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在“万能”的淘宝上，有个会说故事的电商，他的名字叫刘敬文。2015年，他获得了淘宝颁发的“年度最佳新农人”奖。他就是维吉达尼商贸有限公司（以下简称“维吉达尼”）的创始人，主打“农户的故事”。在维吉达尼的淘宝店铺、微博、微信上，刘敬文不断把农户的故事从不同角度融入产品中，一开始甚至在微博上得到姚晨、周鸿袆的转发支持，知名度迅速提升。
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刘敬文曾在深圳《晶报》工作了6年多，是该报的公益版主编，因为一个援疆的公益项目，去了新疆。在新疆期间，刘敬文经常到农户家串门。2011年10月，在穆合塔尔大叔家做客时，大叔说核桃销路不好。联想到很多农户种植的水果品质和品相都好，但就是卖不出去的状况，刘敬文连同一起援疆的几个小伙伴萌生了帮助农户卖产品的念头。
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当然，这种念头想起来容易做起来却很难。而刘敬文的当地朋友兼翻译发愿辞去海关公务员的工作，要把这事当作一辈子的事业时，大家都被感动了。于是，2012年3月，他们成立了维吉达尼，寓意“良心”。
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2012年8月，当地杏干丰收，维吉达尼以“农户的故事”申请了实名微博。因为是公益项目，刘敬文挑选了一批跟新疆有关的微博名人，挨个私信请求转发，最终得到姚晨、宁财神、周鸿袆等人的转发，创下一周销售5吨杏干的纪录，其淘宝店也因此直接变成“皇冠”卖家。
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维吉达尼一炮打响之后，因为项目的公益性质，而且跟主旋律的援疆政策相吻合，因此，包括湖南卫视在内的很多主流媒体开始争相报道，关于维吉达尼以及新疆农户的故事开始在更大层面得到传播。
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此后，维吉达尼签约农户、培训农户、跟农户分红的故事不断上演；同时，每卖一款产品，会先挑选种植该产品的农民的产品。从一个个故事和图片中，消费者感受到了信仰的力量。也因此，维吉达尼逐渐形成了“做有信仰的干果，小时候的味道”的品牌理念。
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维吉达尼不仅在网站上传播农户的故事，而且还想办法强化农户和客户之间的互动。他们会在每一个包裹中放一张农户的照片，在照片背后写一句温暖的话。很多消费者买后会给他们回信，从而形成新一轮的传播。
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农户的故事
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不仅如此，当有消费者购买商品后在微博分享感受时，维吉达尼也会第一时间捕捉到信息，并且与消费者进行互动。其中，有个做烘焙的客户购买果干回去做饼干，然后晒到微博上，维吉达尼的团队留言说农户还没有吃过自己的果干做的饼干，该客户第二天就给农户快递了一箱。
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最近两年，除了打造基于农户和产品的故事外，维吉达尼每年至少策划一个大故事：2016年，维吉达尼联合李亚鹏等明星发起“小圆枣古树认养计划”；2017年，发起“我到新疆去，沙漠变蜜洲”的农业众筹项目，1小时的众筹金额突破百万元，最终筹得872万元，创造了农业类众筹项目的纪录。
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正如刘敬文在某个采访中提到的：“一流的公司基本都带有媒体属性，比如苹果公司。维吉达尼也是一个以新疆农民、生态农业和农产品为主题的垂直媒体，通过真实的、故事化的产品，让消费者在增加知识的同时，充满参与感地享用新疆的农产品。”
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我知道他想看什么：用内容营销打造品牌影响力 [:1703853040]
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我知道他想看什么：用内容营销打造品牌影响力 消费和购买都是情境下的抉择
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场景本是一个影视用语，指在特定时空下，由人、物组成的画面，置身其中能够触发消费者的沉浸式体验。场景以人为中心，注重价值交换，能引起消费者共鸣。品牌需要找到产品与场景深度连接的产品属性，为消费者的情感寄托创造具体情境出口。比如，“跟他出游的前一夜，还是纠结穿什么”，就是一个很好的生活场景。在这个场景中，内衣不再是简单的商品，而是传达、连接情感的载体，它承接着用户的心情。对品牌来说，这是个机遇，可通过仔细观察、寻找消费者在场景使用中的痛点，寻找解决方案。
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场景的本质和故事差不多，大的故事都是由一个一个的场景串起来的。有很多时候，我们并不是拍一个电视广告影片，也并不是写一个冗长的视频故事，或者一篇很长的文章，可能只是写一篇小的文章，或者就是制作一张海报。但不管你怎么写，如果不把它写成一个故事，没有那么复杂的逻辑关系，那你可能描绘的就是一个场景。如果你能用消费者的消费习惯，或者消费场景里的那种感觉去说话的话，可能会让消费者有更强烈的代入感。
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任何一个场景，不管它是什么样的状态，都包含这四个元素：第一个是时间点，第二个是空间感觉，第三个是当时的情景，第四个是互动的状态。是否能够运用好这四个元素，也成为这个场景是否被消费者接受，是否能够打动消费者，甚至是否被消费者疯传的原因。
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场景转折至少有两种手段：一是通过动作，比如说，要讲某两人的关系不好，可以一个耳光甩过来，然后场景跟着切换，看上去也比较自然；二是在故事里加入一些旁白，这种方式在情景剧或故事视频中应用较为广泛。
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其实无论场景的长度如何，它都是时间、空间、情绪、状态的集合，无论是欲望、动作、冲动，还是变化的感觉的结合与统一。
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2016年“双11”的时候，天猫做了一个号称宇宙级的邀请函H5。这个H5把整个购物环境，用激进式的、令人想象不到的、有趣的方式表达出来，然后配上文案，被疯传一时。
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京东也是这方面的高手。京东的很多文案，一是有深刻的消费者洞察，二是表现形式十分新颖。尤其是在2013年、2014年，京东和天猫、淘宝竞争的时候，淘宝突出的是它的低价和产品种类繁多，而京东由于拥有良好的物流体系，送货的速度会比较快。为了表现这方面的优势，京东出了几款海报，主题是“不光低价，快才痛快”。这几款海报分别设计了不同的场景，比如：你买一个剃须刀，在别的商家买，送到的时候，你的胡子已经长得很长了；你想买防晒霜，结果你已经从外面度假回来了才收到防晒霜，而你浑身除了戴墨镜的地方，都被晒成了黑色。这一系列海报既夸张又非常场景化，非常有趣。把这个场景带进去，也得到了非常好的传播效果。
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京东“多快好省”海报