1703856448
1703856449
案例 Case
1703856450
1703856451
靠卖文案卖衣服的“步履不停”
1703856452
1703856453
“步履不停”是一家靠卖文案来卖衣服的淘宝电商,它的客户定位是“文艺女青年”,所以店主在淘宝店铺开设了日记专栏,不时地写着自己的旅行见闻,竟让这个很少做付费推广的小小店铺,年营收3000万元。它的店铺上有这样一段文案:
1703856454
1703856455
你写PPT(演示文稿)时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;
1703856456
1703856457
你看报表时,梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖;
1703856458
1703856459
你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端;
1703856460
1703856461
你在会议中吵架时,尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。
1703856462
1703856463
有一些穿高跟鞋走不到的路,
1703856464
1703856465
有一些喷着香水闻不到的空气,
1703856466
1703856467
有一些在写字楼里永远遇不见的人。
1703856468
1703856469
这个文案后来被无数旅游微博和大号转发过,更是迷住了超过1000万的文艺女青年,为店铺带来了不少粉丝和销量。这背后的执笔文案人,正是两位广告行业出身的店铺创始人,他们都是不安分、爱四处旅行的人。创始人肖陆峰还曾经辞职走过东南亚,去过云南山区支教,还在印度待了大半年,创业后在淘宝店铺开设了“步履日记”专栏,记录自己的经历与感受:“店里呈现出来的东西,跟我们的经历是有关系的,我们往外走看到了一些东西,也在上海繁华都市的写字楼里待过,说出来的故事可能比较容易引起共鸣吧。”
1703856470
1703856471
这样的文案,让“步履不停”真正地传递出了自由自在的品牌理念,吸引了无数的文艺青年客户。
1703856472
1703856473
案例 Case
1703856474
1703856475
阿里巴巴发布“去啊”引发旅游品牌大狂欢
1703856476
1703856477
2014年10月28日,阿里巴巴发布了独立的旅行品牌“去啊”,现场发布会的PPT,用一句话解释了其品牌含义:“去哪儿不重要,重要的是去啊”。没想到一个“去哪儿”带来了暗中叫板的意味,就此引来了各个旅游公司甚至圈外公司的营销狂欢,让我们看看它们的文案:
1703856478
1703856479
去哪儿:人生的行动不只是鲁莽的“去啊”,沉着冷静地选择“去哪儿”,是一种成熟态度!
1703856480
1703856481
驴妈妈:不管什么在手,不能说走就走,记得跟妈打个招呼,去啊,听妈的!
1703856482
1703856483
爱旅行:旅行不只是鲁莽地“去啊”,也不是沉默地选择“去哪儿”,“爱旅行”,才是一种生活态度!
1703856484
1703856485
携程:旅行的意义不在于“去哪儿”,也不应该只是一句敷衍的“去啊”,旅行就是要与对的人,携手同行,共享一段精彩旅程!
1703856486
1703856487
京东:还在犹豫“去哪儿”?你倒是“去啊”!白条在手说走就走!
1703856488
1703856489
春秋旅游、周末去哪玩、麦兜旅行、亚朵酒店、租车公司、差旅管理公司等一大波文案都纷纷跟进,加入了这场“营销群架”的阵营。这些文案有对平台本身调性的分析,有对旅行痛点的直击。试想,如果一个人从来没有旅行经验,断然写不出能够打动消费者的文案。就如同那封辞职信中的话:“世界那么大,我想去看看”,寥寥十个字,却被传得沸沸扬扬,激起了很多人要去旅行的冲动和幻想。多数“网民”感同身受,表示想来一场说走就走的旅行。
1703856490
1703856491
调研是文案洞察的眼睛
1703856492
1703856493
做文案久了,总会羡慕那些大神能写出刀刀见血的文案,其实这中间也有调研的功劳。文案的背后,是销售逻辑。文案创作不仅需要了解品牌历史、产品功能、相关特色,还要做市场调研、目标用户洞察,才能帮助你找到用户的习惯。不管是营销策划还是商业文案,调研可以让我们获得一手资料。但是,同时我们也要警惕调研中的陷阱,稍有不慎将会对你产生误导,从而导致更大的损失。
1703856494
1703856495
案例 Case
1703856496
1703856497
案例1 可口可乐:跌入调研陷阱带来的教训
[
上一页 ]
[ :1.703856448e+09 ]
[
下一页 ]