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天猫“双11”做的一次推广
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娱乐化
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以前，很多从事营销的人喜欢做广告。因为做广告的效率高，占领渠道之后，通过硬推也能达到一定的效果。但真相是消费者并不是不喜欢广告，他们只是不喜欢无趣的广告。
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不是不喜欢广告，他们只是不喜欢无趣的广告
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微信公众账号大号咪蒙、顾爷的广告植入报价已经超过了50万元。如果你仔细看互动中的留言就会发现，其实很多人都会说“我就是来看广告的”。为什么？因为他们的行文方式、转到广告的切入角度很奇特，把广告要传达的核心信息说得很有趣。马东在《奇葩说》中的广告植入，也很直接，但是观众并不反感。因为他不是在板着脸念广告，他的趣味表达已经让广告成为节目的有机组成部分。
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娱乐化除了内容本身有意思，内容的表现形式也要有意思。大家看以下两组图，下半部分是百世快运在2016年6月毕业季做的海报，上半部分是菜鸟联盟在“双11”做的一次推广。百世快运“打包青春”系列海报有情怀、有情感、有情绪，在毕业那个时间点推出来，非常吸引人。但是，把它跟菜鸟联盟的海报放在一起时，就很容易被忽略。在消费者注意力资源越来越稀缺的情况下，要通过一些动态的表现手法，去吸引消费者的眼球。
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百世快运与菜鸟联盟海报
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有用才是硬道理
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这里的“用”就是指所有内容真的有用，包括知识、技能、方法、干货的分享。营销圈有一个知名人物李叫兽，不少人都熟悉。这位26岁的年轻人，从清华大学毕业没两年，几乎没有做过几个真正的、大的营销案例，但他写的分析性文章非常棒，因此收获了一大批粉丝。2015年6月，一篇名为《为什么你会写自嗨型文案》的文章使他一战成名。他的很多理论对不对？仁者见仁，智者见智。但是，有那么多粉丝喜欢他，证明这些分析性文章可能真的有用。
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再举个网红张大奕的例子。她现在是淘宝电商圈网红第一人，淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”的主理人。2015年“双11”，店铺销售额达到2000万元；2016年“双11”，用6个小时就达到了2015年2000万元的销售规模。她主要卖服装，粉丝为什么喜欢她的推荐？因为作为一个网红，她持续不断地在微博和淘宝教别人怎么样穿衣服，为消费者灌输穿衣的理念，教消费者怎么让自己变得更有品位。而她的商品性价比还可以，因此她吆喝什么，粉丝就跟着买什么。
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张大奕图片
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品质、品相、品位
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这里所说的“品”，就是品质、品相、品位。大家看下面这张图，普通的农夫山泉就是左边的包装，但当农夫山泉出了右边两款包装时，朋友圈就被刷爆了，为什么？
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农夫山泉瓶身设计图片
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因为后两款包装给人的感觉、透露出的气质，一方面颠覆了人们的想象和认知，另一方面也符合人们对“新、奇、怪、美、潮、乐、酷”的追求，手里拿着新包装的农夫山泉，就会觉得自己很有品位。以设计为龙头，把设计美学、材料科学和人体工学融合在一起的新产品，很容易成为爆品。
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品质、品相加起来，就代表了一种品位。2016年上半年，小肥羊做了一个广告片，找《舌尖上的中国》的导演拍摄，也用了最好的器材，整个视频所体现出来的食材质感非常棒。因为这个视频，笔者特意去吃了一次小肥羊。因此可以说，内容的品相有时候就代表了产品的品相。
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[1]此处的“王老吉”是加多宝集团推出的凉茶饮料名称。1996年，加多宝经广药集团授权许可使用“红罐凉茶”商标，并按合同从广药集团手里得到红罐、红罐凉茶的经营权，合同至2010年到期。——编者注
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