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案例 Case
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靠卖文案卖衣服的“步履不停”
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“步履不停”是一家靠卖文案来卖衣服的淘宝电商，它的客户定位是“文艺女青年”，所以店主在淘宝店铺开设了日记专栏，不时地写着自己的旅行见闻，竟让这个很少做付费推广的小小店铺，年营收3000万元。它的店铺上有这样一段文案：
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你写PPT（演示文稿）时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；
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你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖；
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你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端；
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你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。
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有一些穿高跟鞋走不到的路，
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有一些喷着香水闻不到的空气，
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有一些在写字楼里永远遇不见的人。
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这个文案后来被无数旅游微博和大号转发过，更是迷住了超过1000万的文艺女青年，为店铺带来了不少粉丝和销量。这背后的执笔文案人，正是两位广告行业出身的店铺创始人，他们都是不安分、爱四处旅行的人。创始人肖陆峰还曾经辞职走过东南亚，去过云南山区支教，还在印度待了大半年，创业后在淘宝店铺开设了“步履日记”专栏，记录自己的经历与感受：“店里呈现出来的东西，跟我们的经历是有关系的，我们往外走看到了一些东西，也在上海繁华都市的写字楼里待过，说出来的故事可能比较容易引起共鸣吧。”
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这样的文案，让“步履不停”真正地传递出了自由自在的品牌理念，吸引了无数的文艺青年客户。
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案例 Case
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阿里巴巴发布“去啊”引发旅游品牌大狂欢
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2014年10月28日，阿里巴巴发布了独立的旅行品牌“去啊”，现场发布会的PPT，用一句话解释了其品牌含义：“去哪儿不重要，重要的是去啊”。没想到一个“去哪儿”带来了暗中叫板的意味，就此引来了各个旅游公司甚至圈外公司的营销狂欢，让我们看看它们的文案：
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去哪儿：人生的行动不只是鲁莽的“去啊”，沉着冷静地选择“去哪儿”，是一种成熟态度！
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驴妈妈：不管什么在手，不能说走就走，记得跟妈打个招呼，去啊，听妈的！
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爱旅行：旅行不只是鲁莽地“去啊”，也不是沉默地选择“去哪儿”，“爱旅行”，才是一种生活态度！
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携程：旅行的意义不在于“去哪儿”，也不应该只是一句敷衍的“去啊”，旅行就是要与对的人，携手同行，共享一段精彩旅程！
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京东：还在犹豫“去哪儿”？你倒是“去啊”！白条在手说走就走！
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春秋旅游、周末去哪玩、麦兜旅行、亚朵酒店、租车公司、差旅管理公司等一大波文案都纷纷跟进，加入了这场“营销群架”的阵营。这些文案有对平台本身调性的分析，有对旅行痛点的直击。试想，如果一个人从来没有旅行经验，断然写不出能够打动消费者的文案。就如同那封辞职信中的话：“世界那么大，我想去看看”，寥寥十个字，却被传得沸沸扬扬，激起了很多人要去旅行的冲动和幻想。多数“网民”感同身受，表示想来一场说走就走的旅行。
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调研是文案洞察的眼睛
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做文案久了，总会羡慕那些大神能写出刀刀见血的文案，其实这中间也有调研的功劳。文案的背后，是销售逻辑。文案创作不仅需要了解品牌历史、产品功能、相关特色，还要做市场调研、目标用户洞察，才能帮助你找到用户的习惯。不管是营销策划还是商业文案，调研可以让我们获得一手资料。但是，同时我们也要警惕调研中的陷阱，稍有不慎将会对你产生误导，从而导致更大的损失。
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案例 Case
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案例1 可口可乐：跌入调研陷阱带来的教训
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