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如果你没有恋爱的经历,没有过撕心裂肺和抱头痛哭,是很难体会到“我们的爱若是错误,愿你我没有白白受苦”,这种饱含付出与感动的文案意味的。所以当你写文案的时候,这些东西都会滋养你。
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营销人谈文案必言杜蕾斯,其把握热点之准、反响之快、创意之巧妙,让人心领神会、打心底里拜服。杜蕾斯的新媒体小组在招聘的时候,有一条不成文的定律,那就是不太考虑没有性经验的文案:“毕竟给一个产品做广告,不了解产品肯定不好,而且也尽可能要求对这个产品有爱。”
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旅行让世界打破重组
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自然的静谧美丽,日常的人情淡薄,旅行是文案创作者难得的精神催化剂。旅行中的自然地理、历史文化、社会时态、哲理意蕴等,往往会让人找到一个与自己的灵魂产生对话的环境,激发对生命处境的思考,落笔成文时自然气韵生动、信手拈来。
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神经科学家理查德·瑞斯塔克说:“如果你想让大脑发挥最佳功能,就要消除‘依序连续处理每件事’的倾向,摒除世界必须符合顺序表相和理性秩序的想法。”
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美国著名旅行作家比尔·布莱森将捕捉到的感受融汇在游记中,写的《小不列颠札记》《一脚踩进小美国》等书籍,经常排在畅销书柜的显赫位置;李欣频在37岁的时候便游历过37个国家,旅行重构升级了她的认知,她在希腊住了一个月后,回来写了一本书——《希腊:一个把全世界蓝色都用尽的地方》。旅行是她文案创作的创意来源,帮助她积累了阅人无数的经验,在面对不同的客户时,也能有不同的提案与说服方式,是任何口才沟通学都无法教会的。
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案例 Case
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靠卖文案卖衣服的“步履不停”
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“步履不停”是一家靠卖文案来卖衣服的淘宝电商,它的客户定位是“文艺女青年”,所以店主在淘宝店铺开设了日记专栏,不时地写着自己的旅行见闻,竟让这个很少做付费推广的小小店铺,年营收3000万元。它的店铺上有这样一段文案:
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你写PPT(演示文稿)时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;
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你看报表时,梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖;
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你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端;
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你在会议中吵架时,尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。
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有一些穿高跟鞋走不到的路,
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有一些喷着香水闻不到的空气,
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有一些在写字楼里永远遇不见的人。
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这个文案后来被无数旅游微博和大号转发过,更是迷住了超过1000万的文艺女青年,为店铺带来了不少粉丝和销量。这背后的执笔文案人,正是两位广告行业出身的店铺创始人,他们都是不安分、爱四处旅行的人。创始人肖陆峰还曾经辞职走过东南亚,去过云南山区支教,还在印度待了大半年,创业后在淘宝店铺开设了“步履日记”专栏,记录自己的经历与感受:“店里呈现出来的东西,跟我们的经历是有关系的,我们往外走看到了一些东西,也在上海繁华都市的写字楼里待过,说出来的故事可能比较容易引起共鸣吧。”
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这样的文案,让“步履不停”真正地传递出了自由自在的品牌理念,吸引了无数的文艺青年客户。
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案例 Case
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阿里巴巴发布“去啊”引发旅游品牌大狂欢
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2014年10月28日,阿里巴巴发布了独立的旅行品牌“去啊”,现场发布会的PPT,用一句话解释了其品牌含义:“去哪儿不重要,重要的是去啊”。没想到一个“去哪儿”带来了暗中叫板的意味,就此引来了各个旅游公司甚至圈外公司的营销狂欢,让我们看看它们的文案:
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去哪儿:人生的行动不只是鲁莽的“去啊”,沉着冷静地选择“去哪儿”,是一种成熟态度!
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驴妈妈:不管什么在手,不能说走就走,记得跟妈打个招呼,去啊,听妈的!
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爱旅行:旅行不只是鲁莽地“去啊”,也不是沉默地选择“去哪儿”,“爱旅行”,才是一种生活态度!
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携程:旅行的意义不在于“去哪儿”,也不应该只是一句敷衍的“去啊”,旅行就是要与对的人,携手同行,共享一段精彩旅程!
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