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阿迪达斯GamePlan A内容平台
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当然,这并不代表电视广告会马上从阿迪达斯的营销策略中消失。根据iSpot TV(美国一家电视广告分析公司)的数据,2017年阿迪达斯还在美国播出了好几个电视广告,包括由饶舌歌手Snoop Dogg出演的原创系列。但和其他品牌相比,阿迪达斯在美国的电视广告投入相对较少。iSpot TV的数据显示,2017年2月,阿迪达斯在电视广告方面的支出排名第511位。
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