1703854325
1703854326
绝——是指某个内容营销战役，不仅策略、创意、平台的选择十分高妙，非常契合受众的痛点、泪点或笑点，而且占尽天时、地利、人和，在一定时间段，能够穿透既定目标受众圈层，形成全社会层面的刷屏级讨论和关注。比如，当年澳大利亚旅游局推出的“世界上最好的工作”以及“冰桶挑战”。虽然这样的营销可遇不可求，但是一旦做到了，就会成为营销史上的绝唱，并能享受源源不断的绝唱红利。因此，从效果的角度，可给这样的营销方案打100分。
1703854327
1703854328
那么，到底内容营销的金线是什么？如果一定要给一个标准的话，笔者认为这个金线处于内容营销的高和妙之间，是内容营销从技术走向艺术的关键转折点。它是内容营销从业者跳一跳可以够得着，跑一跑能够跟得上，有档次同时又不至于受到营销环境、预算等不可控的外界因素影响的一个标准。
1703854329
1703854330
1703854331
1703854332
1703854333
锤子手机设计内容（宝宝表情）
1703854334
1703854335
1703854336
1703854337
1703854338
我知道他想看什么：用内容营销打造品牌影响力 [:1703853027]
1703854339
我知道他想看什么：用内容营销打造品牌影响力 第三章 怎一个“情”字了得
1703854340
1703854341
内容吸引人的地方在于它不再是简单的告知，而是通过技术形式、画面、音乐和文案等让人感知。通过对人性和消费及使用场景的洞察，找到消费者或者受众情感的共鸣点、情绪的共振点、情欲的刺激点和情怀的烙印点，从而建立起超越买卖之间的信任和黏性。
1703854342
1703854343
1703854344
1703854345
1703854346
我知道他想看什么：用内容营销打造品牌影响力 [:1703853028]
1703854347
我知道他想看什么：用内容营销打造品牌影响力 好内容都是“情”“趣”“用”“品”
1703854348
1703854349
关于什么是好内容，10多年前有个说法是“内容为王”。罗辑思维的罗振宇在2016年的跨年演讲中抛出了一个观点——“不仅内容为王，内容还要有高下之分”。当时，他并没有给出所谓高下的标准，从罗辑思维推出的付费产品来看，粉丝愿意付费的内容就是好内容。
1703854350
1703854351
笔者认为好内容应该都是“情”“趣”“用”“品”，这个“情”“趣”“用”“品”的每一个字都代表了内容创作的一个维度。如果按照这些维度进行创作，营销的内容可能更容易传播。
1703854352
1703854353
情绪、情感、情欲、情怀
1703854354
1703854355
“情”“趣”“用”“品”的“情”，首先是情绪。如果内容没有情绪，就像饭菜没有味道，很难吸引人。得意、高兴、不满、急躁、悲伤、恐惧这些情绪都可以用。举个例子：王老吉在汶川大地震后，宣布捐赠1亿元。这一举动既顺应了灾区的要求，又符合了广大群众悲天悯人又无可奈何的情绪，其幕后公司在网络炒作的“封杀王老吉”更是把这种情绪放大到极点，从而让王老吉一战成名[1]。而同时期万科的王石说：“对于逼捐，我是不认可的。作为一个企业，或者一个员工，捐十块钱就够了。”话糙理不糙，但是网友并不买账，网上一片骂声，并且给他起了个外号叫作“王十块”。
1703854356
1703854357
1703854358
1703854359
1703854360
“逃离北上广”图片
1703854361
1703854362
2016年夏天，刷屏的“逃离北上广”，也是抓住北上广白领的痛点说事。北上广生活压力都很大、节奏快，但是也充满诱惑，很多人在这种矛盾的心态下挣扎。2015年那份与众不同的辞职信——“世界那么大，我要去看看”，引起了全国性的讨论。于是，在这两种情绪裹挟下的短暂逃离北上广的策划，瞬间引爆了朋友圈。微信单篇推文的阅读量为116万次，留言5200条。随后，各种讨论和延展传播，成了2016年的一个现象级案例，也让新世相从一个公众账号转变为一个具有较强策划能力的媒体和广告公司。
1703854363
1703854364
从上面的例子可以看出，从情绪角度做内容，首先要体察网民和大众的情绪，然后顺应这种情绪，通过放大和渲染这种情绪，让内容火起来。
1703854365
1703854366
情感本身就是一个千古不变的主题。从营销的角度看，泛泛地去讲内容已经不能引起消费者和受众的喜爱，所以要在灵魂深处，直接找到一个情感支点，然后去演绎，简单、真实地发挥情感直抵人心的力量。
1703854367
1703854368
情欲是最原始的内驱力，但是对外传播时，要遵循这样的原则：要风流不要下流，要情色不要色情。否则，内容的调性会很糟糕，大众自然不会买账。
1703854369
1703854370
从文化心理的角度看，内容如果太直白也很难上台面。因此，就情欲而言，多用暗示少用直白。维多利亚的秘密，每年都会开非常盛大、绚丽的新品发布会。它的包装、灯光、全世界最一流的超模在台上所展示的，都是情色的暗示。而你不会联想到色情，所有的人都会爱上它。杜蕾斯也是借势营销的高手，每一次重大事件出来以后，所有人都在期待，这一次杜蕾斯会玩什么。
1703854371
1703854372
情怀可能是梦想，也可能是空想。尽管“90后”不喜欢谈梦想，或者不愿意为别人的梦想埋单，但是“70后”“80后”的小伙伴，很多人还是有理想或者喜欢谈理想的。
1703854373
1703854374
从消费者分层的角度看，我们也可以谈情怀、谈理想，这样才能够得到他们的响应。“梦想还是要的，万一实现了呢？”褚橙之所以卖得好，不是因为橙子有多甜，主要还是那种老骥伏枥志在千里、跌入谷底触底反弹的励志故事激发了大家不忘初心、追求梦想的情怀。